Listing关键词调研以及优化

文章前言

最近，我看到我的原创文章被抄袭改写，而且还标注为原创文章，这种情况，我会直接告侵权。我为人讲义气很爽快喜欢交朋友，如果你需要文章内容，可提前和我联系（但未经许可，绝对不行）。

今天，主要和大家分享一下listing 关键词调研以及优化，我将会详细讲解关键词调研的整个流程。

关键词产品案例分析

行车记录仪产品分类：

1. 车前行车记录仪（单录，录车前面视频）

2. 车前车后行车记录仪（双录，录车前车后视频）

3. 车前车内行车记录仪（双录，录车前车内视频）

4. 车前车内车后行车记录仪（三录，录车前车内车后视频）

因为芯片内存卡兼容等问题，所以单录车前行车记录仪的市场份额是最大的。而三录车前车内车后行车记录仪市场份额小是因为目前技术还不成熟，出现很多没办法兼容问题，所以三录行车记录仪的Listing很少。因为单录行车记录仪的市场份额最大，所以先用这个案例来分析。

【本文的最大目的就是找到产品精准出单关键词】，我将从以下五个步骤进行讲解:

由于我对行车记录仪比较熟悉，所以用行车记录仪作为案例来分析。【本文的最大目的就是找到产品精准出单关键词】，我将从以下五个方法步骤进行分享:

一、找到小类目top100排行榜

首先，用行车记录仪的英文关键词【dash cam】，到亚马逊前台搜索产品，然后根据listing小类目排名找到精准类目TOP100排行榜，因为产品可以放不同小类目，所以一定要找到最精准的小类目。 亚马逊网址：https://www.amazon.com/

图片源自亚马逊

二、分析竞争对手的listing

因为做【单录车前行车记录仪】产品，所以要分析同类型【单录行车记录仪Listing】，根据TOP100排行榜，我们首先找到五条排名稳定的listing进行分析。

为什么要五条呢？

因为一条listing可能还会漏掉部分的关键词。另外这五条链接要有稳定的排名并上架时间超过半年，新上架链接还没有完全被亚马逊收录关键词，所以你反查一条新链接的关键词基本没有关键词数据。

如果是新类目新产品你要根据垂直类目其他产品去找共性关键词。而行车记录仪类目是比较成熟类目了，所以稳定的listing很容易找到，意味着这个类目竞争也比较激烈了。

通过Keepa或卖家精灵分析TOP100排行榜的链接，找出稳定排名的五条链接，如下图用keepa插件和卖家精灵插件看listing最近三个月的排名数据。

产品数据源自Keepa插件

产品数据源自卖家精灵

通过Keepa或卖家精灵分析产品数据。我找到五条排名稳定且上架超过半年【单录行车记录仪】链接，如下：

https://www.amazon.com/R2-4K-Dashboard-Camera-Recorder-Vision/dp/B074JT3698https://www.amazon.com/CHORTAU-Version-Dashboard-170%C2%B0Wide-Recording/dp/B07PSDXMNVhttps://www.amazon.com/Vantrue-N4-Infrared-Capacitor-Detection/dp/B083V6K8RHhttps://www.amazon.com/Dash-Cam-Front-BOOGIIO-Dashboard/dp/B08LZJ8GMHhttps://www.amazon.com/CHORTAU-3-2-Dash-Cam/dp/B07VCHVTCM

三、使用工具反查竞品关键词

卖家精灵进行关键词反查 反查关键词功能的工具很多，比如说H10，JS，SellerMotor，CaptainBI等等，因为操作习惯，所以选择了卖家精灵工具。通过工具调研出来的关键词不一定是准确的，结合亚马逊前台去分析检验筛选关键词，然后再结合亚马逊后台品牌分析查关键词搜索频率排名，这三步基本把类目出单关键词整理出来。 进入卖家精灵官网：https://www.sellersprite.com/

打开卖家精灵后台【关键词反查】

我们要反查五个条链接的数据，把五条链接的ASIN分别单独进行查询尽可以得到关键词数据，上面五条链接的ASIN如下： ASIN：B074JT3698 ASIN：B07PSDXMNV ASIN：B083V6K8RH ASIN：B08LZJ8GMH ASIN：B07VCHVTCM

我们可以输入五个ASIN然后得到此listing流量词报表，进行导出到本地EXCEL表格。

导出来的数据会放在同一个表格里。

为了方便筛选，把五个ASIN数据放在不同工作表。

四、整理出单关键词报表

收集到五个ASIN关键词报表，那么我们每个ASIN表格进行优化，因为每个关键词表格有一千个以上的关键词，实际上我们不需要那么多关键词，因为95%以上的关键词是由十几个精准出单关键词词根组合成的长尾关键词或者属性关键词。 如下图进行表格关键词优化：

1.删除【Amazon Choice】。

2. 把热度为1的关键词筛选掉。

3. 把搜索量低于1000的关键词筛选掉，即把搜索量大于1000热度的关键词留下。

关键词热度越高意味这个关键词和产品匹配度越高，关键词热度越低意味着这个关键词和产品匹配度越低，热度为5的关键词，意味着这条链接在此关键词排名权重高。

月搜索量低于1000的关键词筛选掉，订单转化率一般是搜索量的10%以内，一个关键词月搜索量为1000，根据关键词最大转化率为10%，月出单量=1000*10%=100单，一个关键词月总出单量为100单，那这个关键词的出单量很小的，何况还有那么条链接去抢这个单量。

一般一个关键词的转化率是搜索量的5%以内，那月搜索量低于1000的关键词月出单量就更加小，所以直接筛选掉。

剩下来的其他四个ASIN也是通过类似这样子的操作，得到筛选优化表格。

五、优化调研关键词数据

我们再新建一个总表，把五个ASIN表格【筛选优化】的关键词数据复制粘贴收集到【总表】。总表继续进行优化，删除热度，把关键词重复数据筛选掉。

1. 把五个ASIN表格【筛选优化】的关键词数据复制粘贴到【收集】

2. 在【筛选】把热度数据删掉和整理数据到【整理】

3. 在【整理】把重复数据筛选掉和按照搜索量排序

4. 在【调研】通过亚马逊前台检索关键词与产品的匹配度

5. 确定【属性关键词】

6. 确定【共性关键词】

7. 挖掘【共性关键词数据】

利用卖家精灵引入月购买量与PPC竞价

利用亚马逊后台品牌分析搜索关键词频率排名

8. 通过层层优化整理，最后等到这个关键词报表：

由于要演示整个关键词调研的过程，同时保留着数据，方便一些朋友，如果不懂其中任何一步操作，可以借助我保留的表格数据进行参考，所以我会细分很多个表格出来。如果你看完文章，已经对调研操作了然于心，可以在一个表格上完成数据的筛选/优化/分类/整理，这样会节省许多时间。

最后总结

因为我做的是精品，所以我会比较谨慎去分析关键词数据，详情的流程就是这样，对于精品或者精铺，按照这种流程去做关键词调研，会得到你想要的关键词报告。

有了这份报告，我们在listing的关键词布局就更加容易。工欲善其事，必先利其器，善于借助工具，效率会大大提升！

如果你在关键词调研过程中遇到问题，或者不懂其中任何一步操作，可以私信咨询。

另外，我整理了推爆款的75篇干货

相信对你有帮助，如有需要可私信咨询领取