Products
GG网络技术分享 2025-03-18 16:05 0
越来越感觉，关键字太重要了：关键字就是你和目标受众之间的纽带。你的受众通过关键字发现你，而你，则通过关键字找到受众。
关键字是SEO的重中之重。这篇文章介绍了为什么要重视关键字、如何找到关键字和如何使用关键字。
文章重点：
（1）先选择打长尾关键字，因为它的竞争度相对小；
（2）查找关键字的方法：根据问题找关键字；找创意关键字；研究电子商务关键字；竞争对手已排名关键字；使用Google关键字规划师；使用Google趋势；使用buzzsumo; 注意使用自己已经有排名的关键字；
（3）如何使用SEO关键字：确定主关键字；标题和URL中使用一次关键字；在元描述中使用关键字；在文章中添加关键字变体(变体在搜索也下方可以找到)；使用内部链接传递页面权重。
什么是SEO关键字？
SEO关键字（也称为“关键字”或“关键字短语”）是添加到在线内容中的术语，目的是提高这些术语在搜索引擎中的排名。大多数关键字是在关键字研究[1]过程中发现的，并且是根据搜索量、竞争度和商业意图最终确定。
为什么SEO关键字很重要？
当你围绕人们搜索的单词和短语优化内容后[2]， 你的网站在这些关键字的排名上会更高。
毋庸置疑，在SERP中[3]排名较高可以为你的网站吸引更多目标流量[4]。这就是为什么在任何SEO广告系列中，[5]寻找人们搜索的关键字都是第一步。
实际上，没有关键字，SEO几乎是不可能的。
当你找到了对的关键字，就可以进行重要的SEO工作，例如：
弄清楚你的网站架构[6]
规划产品和类别页面
撰写博客文章和YouTube视频的内容
优化登录页面和销售页面
最佳实践
使用Google建议
很多人在SEO中挣扎，原因是他们的目标关键词竞争力太强了。
实际上，有很多客户告诉我，他们想获得一些高竞争度的词的排名，例如“weight loss（减肥）” 和 “insurance（保险）”。
这样的单字SEO关键字是否可以获得排名？当然可以。
但是，即使你做对了所有事情，也可能需要花费数年时间才能达到目的。这就是为什么我建议重点关注长尾关键词的原因[7]。
长尾关键字是搜索者在Google或其他搜索引擎里使用的长词（通常为4个单词以上）。与1-3个单词的“头部关键字”相比，他们的关键字难度较低。
因此，对于SEO初学者来说，长尾关键字通常是最好的关键字。
幸运的是，由于有了Google搜索建议（也称为Google自动完成），找到长尾关键字变得轻而易举。
例如，假设你要做一个有关“酮午餐”的网站。如果你的站点是新站点，则关键字“ keto Lunch”可能竞争度太高。
但是，当你在Google上输入 “keto Lunch” 时，会得到长尾关键词建议列表。
使用两个免费关键字工具：查找基于问题的关键字
你在为博客帖子和文章找关键字吗？
如果是这样，你会喜欢这两个免费的关键字工具[8]。两种工具都会发掘出很多问题关键字。这些是可以帮助你创建SEO内容[9]的完美关键字。
第一个工具称为AnswerThePublic.com[10]。这个工具搜索目标受众在网上问的关于你的主题的相关问题。查找问题关键字的第二个工具称为“问题数据库（Question DB）”。实际上，它与 AnswerThePublic.com 非常相似。但是它倾向于提出自己独特的问题集。这些工具的优点是：获得的问题关键字是长尾关键字。这意味着通常在Google首页没有过多的竞争者。
找到有创意的关键字
所有关键字研究工具都有一个缺点：他们给出的关键字，通常是和我们输入的关键字有很强关联的单词或短语。
例如，当我输入“ SEO tips” 时从Ahrefs[11]获得的关键字建议:
这些事不错的关键字。但是没有什么创意。
如果你想找有创造力的关键字，建议使用一个名为SeedKeywords.com[12]的免费SEO工具[13]。
使用这个工具，你可以询问用户、同事或客户: 他们将如何在Google中搜索内容。你可能会像我一样，从这个工具中找到一些根本无法想到的术语（从别的工具中也找不到）。
使用亚马逊查找电子商务关键字
