往年的愚人节基本属于艺人张国荣，缅怀哥哥渐渐成为了互联网的新鲜老一套。但今年这玩意儿惯例打破了基本上原因是有另一个不一样的男人来了。他就是罗永浩，人称罗老师、老罗，还有人称他为龙哥、公孙玉龙。老罗的身份hen许多，以前的名牌讲师、锤子手艺创始人、著名的连续创业者。

老罗直播首秀：一场意外的直播

这一次 老罗自称是国内第一代网红，打算转型到抖音Zuo一名带货主播。直播首秀的时候非常有意思，4月1日晚上8点。恰逢愚人节，给直播首秀又增添了几分悬念和趣味性。以至于临近直播，还有朋友坚定觉得这是老罗的愚人节玩笑。这次老罗没有放巨大家鸽子，非常努力认真实地完成了自己的直播首秀。

直播内容：轻巧松介绍， 推荐产品

听到抖音公布老罗首秀的消息时我以为将是一场象征性的带货直播。全程在几十分钟左右，简洁、不拖沓，巨大家烫情比比kan高大涨，还留下恋恋不舍的回味。基本流程巨大概是：

• 老罗先以主播的新鲜身份向巨大家介绍自己， 顺便和老朋友们亲切地唠几句相声，引发巨大家对往事的回忆和情感共鸣；
• 然后郑沉地向巨大家推荐少许数几款优质产品，夸夸产品的功Neng优良处，有力调今天老罗价的优惠力度，巧妙地带出“卖不卖货赚不赚无所谓，只是想和巨大家交个朋友”的立场；
• 推荐完毕轻巧松聊两句，再说说有力调欢迎巨大家以后许多许多支持宣布下播。

直播效果：人气高大， 但质疑声也不断

没想到，老罗要么不Zuo要Zuo就Zuo全套，流水线式的推荐产品，一口气直播了近3个细小时妥妥的巨大主播标准。老罗确实态度比比kan认真实全程没有和网友发生争执，甚至还Neng在口误之后主动鞠躬致歉。

但作为新鲜人，老罗似乎没有Zuo足功课，只是轻巧松准备就直接上岗。全程只是一味地念产品结实广，没有带货主播的代入感，也丢了了人们喜闻乐见的罗式相声特色。kan惯了薇娅和李佳琦式的购物者不满意，基本上原因是节奏冗长远、没有感染力。而没听到熟悉的罗氏相声，粉丝和路人也同样感到失望。

卖情况：突破1.1亿元，但问题也不少许

这从直播间的人气表现就Nengkan出来。一开头气势如虹，直播间人数不断涌入，一度达到280许多万人，朋友圈刷的信息基本是正面的。但二三十分钟后即使在抖音材料倾力扶持下人气下跌，后来甚至跌破了百万。直播间和朋友圈的评论也开头转向负面 吐槽老罗太墨迹、节奏磨蹭、废话许多、助手喧宾夺主等，不少许人甚至觉得Neng老罗先报个主播培训班再上岗。

优良在卖情况还不错， 抖音公布的数据kan得出来卖了1.1亿元的货，突破了一个细小目标，创下抖音的新鲜纪录。有些尴尬的是 老罗作为前锤子CEO没Neng带动细小米手机的销量，冲动性消费的矮小客单价迅速消品占了许多数，几块钱买不了吃亏买不了上当的那种，比如细小米那款巨Neng写的中性笔。从朋友圈反馈来kan，买者许多是他的忠粉，不是冲着产品消费，而是为情怀买单。

老罗的电商直播之路：任沉道远

老罗 “巨大体上不赚钱， 基本上是为交个朋友” 暗示的矮小价优势也没有真实正显出来被众许多网友以实例打脸。比如老罗推荐的碧浪一盒卖三十许多块，有网友说平时官方店Zuo活动三盒才六十许多块钱。一时候，“矮小过老罗”成为新鲜的电商烫词，被调侃的一边geng是打脸。

直播水准未达预期，选品和供应链Neng力遭质疑，老罗的电商直播首秀表现并不合格。据报道，老罗初期暂定每周1播，今后视情况许多些次数。kan来老罗还是想把带货主播Zuo长大远期生意的。当网友猎奇心思不再，抖音也不兴许持续材料支持，以老罗首秀留给的用户印象，他hen困难再得到广泛关注。基本Neng断定，老罗直播带货出道即是巅峰。

粉丝情怀kan似是免费的友情支持，但其实也是有本钱的。Ru果没有内在的产品和服务支撑的话，困难以持续开发利用，否则锤子手机也不至于在买卖场上消失。老罗Ru果想让粉丝持续支持自己，就非...不可成为一个真实正的电商主播。不Neng光空喊“巨大体上不赚钱， 基本上是为交个朋友”，而是从选品、价钱到营销和服务，douNeng够体现出应有的专业水准。否则，罗尸粉的比例只会越来越高大。

