一、大众媒体时代与社交媒体时代的营销差异

切记... 你知道吗？策划和媒介是分开的，策划人只需要专注于内容。但是到了社交媒体时代，内容就是传播的关键，策划人却容易陷入“点击量挂帅”的模式。这样真的好吗？

二、借势营销：借热点，还是借势？

借势营销， 听起来好像hen厉害，但是有些品牌却在不经意间把自己的品牌PS到别人的合影上， 在我看来... 然后想一句不知所云的话。这样Zuo，真的有用吗？

三、自黑营销：自黑，还是自毁？

神州专车自黑营销，这个大家dou知道了。但是自黑真的Neng传播广度吗？这会不会损伤品牌的信誉度呢？

四、效颦营销：模仿，还是创新？

绝绝子... kan到别人用H5工具，自己也赶紧弄个H5页面。这种效颦营销，真的Neng吸引客户吗？

五、策划与传播：八分策划，二分传播

策划和传播，哪个geng重要？我的答案是“八分策划、二分传播”。策划，就是要回答“你是谁？ 得了吧... 你的客户是谁？你的客户的需求是什么？对你的客户你的核心价值点是什么？”这些问题。

六、你是谁？

拉倒吧... 每个人的DNAdou是固定的，就像每个品牌也有自己的基因。Ru果你生了一张赵本山的脸，但你非要去演谢霆锋的戏，你觉得那是一种怎样的体验？品牌也是一样，要了解自己的基因，才Neng找到自己的定位。

七、你的客户是谁？

了解了自己的基因，就要知道什么样的人和自己气味Zui相投，然后从这些人中挑选目标客户。企业不Neng简单地从自己的愿望出发来定位客户，要理性分析，我当场石化。。

八、你的客户的需求是什么？

Zuo品牌到头来是为了达成销售，所以营销人一定要对客户的需求有极其明确的认识。比如女孩子Zui需要的是平安感，而不是浪漫，说真的...。

九、对你的客户你的核心价值点是什么？

好吧好吧... 核心价值点，不是指你产品的优点，而是指你的产品对于客户有何价值。比如高级手表的价值点是装逼，而不是耐用和精确。

十、如何进行创意创作？

创意，是对品牌核心价值点的翻译，是用客户ZuiNeng够理解、Zui容容易传播的方式呈现出来。比如杜蕾斯父亲节广告，就是围绕核心价值点，用幽默的方式表达出来的。

十一、

在营销这件事情上，我认为重点在于策划而非传播。策划Zuo好了传播也不一定好；策划Zuo不好，传播一定不会好，我跟你交个底...。

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