电子商务的关键字研究和博客的关键字研究类似。
最大的不同是，做电子商务SEO时[14]， 你需要为产品和类目页找很多的关键字。
幸运的是，你可以使用Amazon Suggest找到许多出色的产品关键字。它的使用方法与Google建议完全相同。
您只需在亚马逊上输入产品或产品类别
查找竞争对手已经排名的词
在工具里输入大量随机关键字，是没啥用的。
实际上，我越来越少地使用传统关键字工具。取而代之的是，我会去看竞争对手已经有排名的关键字。
它可以很快的生成关键字列表。我只需要输入竞争对手的域名，便可以在几秒内得到包含很多关键字的列表。有许多SEO工具[15]可以反向查找竞争对手的最佳SEO关键字。大部分（不是全部）是需要付费的。
如果你已经使用Ahrefs，SEMrush[16]或Moz Pro[17]，那么就可以直接使用这个功能。
这是来自Ahrefs的报告示例：
重要提示：要根据自己的情况去反向查找竞争对手数据。例如，如果你的网站没有很大的权威性，就不要去反向查找类目第一的网站关键字。应该去反向查找的是和你的网站类似的。这样，你就可以找到有很好排名机会的关键字。
使用Google的关键字工具查找: 搜索量和CPC数据
Google关键字规划师[18]非常有用，因为数据来自最可靠数据源：Google本身。
但是，关键字规划师有两个主要问题：
（1）你需要设置一个Google Ads帐户才能使用它
（2）只有你运行广告，才能获取每月的搜索量（monthly search volume ranges）
幸运的是，有办法可以轻松解决这2个问题：
首先，即使您需要一个Google Ads帐户才能使用关键字规划师，但这并不意味着需要投放广告。只要你的帐户已完全设置好，就可以开始使用。
例如，我们目前未投放任何广告，但仍拥有对该工具的完全访问权限。
并且这个工具提供了搜索量的范围，例如：
你可以将您感兴趣的关键字添加到计划中。
规划师概览将向你显示确切的展示次数（基本上是每月的搜索量）。
通过Google趋势发现热门关键字
每月搜索量很重要。
毕竟，对没有人搜索的关键字进行排名毫无意义。
但是，搜索量无法告诉您该关键字的发展趋势。从长远来看，关键字的趋势比其原始搜索量更为重要。
幸运的是，您可以使用Google趋势[19]轻松查看关键字的趋势。
为什么选择这个主题和关键字？
并不是因为有很多人搜索它。实际上，大多数人仍使用它的旧名称来叫它：Google网站站长工具（Google Webmaster Tools）。
但是，当我查看Google趋势时，发现一个关键字的搜索趋势正在爆发……而另一个关键字的搜索趋势正在逐渐消失。
这是一个极端的例子。 这款工具显示的是历史的搜索量趋势。它不能告诉你现在的数据：这个关键字正在爆发，亦或是它正在消失。
就个人而言，我的每篇内容中都倾注了大量的心血。我希望这些内容能够给我带来长期的流量。因此，我会关注有流行潜质的关键字。
使用BuzzSumo查找主题和关键字
从技术上讲，BuzzSumo[21]并不是关键字研究工具。但是，如果你知道如何使用，它也会变成一款很棒的关键字研究工具。
使用方法：把竞争对手的网站，放到“Web” 功能里：
你可以获得这个网站浏览量最多的内容列表：
这个列表是为了寻找内容主题而设计的。但是，这对挖掘SEO关键字也很有用。
加倍关注已经有排名的SEO关键字
对于SEO的关键字研究，大多数人将100％的精力集中在寻找新关键字上。
这并没有错。
为了优化所有能优化的关键字，你还需要查看当前排名的关键字。
有什么好方法吗？
使用 Google Search Console。
使用方法：转到“效果（Performance ）”部分。
在自然搜索结果中查看排名的的特定关键字。
90%的关键字你应该都认识。
但是，如果深入研究，可能会发现一些让你感到惊讶的关键字。
例如，根据Search Console 的数据，“youtube description example” 这个长尾词已有排名。
这个关键字排名的页面，包括一个示例。
但实际上，我并没有被围绕关键字对它进行优化。
