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GG网络技术分享 2025-03-18 16:05 19
Flash 提案——我们都已经发送了。 你知道，当潜在客户想要接下来的步骤、更多细节、报价，甚至可能是一个建议时……你急于写一封电子邮件——你认为——他们需要雇用你。
这样的电子邮件工作......有时。 例如，他们可以为您提供小型项目，但对于网站、主题或插件开发等大型项目，让我们面对现实吧，它们是不够的。 因为在大型项目中进行大笔投资的客户希望了解的不仅仅是您将如何定价和交付项目。
这里是哪里 恰当的，详细的建议帮助。 详细的建议可帮助客户更好地了解您的产品。 在某种程度上，客户希望通过您的提案来评估您对项目的整体适用性。
WordPress 网站开发项目提案通常采用以下格式：
求职信或封面内容只是介绍您的提案。 要介绍您的提案，您可以使用以下消息：
嘿 [client name],
感谢您有兴趣与我合作。
根据项目简介和我们的信函，我提出了一份提案，其中包含有关可交付成果、范围、时间表和预算的详细信息。
如果您有任何问题，请告诉我。
谢谢，
[your name]
提案的目标部分应列出客户的需求。 当你写这个部分时，只需考虑可交付成果。
例如，不包括设计的响应式 Web 开发项目的目标将是：
“使用提供的 PSD 开发响应式商业网站”
在编写提案的目标部分时，请使用项目简介或描述中的词语。 这样做将帮助您避开行话，并向客户表明您真正了解他们的需求。 因此，如果他们将响应式网站称为“响应式”，那就这样称呼它。 如果他们将其称为“移动友好”，请使用移动友好。
你可以用有说服力的策略来增加目标部分，比如强调新的响应式网站对客户意味着什么。 例如，在这种情况下，您可以指出响应式网站如何帮助客户获得更多的移动流量。
项目范围概述了项目中包含的内容。 例如，对于网站设计和开发项目，范围可能如下所示：
除了列出项目中包含的内容外，项目的范围部分还应解决常见的范围蔓延场景。
以修订范围蔓延实例为例。 当客户要求他们认为不合理的修订数量时，许多 Web 开发人员会抱怨。 如果您遇到这种情况，您可以在项目范围中提及该项目授权客户进行 X 轮修订。
提案的时间框架部分告诉客户您计划如何交付工作。
示例时间范围：
“现场网站将在项目启动之日起约 3 周内部署。 以下是概述不同阶段的时间表：
| 阶段 | 日s |
| 前端 HTML/CSS 开发 | 7 |
| 后端开发 | 7 |
| 上传内容 | 1 |
| 测试和审查 | 6 |
| 最终网站启动 | 1 |
预算部分告诉客户他们的项目将花费多少。 您可以通过三种有趣的方式提出预算：
开发人员 Rachel McCollin 更喜欢提供成本明细。 根据雷切尔的说法：
“只有一个标题数字而没有解释它是如何得出的，感觉就像这个数字被从空中拔出来一样。”
大多数自由职业者在提供项目报价时坚持逐项列出。 如果您想以超快的速度开发逐项成本清单，请尝试使用此免费报价生成器。
既然我们已经介绍了提供详细的定价明细，让我们来谈谈提供固定费用的含义。
来自 WP Elevation 的教练 Troy Dean 更喜欢统一报价方法而不是逐项定价。 他曾经很难向客户解释为什么要聘请专职项目经理。
“我曾经有一个客户问我为什么要在我的提案中包含‘项目管理’。 她不明白为什么我们需要一个专门的项目经理来确保项目按时交付并在预算范围内。 所以我提出撤掉项目经理，把费用加到开发成本上。 与一个没有经验的客户争论令人沮丧，但它确实让我意识到我没有很好地说明价值。
内森鲍威尔，作者 创意专业指南：如何写出更好的提案 也不赞成逐项定价。鲍威尔称其为“中国菜单定价方法”并说：
“……当你使用中文菜单方法（一点这个，一点那个）时，你的客户就很容易想到：‘我要一点这个，一点那个。 我会剪掉这个； 我买不起……'不好！”
也就是说，鲍威尔还建议不要使用固定费用。 相反，他建议提供更高套餐提供更高价值的套餐。鲍威尔解释说，这种方法侧重于价值（而不是成本），客户可以更容易地看到这一点。
如您所知，在提案中引用报价没有正确或错误的方式。 事实上，您应该尝试每种方法，看看哪种方法最适合您。 不同的风格往往适合不同的开发人员。
在介绍合同之前，提案的倒数第二部分应该强调为什么你是这份工作的合适人选。
在“关于我”部分，您应该包括：
您可能还想选择在提案的开头显示“关于我”部分。 有些人喜欢这样。 你的选择。
合同是提案的最后一部分。 这是客户同意您的时间表、报价和可交付成果的最终签字。
总部位于英国的设计机构 Stuff & Nonsense 已将其与设计师和开发人员的合同开源。 这是一份非常详细的合同，从开发人员的角度来看，值得指出的是，合同的条款涵盖了浏览器测试（和移动浏览器测试）、技术支持以及更改和修订。
此外，由于它的法律术语为零，因此您和客户都很容易理解。
有了以上所有信息，您现在就可以编写一个成功的项目提案了。 如果您需要更多帮助，请查看一些高级提案生成器工具中的模板，以帮助您更好地编写和格式化您的提案。
如果您想开始发送提案但没有时间从头开始创建提案，请尝试以下即用型模板之一。
除了项目时间表和突出您的专业知识的关于我的部分外，此可下载的示例网站提案模板通过 整洁的表格 涵盖您的所有提案需求。
Nick Nikolaev 的提案模板是一个基本的单页提案，涵盖了项目目标、范围、时间框架和预算。 您可以复制它并删除关键利益相关者以及监控和评估的部分。
除了这些模板，您还可以注册一个免费的 iCloud 帐户并使用 OS X Pages 附带的项目提案模板。这是一个基本的模板，但可以完成这项工作。
如果您愿意尝试高级提案解决方案，这里有三个最好的高级提案生成器工具......
Proposify 有 50 多个提案模板，包括用于 WordPress 开发和支持项目的模板。 因为 Proposify 为 WordPress 服务提供定制模板，所以它是您的交钥匙解决方案。
Proposify 的分析包括跟踪提案视图和查看次数最多的部分。 当您的提案被接受（或拒绝）时，您会收到通知。
团队计划、无限用户和无限文档的计划起价为每月 49 美元。
Bidsketch 提供示例提案内容，因此您可以在几分钟内创建您的提案。
它还允许您创建当前和潜在客户的列表，并为每个客户添加注释。 在提出建议时，这些信息可以派上用场。
Bidsketch 的分析包括跟踪提案浏览量和下载量。
一位用户的单人计划每月收费 29 美元。
Qwilr 拥有大约 19 个模板，其中包括一个用于网站开发人员的模板，是一个令人印象深刻的提案生成器工具。 所有模板都很漂亮，编辑轻而易举。
Qwilr 监控诸如总观看次数和观看次数最多的提案部分等指标。
一位用户的计划起价为 35 美元，无限制的提案。
刚开始创建提案时，您不需要花太多时间让它们看起来很漂亮。 请记住，您的潜在客户最感兴趣的是他们的内容，如果内容有意义，他们不会太在意他们的视觉吸引力。
所以，专注于内容。 最好的部分是，一旦您创建了一个执行一致的提案，您就可以将其重新用于多个项目并随着时间的推移对其进行改进。 您需要做的只是一点点定制。
标签：Demand feedback