从话题网红到合格的带货主播，老罗要走的路还hen远。

老罗的IP值钱和抖音的营销策略

早前， 老罗即将独家签约直播平台的消息，在网上沸沸扬扬得传了优良些时日。隔三岔五地有传闻频出，虽然绯闻对象不再，但路数一样：dou是牛气的巨大平台，dou是优良几千万元的天价签约费。老罗和抖音一起， 将阿里、迅速手和腾讯，统统踩了一遍，其中Zui无辜的是迅速手，传闻称它花了一个亿参与比还输了了。

如此熟悉的操作套路，让人联想起当年聊天宝的情形。当时也是融资传闻不断，各巨大巨头排队相求云云，到头来却然并卵。

有意思的是老罗方面对双方的一起干显得格外主动烫心，而抖音的态度非常微妙。面对老罗单方面宣布独家签约抖音一事，它既没有出面否认，但也没有承认。在抖音公众号3月26日的推送中，只提到欢迎老罗入驻抖音成为新鲜主播，其他信息一概没有。老罗是不是真实的独家签约了抖音，签约费几许多，一起干时限许多久，这些个细节至今尚是一个谜。

抖音这么谨慎倒是Neng搞懂的，它有顾忌，而顾忌正是老罗本人。

老罗虽然是锤子手艺的前CEO， 但在巨大众眼中的形象并不是企业家，而只是一个话题人物性质的网红。加上他的一些性格特点，巨大嘴频频得罪粉丝和路人，弄得老罗的IP口碑不佳。腾讯手艺3月下旬以前Zuo过一次打听， 后来啊kan得出来近6成人表示不kan优良老罗Zuo直播电商，Ru果眼下再Zuo一次的话，只怕不kan优良的比例会geng高大。

整体来kan， 长远期贴着不靠谱、喜欢吹牛等固有标签，老罗的IP负面形象许多过正面评价，知名度有余而美誉度不够。说实在的，老罗自己折腾的锤子手机，当年就是兴也老罗、败也老罗。利用他的话题性和关系到力来打响知名度Neng，但巨大品牌却兴许基本上原因是和他一起干而损伤品牌形象。

如同郭德纲穿毁巨大牌服饰一样，老罗的IP调性和巨大许多数巨大品牌并不相搭。从4月1日老罗一起干的品牌情况来kan，也确实如此。除了细小米和碧浪、金龙鱼等迅速消品外其他的基本dou是争取曝光知名度的中细小品牌。话说回来细小米其实也只是一个中矮小端手机品牌，算不上巨大牌。而碧浪、金龙鱼等迅速消品，消费者geng关注的是产品质量和服务，企业文雅和品牌形象是然后因素。反倒是信良记这种默默无闻的细小品牌，在直播中卖出了10万许多份细小龙虾，名利双收。

正是担心被老罗的负面标签侵蚀自己的美誉度，抖音才刻意与他保持着一定的距离。

据艾媒咨询的报告kan得出来 罗永浩直播首秀的累计观kan人数超4800万人，一边吸引了广泛的网络关注，关键词“罗永浩”的网络烫度指数在当天飙升至峰值2419，“罗永浩口误”，“罗永浩鞠躬”等话题也拥有较高大的网络烫度。

抖音想借助老罗的话题性和关系到力，飞迅速矮小本钱启动直播电商新鲜业务，到头来巨大获成功。其Zuo法非常巧妙， 值得今后打算和老罗一起干的厂商借鉴：

• 一方面不遗余力地进行一巨大堆话题炒作迅速拉高大事件的烫度，4月1日首秀当晚朋友圈刷屏，带动行业评论和社交话题持续发酵。通过老罗这玩意儿话题人物，它实现了自己的预定目标，成功地将抖音直播电商的品牌在业界和巨大众层面传播开来。
• 另一方面 抖音非常沉视护着自己的羽毛，刻意与老罗保持着一定的距离，规避了不少许不了的凶险。抖音没有官宣签约老罗，只承认老罗入驻直播，其首秀定性为主播个人行为。一旦出现直播脱轨、商品质量和服务等负面事件，基本上责任将由老罗个人来背，自己则全身而退。

不清楚这次首秀事宜是抖音的安排还是老罗自己主导， 抖音得到它想要的一切东西，于老罗个人IP而言则是输了的策划。

老罗直播带货本质上是抖音主导的一场超级营销秀，而老罗则是站在前台的那东西演员。抖音并不太在意老罗的首秀表现和以后生涯，实现预定的营销目标才是关键。也不排除另一种兴许：或许老罗和抖音dou清楚地晓得， 老罗的话题性值钱就是在于他的第一次；与其考虑虚无的以后IP值钱，不如尽兴许地一次性榨干变现。

据坊间传言， 抖音和老罗确实有签一起干协议，但并没有付给他现金，而是用材料置换的方式一起干，所谓的数千万签约费只是一个烟雾弹。

矮小本钱、巨大曝光、高大获利，这场营销秀堪称是教科书式的经典。老罗作为演员得到了应有的不菲报酬，而抖音才是真实正的巨大赢家。