现在我知道Google有些喜欢这个关键字，因此我可以创建一个新网页，该网页针对“ youtube description example”进行优化。
在Google的搜索结果中，针对这个关键词的搜索结果，我们的网页很有可能排在首页。
如何在内容中使用SEO关键字
现在您已经找到了一大堆SEO关键字，那么下一步就是在您的内容中使用这些关键字。
具体的操作方法如下：
首先，确定一个主关键字。
换句话说，不要围绕几个不同的关键字来优化你的内容。这样做的效果很差。
接下来，在你的内容中使用几次主关键字。用不着把主关键字重复100次，只需要重复几次即可。这样，Google就会知道您的网页与该关键字有关。
例如，在这个页面上我多次使用目标关键字。
接下来，让你的标题和URL中，包含关键字。
例如，在这篇文章中[23]，我的主关键字是“ SEO techniques”。
我确保在标题和URL中，包含（一次）关键字。
然后，将关键字添加到元描述中。
Google是否关注您在SEO的元描述中显示的术语？答案是：不关注[24]！
你需要在描述中添加关键字，这样可以让你的内容片段脱颖而出。
大家可以看一下我博客文章中的元描述：
看看人家谷歌，是如何把关键字加粗的：
这可以帮助我的搜索结果脱颖而出，并提高提高自然点击率[25]。
接下来，添加主要关键字的一些变体。
例如，针对“ SEO techniques ”进行了优化的页面，我在这个页面添加了这个关键字的变体，例如：“SEO tips” 和 “search engine optimization” 。
（SEO techniques：SEO 技术；SEO tips：SEO技巧；search engine optimization：搜索引擎优化）
如何找到相关关键字的变体？你可以在搜索结果底部的 “……的相关搜索” ，轻松找到：
最后，使用内部链接[26]将旧页面的权威性传递到新页面。
实际上：新页面没有任何反向链接[27]或权威性。但是，当你用内部链接连接到新页面时，它将会立即获得链接权威性。
使用内部链接要注意：确保使用包含目标关键字的锚文本。这可以帮助Google知道：您的页面与该特定主题相关。
（来源：叶赛文）
以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。
上雨果网搜索“跨境资料库”,领取欧美/东南亚各国市场商机、各大平台热销品报告、跨境电商营销白皮书！
亚马逊卖家如何提高关键词的排名，这是个老生常谈的话题，也是个非常重要的话题。
因为亚马逊的A9算法只认识关键词，并不认识产品，你的关键词就是你产品的识别码，错误的或者是不精准的关键词，将会给你的listing带来毁灭性的打击。
正是那一个个被嵌入listing中的关键词，才让亚马逊能完整的建立起你产品的“数据画像”，当顾客搜索这些产品时，你的产品才会被推送到顾客的面前。
既然关键词如此重要，那么还有比关键词更重要的方面吗？
当然有！
那就是关键词的排名。
01
关键词的排名，再详细的解释一下，是关键词在搜索结果中的排位，也就是说，当顾客搜索一个产品关键词时，你的产品是排在第一页或者第N页的哪个位置上。
我们来看一组数据：
这组图展示了美国站的亚马逊卖家在搜索产品的时候，超过70%的顾客只会浏览到第三页就不会再继续往下面浏览了。
这只是展示了顾客的搜索浏览习惯，如果是换成顾客的最终购买数据的话，那么超过50%以上的顾客最后会选择首页靠前的产品进行下单。
这也有力的证明了关键词展示位置的重要性，可以说，搜索结果靠前的商品，就已经在销量的争夺中占据了极为有利的位置。
所以说，对于任何的亚马逊运营者来说，关键词排位的上升，都是日常运营中的重中之重的工作内容。
02
说到这个，话题要先扯的远一些。
有很多的小伙伴通过私信问我，为什么他的产品上线已经几个月了，在搜索端的结果中，前十页还是看不到他的产品。
做亚马逊的，都有一个行规，那就是聊什么都可以，就是不要问别人是做什么产品的。
所以这种问题其实很难回答，不同的产品，打法千差万别，我不知道你的产品，所以我无法给出一个药到病除的具体方案。
