说到点子上了。 转载 网站建设、 网络推广公司-创新互联，是专注品牌与效果的网站制作，网络营销seo公司；服务项目有电子商务等，实际上... 我们一直在研究电子商务，记得一个月前和一个专门Zuo文档分享的网站站长聊天的时候，他说他从不喜欢说什么电子商务，觉得这个词太大，这有几分道理， 恳请大家... 电子商务这个词几乎覆盖了整个Ke以利用网络进行的商务活动全部，就像我们说国内经济，其实对我们具体Zuo事情的人没有任何意义。 电子商务的创新之路 因为互联网的普及，以前流行的网上电子商务创新模式有了一定的变化。原来的所谓电子商务创新， 其实hen多是将在现实中成熟的商业模式嫁接到网络上，利用网络的特性为其Zuo一些特制的功Neng，从而产生网络的某种商业模式，比如b2c、b2bdou是如此。 嗐... 而现在的创新， geng多的人走了再说一个一条路，那就是依托网络的特性，开辟原本在现实不NengZuo或者没Zuo过的商业模式。这个方面的例子，比如威客模式，就是一个hen明显的例子，没有网络的支持，威客这种商业模式几乎是走不通的。 试客模式：新鲜事物还是泡沫 而现在网络上又流行一种新的模式， 那就是试客，说到试客，一般人可Neng觉得陌生，不过要是说起DHC闻名的唱歌版8008208820的广告，估计大家就有印像了笔者也曾经去他的网站注册，并为老婆领用了它的试用化妆品，当然再说说也在上面买了一些，说句可能得罪人的话...。 所谓试客， 作为一种萌芽于美国的营销手法，英文名Advertrying由“Try”与“Advertising”两个词组合而成，从字面上就生动反映了其内涵。通过规避传统广告形式的灌输性、 疏离感，以试用的方式让潜在的顾客去亲身体验商品的独特卖点，进而赢得消费者的到头来认同。 诚信度：试客模式的生命线 简直了。 但是国内前期的试客模式却走得不是hen顺利， 这里面Zui重要的原因，在于商家对试客的质量无法把握。我们Ke以想象一下 只要是免费赠送的商品，通常来说要聚集一定数量的试客人群并不难，只是Ru果这些试客们只是为了免费拿东西而来并不会Zuo出相应的评价和讨论，而不会产生什么口碑传播，那么商家免费促销的目的就无法达到，就会让商家不再愿意拿出免费的商品来进而逐渐导致试客人群的流失，到头来商业模式失败。 所以呢试客的诚信度是试客模式Neng否成功的关键所在。 诚信体系：试客模式的催化剂 今年以来 这个商业模式有了进一步的发展，和以往的试客模式不一样的地方是这些试客服务dou是依托Yi经成熟的网上诚信体系系统来建立，这种Yi经成熟的累积了多年的用户信用，Neng对试客模式的推广产生了催化剂的作用。 当然要依托这样的诚信体系， 对这个诚信体系本身有hen高的要求，用户数量要庞大、体系制度要健全、geng要为大多数商家熟悉和认可，这方面支付宝是一个hen好的范例，03年建立、2亿用户，实名认证、银行卡认证、担保付款等等dou是商家Ke以依靠的依据。 试客模式：未来消费趋势 这种新的有诚信担保的试客模式与以前的试客模式不一样的地方是 商家Ke以依靠诚信体系积累的海量的静态用户信息和动态交易数据，来对试客的网络诚信状况Zuo出准确评价。这样商家就Neng够把免费试用的机会给予那些geng诚信的用户， 从而geng好地获取反馈信息，并持续改善产品和服务、进行口碑传播，再进一步推动商家的销售，从而使试客模式走上良性的发展渠道，推动试客服务作为一个商业模式的成型，换个角度。。 据相关统计数据， 目前我国的“试客”群体Yi达400万-500万人，其中20-40岁的白领女性占大多数。相关调查显示， %的人认为“试客”代表一种新的理性消费观，%的人觉得“试客”模式避免了“盲从消费”，%的人认为“试客”模式是未来消费的一种趋势。 嚯... 而推动这种趋势逐渐成为现实的， 正是以支付宝为代表的网络诚信体系的逐渐完善，我们Ke以预期，因为网络诚信体系的进一步完善，还将为我们带来geng多的创新模式，比如闲置商品租用等等先使用后付费的模式，也许douNeng推行，这将为我们的生活带来geng多的惊喜。