亚马逊卖家如何快速提升关键词的排名

亚马逊卖家如何提高关键词的排名，这是个老生常谈的话题，也是个非常重要的话题。

因为亚马逊的A9算法只认识关键词，并不认识产品，你的关键词就是你产品的识别码，错误的或者是不精准的关键词，将会给你的listing带来毁灭性的打击。

正是那一个个被嵌入listing中的关键词，才让亚马逊能完整的建立起你产品的“数据画像”，当顾客搜索这些产品时，你的产品才会被推送到顾客的面前。

既然关键词如此重要，那么还有比关键词更重要的方面吗？

当然有！

那就是关键词的排名。

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关键词的排名，再详细的解释一下，是关键词在搜索结果中的排位，也就是说，当顾客搜索一个产品关键词时，你的产品是排在第一页或者第N页的哪个位置上。

我们来看一组数据：

这组图展示了美国站的亚马逊卖家在搜索产品的时候，超过70%的顾客只会浏览到第三页就不会再继续往下面浏览了。

这只是展示了顾客的搜索浏览习惯，如果是换成顾客的最终购买数据的话，那么超过50%以上的顾客最后会选择首页靠前的产品进行下单。

这也有力的证明了关键词展示位置的重要性，可以说，搜索结果靠前的商品，就已经在销量的争夺中占据了极为有利的位置。

所以说，对于任何的亚马逊运营者来说，关键词排位的上升，都是日常运营中的重中之重的工作内容。

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说到这个，话题要先扯的远一些。

有很多的小伙伴通过私信问我，为什么他的产品上线已经几个月了，在搜索端的结果中，前十页还是看不到他的产品。

做亚马逊的，都有一个行规，那就是聊什么都可以，就是不要问别人是做什么产品的。

所以这种问题其实很难回答，不同的产品，打法千差万别，我不知道你的产品，所以我无法给出一个药到病除的具体方案。

但是有一个卖家告诉我他是做狗绳子产品的，也是同样的问题，前几页搜不到自己的产品。

我想劝他换个产品，却又不想打击他的积极性，这款产品早就是红海类目的产品了，小卖家基本很难在这个类目上有什么收获。

这就是我想表达的意思，那就是选到好的产品，是一切好的运营手法的前提条件，没有好的产品，即便你运营再牛逼，其实也是没什么卵用的。

毕竟亚马逊的很多类目已经脱离了增量市场，完完全全的陷入了存量市场的魔咒。

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话题继续。

如果你选到了好的产品，那么如何让自己产品的关键词能排到前面呢。

那就需要找到优质的购买人，通过自然下单的方式，经过搜索–浏览–对比–加购–下单，这一系列的程序下来，在亚马逊的眼里，你产品的权重在这个关键词上就又多了一份重量。

注意，我说的是在这个关键词上，而不是在所有的关键词上。

如果你的产品关键词很多，那么你需要通过不断重复的方法，把一个又一个的关键词推向首页。

至于推广的顺序，肯定是要从长尾的关键词开始，然后逐步向产品的主关键词靠近。

这是一个需要不断观测和不断记录的过程，观测周期通常为一个月，要不断记录下单数量和该关键词排名的走势。

通过这种方法，关键词推上首页的效果还是很不错的。

不过这种方法所需要的推广费用也是不小的，卖家要结合自己的实力量力而行。

因为一旦推广失败，你所有投入这款产品的费用，都将成为你为amazon所交的学费。

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有些人要问去哪里寻找优质的购买人，这是个资源积累的问题。