但是有一个卖家告诉我他是做狗绳子产品的，也是同样的问题，前几页搜不到自己的产品。
我想劝他换个产品，却又不想打击他的积极性，这款产品早就是红海类目的产品了，小卖家基本很难在这个类目上有什么收获。
这就是我想表达的意思，那就是选到好的产品，是一切好的运营手法的前提条件，没有好的产品，即便你运营再牛逼，其实也是没什么卵用的。
毕竟亚马逊的很多类目已经脱离了增量市场，完完全全的陷入了存量市场的魔咒。
03
话题继续。
如果你选到了好的产品，那么如何让自己产品的关键词能排到前面呢。
那就需要找到优质的购买人，通过自然下单的方式，经过搜索–浏览–对比–加购–下单，这一系列的程序下来，在亚马逊的眼里，你产品的权重在这个关键词上就又多了一份重量。
注意，我说的是在这个关键词上，而不是在所有的关键词上。
如果你的产品关键词很多，那么你需要通过不断重复的方法，把一个又一个的关键词推向首页。
至于推广的顺序，肯定是要从长尾的关键词开始，然后逐步向产品的主关键词靠近。
这是一个需要不断观测和不断记录的过程，观测周期通常为一个月，要不断记录下单数量和该关键词排名的走势。
通过这种方法，关键词推上首页的效果还是很不错的。
不过这种方法所需要的推广费用也是不小的，卖家要结合自己的实力量力而行。
因为一旦推广失败，你所有投入这款产品的费用，都将成为你为amazon所交的学费。
04
有些人要问去哪里寻找优质的购买人，这是个资源积累的问题。
做的久了，你自然就会积累到自己的优质资源，包括供应链资源、测评资源、头程资源等等。
很多的资源是不太适宜共享出来的，所以这些资源还要靠自己去慢慢积累。
别人能为你做的，只是给你指明一个方向，告诉你哪里有坑，让你能尽可能少走一些弯路、少踩一些陷阱。
还有人问服务商的“不刷单上首页”还能不能行？
那都是玩剩下的把戏了，不刷单上首页，就是通过疯狂加购来欺骗亚马逊系统而已。
被系统识别之后的后果，你可以自己想象。
安全第一，所有运营的方法，不管合规还是擦边球，都不要危及到自己店铺的安全。
否则，你将输的底裤都没了~~（文章来源：雨果网）
01. 地理排名（Geo-ranking）
客户输入不同的关键词时，其实会受到不同的地理位置的影响，国内的淘宝排名，其实已经千人千面了，我是觉得国内的这个算法要比亚马逊要强一点。
所以，我们在前期研究和站内外营销推广时要更加精细化，尤其是美国，要具体到各个州，模拟用户的搜索行为，来查看排名。
除了优化listing和对目标区域客户精细化研究外，我们还要合理控制库存：
o 提前备货，以防止缺货，必要时，可以从库存量下降的对手那里截取销售
o 使用亚马逊配送报告查看库存所在地以及库存量
操作路径：
进入卖家后台→ Reports → Inventory → Fulfillment → Daily Inventory History
在fulfillment-center-ID下查看订单履行中心的发货地
进入卖家后台→Reports →Sales → Amazon Fulfilled Shipments
02. 自然销量
自然销量永远是亚马逊算法的核心要素之一，用户通过自己搜索产品来购买我们的产品，这种自然出单的情况不需要任何推广手段，对节约成本很有帮助。
所以呢，又回到我们今天的主题上了，如果我们能尽可能地优化listing，选好关键词，我们的自然销量自然也就比较稳定了。
03. PPC
虽然说A10并不像A9那样强调PPC的重要性，但现在PPC对于整个店铺的运营还是有很大意义的，甚至会让你店铺的业绩达到顶峰。
所以我们的PPC广告不能停，可以尝试多种广告方案，不断调整预算，再通过其他方法增加自然订单的转化率，降低广告出单占比。
这年头，跨境电商哪有不交保护费的啊？
04. 站内关联销量
站内关联销量指的是“Frequently Bought Together”页面带来的销量。这个属于亚马逊的“隐秘功能”了，很能带动销售的。
简单来说，系统会根据你正在浏览的listing，来推荐一些相关产品，让你一起下单。这和淘宝那种捆绑销售一样的道理，基本上买一个组合套餐比单买一个商品更加划算。
