如果您刚刚开始在线业务，您如何起步？ 许多企业主专注于创建内容和获得网站流量，但这只是图片的一部分。 问题是，一旦流量进入您的网站，您如何说服他们购买？

其中很大一部分是在您的受众中建立权威、影响力和信任。 在他们向您购买之前，他们需要知道您了解您的东西并且您值得信赖。

但是当没有人知道你是谁时，你怎么做呢？ 可能感觉不可能，但事实并非如此。 以下是您需要的提示。

为什么权威、影响力和信任很重要

为什么要专注于与受众建立信任、影响力和权威，而不是将时间和金钱花在更切实的营销方法上？

部分答案是您确实将资源投入到其他数字营销策略中。 但是您不能忽视这些重要因素。 有两个主要原因。

谷歌搜索引擎优化

每个人都知道，企业需要出色的搜索引擎优化 (SEO) 才能在数字营销方面取得成功。

在 Google 上获得高排名对于获得点击量和访问者的网站至关重要。 如果没有这种自然流量，您将很难持续进行销售。

谷歌最近一直关注的事情之一是专业知识、权威和信任（EAT）。 如果他们找不到表明您的 EAT 在您的行业中很强的信号，您的网页将不会获得很好的排名。 当您建立权威、影响力和信任时，您的 EAT 分数就会提高。

底线销售

人们与他们认识、喜欢和信任的人做生意。 如果你没有建立一种权威感和影响力，你所做的业务量就会非常有限。

很简单，这些因素直接影响您的整个销售渠道，影响人们对您的营销的反应以及他们是否采取行动并进入流程的下一阶段。

传统方法：学习和教学

建立权威和影响力的常用方法基于一个简单的原则：要被视为专家，您需要成为专家并尽可能突出地展示您的知识。

采取这种方法的人们花了很多时间来了解他们的利基市场。 从那里，他们尽可能地宣传自己和他们的知识。 这不必以专横或压倒性的方式完成； 它可以非常相关。

使用传统方法意味着您专注于展示您的知识并成为您所在行业的重要声音。 展示你所取得的成就。 看看这部分并自信。

如果你还不知道一切或感到不确定，这种方法的支持者会告诉你“假装直到你成功”。 表现得像你知道的那样，去找出答案，然后你就真的知道了！

虽然这是传统方法，但其他方法也同样有效——也许更有效——并且不会那么容易出现冒名顶替综合症或在采取行动之前必须了解一切的感觉。

想想谁影响了你

另一种建立权威和可信度的方法是考虑谁影响了你。 你觉得有什么说服力？ 什么引起了你的注意？

如果您发现视频很有说服力，并且让您觉得自己很了解一个人，请考虑将视频营销纳入您的策略。 或者，如果您喜欢电子邮件营销中的故事，请考虑使用它。

当您考虑如何信任刚刚听说过的人时，您会想出各种可用于数字营销和意识活动的策略。 想想哪些最适合您的行业并尝试一下！

当然，与任何营销策略一样，保持一致并尽力跟踪结果至关重要。 注意您的公司、品牌和名称是如何被提及的，看看您的影响力和权威是否在增长。

慷慨地分享您的知识

要在某个利基市场建立他人对您的权威感，您可以做的最好的事情之一就是慷慨地分享您的知识。 你所知道的很重要，但当谈到影响力和普遍受欢迎程度时，慷慨是神奇的成分。

如果您希望人们觉得他们知道、喜欢并且可以足够信任您从您那里购买商品，那么定期分享并免费提供大量信息是值得的。 不管你知道多少——即使你不知道——总有人知道的少，你可以教他们。

例如，ProBlogger 的创始人 Darren Rouse 尽管不是专家或专业摄影师，但创办了一家在线摄影学校。 一开始，他只是专注于与初学者慷慨分享。

Darren 还聘请了专家作家来分享比他自己更多的东西，为已经非常成功的摄影师创造了一个综合资源。

您不必立即成为专家。 只需分享您所知道的，随着您了解的更多，分享更多。

慷慨分享知识的另一个关键是对你不知道的事情保持透明。 诚实将帮助人们信任您，并与您的读者建立更深层次的联系。 站在基座上的超人专家往往会把人们推开，因为他们是不相关的。

在学习的同时带上您的观众

刚开始时建立权威的最有效方法之一是在学习绳索时带上你的追随者。 您不必花费大量时间营造专业的氛围——您可以立即开始。

在您学习课程时向您的听众展示您的课程。 它使您具有高度的相关性，并显着提高了您的影响力。 他们知道您了解正在发生的事情，因为他们在您学习的过程中一直与您同行。

您如何参与公共学习？

首先，考虑与您所在领域的专家进行访谈并将其发布。 您不仅会学习，而且还会与您所在领域的影响者建立关系。

这些关系将提高您的权威和听众对您的信任。 您的追随者还将喜欢直接听取您所在行业巨头的意见！

其次，创建项目或实验来检验理论或将您学到的知识付诸实践。 如果您经营家庭维修业务，请使用特定材料或方法进行维修项目。 如果您经营营销业务，请使用特定的博客文章测试促销方法并报告其效果。

你会学到很多东西，你的听众也会学到很多东西。 谈论你的胜利，但不要回避你的失败。 一个透明的人是值得信赖的，通过展示你是人，你会得到更多的尊重，而不是更少。

最后，将自己或他人用作案例研究并分享您所学到的知识。 考虑以积极、建设性的方式审查他人的工作，同时提供有关您将要改变的内容的提示和建议。 这有助于您间接展示您的专业知识，而不是大肆宣传。 你表现出你知道事情而不是仅仅这么说。

当您采取这些步骤时，您将学到很多东西并在此过程中建立忠实的观众。 人们会知道你的权威来自哪里，你会对他们产生很大的影响。 他们会信任你！

保持一致和可靠

互联网上到处都是创业者，他们开始强大，然后步履蹒跚，消失了。 为了建立权威和信任，你不能这样做。 不要在一周内每天发布 20 条在线帖子，然后就消失了。

相反，设定一个可以长期保持的速度。 战略性地考虑你可以分享什么以及多久分享一次。 通过在一年内每天分享一个社交媒体帖子来建立您的品牌比进行一系列活动然后消失要好得多。

由于如此多的企业都是“昙花一现”的短期努力，您可能会发现您的受众在向您承诺之前等待了一段时间。 他们想看看你是不是真的。 一旦您随着时间的推移保持一致，他们就会致力于您的故事并开始参与您的业务。

另外，按照你所说的去做。 如果您宣布接受采访，请务必跟进。 如果您正在做实验，请坚持到最后。

当然，你不可能是完美的。 在这些情况下，分享你为什么没有坚持下去以及你从中学到了什么。 但是，如果这成为一种一致的模式，请不要指望为您的企业建立权威、影响力或信任。

建立在线业务还为时不晚

不要因为您在 2010 年没有开始在线业务而觉得为时已晚。您仍然可以在 2020 年及以后取得成功。 这需要奉献精神、一致性和策略，但有了上面的提示，你当然可以实现它。

当您这样做时，您将拥有坚实的权威、影响力和信任基础，您可以利用这些基础在未来几年建立自己的业务。