如何提高亚马逊关键词排名

最近深圳湾房子被亚马逊卖家抢光的新闻广为流传，但是也有很多亚马逊卖家负债累累，欠了一屁股债。同样是做亚马逊为什么有的人那么风光，有的人那么落魄。难道你做的是假的亚马逊？

其实亚马逊上也是符合二八法则，20%的卖家占80%以上销售额，那么哪些卖家占80%以上销售额，答案是搜索页面前三页的卖家，据说站70%以上流量。

那么如何提升你的关键词搜索排名呢？

这里涉及到亚马逊A10算法，展示量，点击率，转化率，销量，及买家满意度。我们的listing如果点击率很高，转化率很高，销量很大，买家满意度很高，那么自然排名上去了。

提高关键词排名有以下操作：

1.开ppc广告

2.通过大量买家号搜索干预

3.广告配合送测

一、通过开ppc广告

第一步先收集关键词，如何搜集看我往期文章。第二步开cpc关键词广告，通过烧广告出单的方式，提升关键词权重，加强关键词和你这个listing的关联度。Cpc广告效果最好的是精确匹配，比如你想做Bluetooth headsets这个词，你直接开精确匹配，就能很好的加权，自动广泛，手动广泛会跑出没那么精确的词，会跑出 Bluetooth headsets earbuds等，加权效果没那么好。

还可以开关联广告，通过投放asin广告，可以实现产品出单，从而提高关键词排名。

二、通过买家号搜索干预

在做干预之前可以自己检索下系统有没有收录你的关键词，怎么检索？搜索：关键词+asin，搜索不出来说明系统没有收录。

干预的方法有两个：1.通过超链用不同的ip去点击，加购，注意要用动态的超链（有时间变化的超链），动态的ip。

2. 通过关键词+品牌搜索，点击加购收藏。

三、广告配合送测

把手动精确广告开起来，把目标关键词开高竞价，比如Bluetooth headsets，开高竞价，用自己的小号或者测评人的号，去下单，一定要搜索到广告位再去下单，很多卖家推关键词，直接把listing发给对方，这是不行的。这种操作并不能增加关键词权重，顶多增加销量，提升类目排名。那么你可以先用关键词搜索目标关键词，找到在第五页第十个，你再告诉测评人，在第五页第十个。他就很快找到。你先找到，再发，任务比较容易完成。千万不能很难找的，很费时间找对方就会轻易放弃不做了。你也可以卡价格区间，也可以加个特有的长尾词，反正方法多的是。

如何在亚马逊提高自己的产品排名？

亚马逊产品排名是如何评估的？

具体来说，就是在亚马逊中综合评估卖家产品的销量、转化率、好评率等多个指标要素，进行对应的权重加权后，用特定的关键词对产品listing进行排名。这也是购买者通过关键字检索产品时，进入检索页面所看到的实际排名顺序。

什么是影响亚马逊产品排名的因素？

1、产品销量

亚马逊会通过计算产品的销量来确定产品在亚马逊搜索结果页面中的位置，历史销量好的产品排名会更高。

2、产品评论

当搜索某个产品的时候，会发现排名第一的产品销量比第二的少，但是却是排名第一，这是因为排名第一的店铺点评分数比排名第二较高，数量更多的原因。

3、页面停留时间和跳出率

平台会跟踪消费者的页面停留时间和跳出率，如果客户阅读了整个产品描述，并仔细查看评论，时间越长，他们越有可能购买。

4、产品价格

消费者更倾向于找到最优惠的价格，价格也是争夺Buy Box的一个主要条件。

5、图片

亚马逊对图片的大小和质量有严格的规定。亚马逊允许1000*1000像素的图像尺寸浮动缩放，对转化率有显著影响。高质量图片的效果比几个正常大小的图片要好。

6、所属分类

亚马逊的搜索结果是按照类别范围显示的，它的分类会作为一个相关因素影响搜索结果。

如何提高产品排名？

1、优化亚马逊产品标题

首先卖家要优化产品标题，确保将所有相关信息运用到标题中。据亚马逊表示，产品标题最好包括：品牌；品名；材质；尺寸数量；颜色。

*注意：亚马逊产品标题在搜索中的字符限制为100个，这并不意味着你可以堆砌关键词，产品标题还是要针对买家进行优化，保持对他们有吸引力。

由于亚马逊也是一个搜索引擎，因此优化关键词非常重要。卖家永远不要在标题中堆砌关键词，因为这不会吸引潜在买家。优化标题不仅要清楚地描述产品，还要自然地插入关键词。

另一方面，标题短有可能导致点击率低。因此卖家可以将品牌名称包含进标题甚至整个产品页面中，因为有些用户会直接在亚马逊上搜索特定的品牌。卖家要确保使用2-3个不仅有较高搜索量，而且还可以解释产品的关键词。

除了提高搜索排名外，正确的产品标题还会影响产品的转化率和点击率。因此，请确保标题一开始的5-6个单词清晰、简洁且易于读者阅读，这些都能促使买家点击标题，同时也优化了亚马逊排名。

2、亚马逊产品关键词研究

要为你销售的产品选择最佳关键词，最好的做法是查看你所在品类中最畅销的产品，分析竞争对手并提取关键词。选择排名靠前的4或5个产品以及评价最高的产品，浏览产品listing并搜索与你的产品匹配的最相关的关键词。这一过程卖家可以借助关键词研究工具来节省时间。卖家可以这么做：

·创建关键词列表，衡量关键词流量潜力。卖家可以分析这些关键词的受欢迎程度，以帮助你衡量潜在的市场规模。同时，列表中的关键词后续可以用到产品描述中；

·围绕关键词撰写有效的内容。通过合并关键字，你可以立即与潜在客户建立联系并满足他们的需求；

·通过评估买家使用的关键词，你可以了解他们的需求并努力满足他们的需求。

3、优化亚马逊产品价格

每当你为产品设定价格时，请务必检查竞争对手，价格差距太大你不太可能取胜。卖家可以尝试击败竞争对手，或价格与之匹敌。同时你也可以尝试将价格降到最低，以清除一些小卖家。

产品价格确实是影响消费者产品购买决策的关键因素之一。与竞争对手在市场上提供的相同或相似的产品时，卖家的定价不要太过高昂，因为这会大大降低你的销售额。