比如，我在亚马逊上搜索一个投影仪，Frequently Bought Together页面就出现了投影仪+显示屏这样的组合套餐，如果我点击购买了，这家店铺的业绩可是有多了几十美金啊。
虽然说，这个页面显示的相关商品是由亚马逊自动生成的，但我们可以通过一些促销活动来提高这个页面的转化率。
“主图”意识的重要性又出来了，大家看看，Frequently Bought Together这个页面只会显示被推荐商品的主图。
所以，我们的主图一定要做得非常出色，再搭配有竞争力的价格，用户就比较容易点击购买了。
跨境电商的卖家们，图片必须够吸引人啊，没有点击率，怎么可能有转化率呢？
05. 站外销量
前面我也提到了，A10算法会更注重站外引流。
大量实践证明，亚马逊的外部流量转化比PPC更有效：
外部流量能帮助提高关键词排名外部流量能获得更多评论
所以，要做好站外广告工作，比如，适当加大Facebook广告投放力度，或者利用红人营销。
06. 销售记录
亚马逊会根据我们的销售历史记录来对产品进行排名。
如果能持续出单，那你的产品在搜索结果中的排名就会比较高。这一点是和A9算法类似的。
07. 卖家评分
评分直接影响着整个店铺的绩效，相信每个亚马逊运营每天都会盯着自己店铺的这些评分吧？
根据A10算法，我们需要特别注意以下几个数据： 退货率评论Buybox占有率
大家应该知道，亚马逊官方是不会让某一个卖家永久获得Buy Box的，都是风水轮流转，这次是你，下次有可能是我了。
所以，我们需要经常控制好影响Buy Box的几个重要变量：
产品信息完整性：类目，图片，描述等
产品价格竞争力：低价产品排名和转化率都较高库存
稳定性交期：尽量使用FBA订单
缺陷率：将ODR控制在1%以内
08. 展示次数
这个很好理解吧，如果一个产品的展示次数越多，那么它的自然排名就更好。
要获取更精准的展示量，我们主要可以从以下几个渠道入手：
亚马逊官网亚马逊的合作网站Affiliates
但有一点大家需要注意，一定要确保我们的产品分类、相关性、搜索词都是合适的。
09. CTR
先给大家看一下亚马逊上点击率的计算公式：
亚马逊点击率=访客点击数/访客数量所以呢，我们在上传产品时就要把图片和标题弄得有吸引力一点。
10. 转化率
除了看流量数据，亚马逊的运营们看的最多的就是转化率了吧？
如果我们的转化率越来越高了，排名也就相应地高了。
提升亚马逊的转化率，让listing带来更高的点击率，首要一个前提是我们要找到适合的关键词。
很简单的一个道理，用户搜A，你关键词是B，你怎么能有排名和转化呢？所以转化率才是一切的关键。
11、分析竞争对手关键词
参考同行的listing是亚马逊运营工作中一个比较重要的部分，为什么有的店铺能一直保持高转化率？
人家能做成这样，一定是有一些地方是值得我们学习的。我们要知己知彼，才能百战不殆啊！
分析竞争对手的关键词呢，我们主要是分析他们的标题、五点描述、评论、Q&A等部分。
比如，我现在要分析我的竞争对手，我就会新建一个word，把上面提到的各个数据都复制到表格里面（建议大家选15-30家分析）。
接下来，我们就可以通过词频分析工具来找出高频词了：
词频分析工具推荐：
http://www.picdata.cn/picdata/index.php
这是在线工具，有需要的可以先收藏了~
操作步骤：粘贴要分析的文本→单击“分析出图”→ 可选择导出excel进行深入编辑
其他跨境电商平台关键词
其实有很多跨境电商平台和线上独立商城的资源都可以为我们所用。
因为购物平台上客户的搜索习惯都差不多，多个平台综合比较，可以帮我们找到更准确的关键词。
Amazon搜索框提示关键词
既然是想要提高亚马逊的关键词排名，那我们还是要多多研究亚马逊上的动态。
亚马逊主页的搜索框就会给我们一些提示，自动填充关键词。
比如，我在首页输入了iPhone case这个词，下面就出现了好几个相关的关键词，这是亚马逊后台根据最近的热门搜索来生成这个提示列表的，所以很有可能你这周和下周搜索到的提示关键词是不一样的。
12、分析广告报告的关键词
广告的数据是我们研究关键词的重要来源。