做的久了，你自然就会积累到自己的优质资源，包括供应链资源、测评资源、头程资源等等。

很多的资源是不太适宜共享出来的，所以这些资源还要靠自己去慢慢积累。

别人能为你做的，只是给你指明一个方向，告诉你哪里有坑，让你能尽可能少走一些弯路、少踩一些陷阱。

还有人问服务商的“不刷单上首页”还能不能行？

那都是玩剩下的把戏了，不刷单上首页，就是通过疯狂加购来欺骗亚马逊系统而已。

被系统识别之后的后果，你可以自己想象。

安全第一，所有运营的方法，不管合规还是擦边球，都不要危及到自己店铺的安全。

否则，你将输的底裤都没了~~（文章来源：雨果网）

亚马逊listing关键词排名怎么提升，这样做就对了

摘要：listing关键词怎么做，有效提升listing排名的方法。

很多卖家看好亚马逊的发展前景，争相涌入亚马逊开启自己的事业版图。那么运营亚马逊我们需要关注哪些方面的内容呢？亚马逊不仅是一个购物平台，而且还是产品相关搜索的主要搜索引擎。想在亚马逊上赢得市场，首先卖家必须要有一个销售好的产品和一个完美优化的产品页面，也就是我们常说的亚马逊listing。

关于亚马逊listing，卖家必须从产品热门关键词开始研究，了解买家的搜索习惯，会使用哪种关键词搜索，方便买家通过关键词就能找到你的产品。但是，买家在亚马逊上的搜索方式不同，因此在创建产品关键词时，卖家要考虑的因素有查询类型，查询长度，转化次数和搜索量等差异。那么，我们该怎么布局listing的关键字？

首先，想提升listing关键词的排名，最核心的一点就是这个词和listing的相关性和listing的活跃度。

举例来说：如果你的产品是狗刷子，那么dog brush比pet brush肯定相关性更强，那亚马逊系统是如何判断相关性呢？就是listing的标题、卖点、描述、review等中出现频率高的词汇。

常见标题格式为：核心关键词+辅助型关键词+产品属性+功能+使用范围＋by品牌名，如果你的产品很知名，类似于Anker、Aukey那种大卖家，是可以将品牌名放在首位的，细心的卖家可能会看到一些标题中有逗号，如下图所示：

这是对前面关键词（headphones）的加权，对只一个核心关键词的产品效果比较好，注意标题中的每个单词首字母要大写（介词除外）。

今天，分享几个亚马逊关键词设置技巧：

关键词的选取技巧

1、除了相似产品类别的关键词外，亚马逊卖家可以从同类产品的review中提取关键词，看买家用的最多的词、最关心的产品特性；

2、通过search term report来做优化广告，并结合search term report，从report中挑选出一些，曝光量、点击率、转化率，且与自己产品相关的关键词，单独拿出来放进search term里面进行优化listing的操作；

3、卖家还可以利用一些关键词挖掘工具去筛选买家比较常搜索的与自己产品相关的关键词，适当对关键词进行修改和调整，这些筛选出来的关键词在搜索结果中的排名做出决定的，是否应该放在search term中。

Search Terms的书写技巧

1、关键词之间用英文逗号或者空格隔开：在写关键词时，除了英文逗号和空格以外，无需再用别的符号。比如中文逗号、句号或引号。

2、站在买家的立场思考：卖家要尽可能的在买家的立场上去筛选和整理关键词，把买家最想知道的、最希望知道的、最迫切知道的关键词排到前面去，剩下的再按照与产品的相关性写到Search Terms中。

3、抓住季节性关键词：如果所卖产品适合节日使用或送人，要提前修改关键词，一般是在节日前的半个月甚至一个月，就在关键词中加入与节假日相关词组，比如圣诞节、万圣节、黑色星期五、网络星期一等。

在写Search Terms的时候要注意以下几点：

1、关键词英文拼写一定要准确无误；

2、关键词可以用单词、词组（短词）、长尾词、热词等，不要用长句，因为很少有消费者在搜索的时候输入长句；

3、将相关性越高的关键词放在越靠前的位置；

4、关键词与关键词之间，建议使用空格符号隔开。

在亚马逊上面推产品，listing关键词的排名至关重要，所以筛选、选择关键词重中之重，你产品的关键词选对了吗？

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