如果你开了PPC的话，等让广告差不多跑了7天后，就可以下载广告数据报告进行分析了。
PPC广告分析对我们关键词优化有什么帮助呢？
测试Listing关键词的相关性通过数据让你知道哪些关键词的转化比较好提供更多的客户搜索关键词 如果是分析自动广告数据的话，我们要重点看这些数据：
Customer Search Term
这些是客户真实搜索的词汇，要重点分析客户是用什么词来搜索产品，哪些搜索词的曝光量、点击率、转化率还不错，你的listing有没有覆盖到这些词；
广告报告中关联产品的ASIN
查看对应listing的优化情况，特别是每个模块的关键词布局，属性词、拓展词等，查漏补缺。
13、使用第三方工具
Sonar
链接：http://sonar-tool.com/us/
Sonar这个工具我向很多人推荐过，它是Sellics旗下一款关键字和ASIN研究工具，只需要三个步骤，就可以提高亚马逊店铺的销售额：
研究特定的关键字/ASIN创建能够产生转换的listing追踪检索到的关键字排名
比如，我想开发瑜伽周边产品，我通过“yoga”这个关键词去搜，系统就会推送
相关的热门产品以及他们的搜索量。
或者，我们也可以通过ASIN和同义词来搜索。
也就是说，如果你知道竞争对手的ASIN，就能在Sonar上实时监控竞争对手的产品动态了。
SellerApp
链接：https://www.sellerapp.com/
Seller app可以作为一个扩展程序直接添加到谷歌浏览器中，主要的亮点如下：
A. 关键词优化：提供每种产品的关键字，搜索量以及优化关键字所需信息，还能免费分析上百个亚马逊长尾关键词
竞争强度分析：分析竞争对手的关键数据，如日销量、产品利润、FBA卖家列表、BSR、评论等，并审查产品的趋势
PPC数据分析, 优化广告投放，提高ROI
Helium 10
链接：https://www.helium10.com/
Helium 10这个工具有很多功能，考虑到整个文章的篇幅，我们今天主要讲关键词优化需要用到的功能：
Cerebro——关键词反查：把ASIN放进去，就能搜到竞争对手使用的关键词Magnet——关键词搜索Index Checker——检测已被亚马逊收录的关键词Keyword Tracker——准确检测关键词在亚马逊的排名情况Misspellinator——客户搜索词修正，让客户即使输入错误的关键词，也能搜到对应的产品 大家不要被Helium 10控制面板这么多工具给吓到了，它的每一个工具都有视频教程的，跟着视频一步步操作就好。
Jungle Scout
链接：https://www.junglescout.com/Jungle Scout会从亚马逊抓取真实有效的搜索量，他们还推出了关键词排名监控和ASIN反查功能。
我们只需要在Jungle Scout上输入竞品的ASIN，就能查到这个ASIN的关键词以及这些词的精确搜索量和广泛匹配。
同时，依次点击关键词旁边的按钮，跳转到亚马逊前台看到该词下的搜索结果，验证竞品有没有出现。
亚马逊73%的自然点击来自于自然排名第一的ASIN，而自然排名第二的ASIN，点击比率骤降到14%。而到了排名第三的ASIN, 能有5%的点击的都很不错了。剩余的ASIN都去瓜分那8%的自然流量了。
所以说，我们要争取成为那73%自然点击的一部分啊，这样我们的运营才能更上一层楼。
Google Keyword Planner
链接：https://ads.google.com/home/tools/keyword-planner/
Google Trends一般抓取的是一连串随机数据，参考价值较低，而Google Keyword Planner的关键词分析会更精准化，它的筛选和排序功能会帮助我们更快地找到替代品或竞品。
使用Google Keyword Planner 这个工具，我们可以看到这些数据：
每个关键词的搜索量、竞争力、搜索频率、它们的变化趋势以及在不同地区的表现-谷歌官方建议的相关关键词每个点击需支付的价格每日预算建议（需要先将关键词添加到计划列表时）
Demand feedback
