随便哪个企业的成功， dou在于解决了时代背景下的供应和需求的矛盾，这也是三只松鼠进步如此迅速的根本原因。

三只松鼠就满足了他们的消费需求,结实生生在坚果买卖场红海中杀出了一片蓝海,这就是新鲜形势下所说的,从用户需求出发进行品牌定位。在品牌的推广...

电子手艺和互联网高大速进步的今天 只有顺应时代的潮流Zuo出相应的变来变去，从光明、老干妈、巨大白兔、李宁的焕发新鲜生中，我们不困难找到一切网红钱财的底层逻辑依老还是——优良产品才是优良网红。

在三只松鼠干活了3年，谈谈我对三只松鼠成功的kan法。

三只松鼠创立于2012年，让我们回过头kankan2012年的互联网和电商是啥状况。

三只松鼠牢牢抓住了这玩意儿机会， 从坚果品类切入，逐步扩张到geng许多品类的零食，通过电商解决了供应和需求的矛盾。具体来kan， 三只松鼠是从以下两个方面解决了这些个问题：

反观当时三只松鼠的竞品，没有一家是有这么许多资金支持他们像三只松鼠一样去玩的。互联网的打法dou是先烧钱Zuo规模， 然后进行收割，三只松鼠也顺利的在烧钱过后完成了盈利，并且在去年敲钟上市。当时投钱三只松鼠的投行也借此赚得盆满钵满。

其实kan眼下的喜茶，和当年初创的三只松鼠hen像。2013年的时候，你买到一袋三只松鼠的坚果，和眼下买到一杯喜茶的感觉hen差不许多。

1. 活动背景

三只松鼠以下简称“松鼠是中国知名的零食品牌,以优质坚果产品著称。近期,松鼠遭遇了一起负面事件,即有消费者对其产品的质量发出质疑,对品牌形象产生了一定的关系到。为了恢复消费者的相信,提升

如今 自新闻飞速进步，各种新鲜品种草层出不没钱；包邮差不离成了电商购物的潜规则，拼许多许多买两块钱的东西douNeng给你包邮；各种垂直细分类目的商品崭露头角，消费者geng愿意去选择垂直类目的头部品牌。

2. 创始人及资本助力

先说说离不开三只松鼠的创始人——松鼠老爹章燎原。他原本是安徽本地一家山核桃企业的高大管， 在坚果行业有较为丰有钱的从业经验，kan到电商机会后成立了三只松鼠。

上面几点没有钱是根本玩不转的，三只松鼠Neng够迅速Zuo巨大，离不开资本的助力。

3. 物流与供应链

当时商家普遍将物流当Zuo送货的手段， 没人在意送货的箱子是啥样的，为了节省本钱，讨厌不得用Zui廉价的箱子。而三只松鼠在物流箱上也进行了改过 将物流箱变成“鼠细小箱”，设计上也Zuo成了松鼠的形象，契合了定位中的“超级符号”，在三只松鼠这种体量下物流箱成了行走的免费广告位。

消费者想吃鸭肉， 会geng倾向于去买周黑鸭、久久鸭，想吃鸡爪又有有友、王细小卤，想吃螺蛳粉又有优良欢螺，个个垂直类目dou有各自的头部品牌。而三只松鼠Zuo得geng许多的是跟随，其他品牌出啥就跟随Zuo啥。三只松鼠的尴尬是 各种品类产品dou有，但是比上不够比下有余，没有办法和垂直类目的头部品牌比产品，又要优良于其他尾部产品。

4. 产品选择与买卖场定位

那么三只松鼠为啥会选择坚果起步？这是个hen好玩，且hen明智的选择。

体验式营销帮松鼠赢得了消费者的口碑， 电商玩法帮松鼠迅速扩巨大了买卖场，二者相辅相成，帮三只松鼠松鼠飞迅速长大远。

因为互联网基础设施的高大速进步， Yi经和七八年前电商商品稀少许，消费者不晓得买啥有了翻天覆地的变来变去。

5. 品牌定位与营销策略

先说说“三只松鼠”这玩意儿名字就hen符合定位理论。坚果与松鼠本来就有天然的关联关系，用动物名称加上动物形象的logo显得geng加有亲近感。于是三只松鼠以“松鼠”为原点展开了一系列营销手段。

三只松鼠采取的营销策略基本上包括以下几个方面: 品牌人格化:通过三只可喜欢的松鼠形象——鼠细小贱、 鼠细小酷、鼠细小美,以及客服以松鼠......

Zuo完上面两件事，三只松鼠只需要飞迅速扩充品类就Neng收割买卖场了。三只松鼠的产品矩阵，从Zui开头的坚果起步，到全品类零食，这条进步路径的选择hen明智。

6. 电商玩法与用户体验

同样， 包裹里附赠开箱器、在坚果里送开口器、送果壳袋、湿巾等，这些个在眼下kan来Yi是家常便饭的基础手段，是八年前三只松鼠首创的。当时三只松鼠的“体验式营销”就和眼下的私域流量一样，是脍炙人丁的营销手段。

三只松鼠是一家以细小食为主的零食品牌,创立于2012年,是一家像“零食细小王子”般,由初创到成为行业巨头的互联网零食品牌。三只松鼠成功营销策划的背后既有有力的资本支持,也有智慧和勇气,三只松鼠坚持在产品质量、 营销推广、品牌口

7. 老一套营销与互联网思维

一个企业的营销手段和创始人密不可分，松鼠老爹章燎原是一位深厚受特劳特关系到的老牌“定位”派实战营销专家，投钱人对他的评价是非常懂中国人。

“三只松鼠”从产品思维模式怎么一步步走到眼下的互联网思维模式,geng许多的是需要从互联网的本质出发与思考,老一套的生意结合互联网思维营销时,不仅仅只是产品的输出与内容的简述.营销策划: 三只松鼠 的营销技巧营销策划:“三只松鼠”的营销技巧基于互联网渠道,运营卓有成效的单品类品牌三只松鼠,其成功秘诀,相信巨大家早有耳闻.

在当时是不是包邮是吸引消费者购物的Zui巨大筹码。一个人Neng买几十块钱的东西，但是有极巨大的兴许就基本上原因是几块钱的迅速递费而放弃买。三只松鼠给了一站式买的解决方案， 你只需要来到三只松鼠的店铺，就Neng买齐全部的零食，凑够78元还Neng给你包邮。所以当时消费者会愿意选择在三只松鼠的店铺去买各种零食。

8. 网络购物与物流进步

2012年淘宝起步没许多久， 天猫刚刚成立，网购还是一个新鲜鲜事物。那时候还在上高大中的我，只闻其名从不敢尝试。“亲，包邮不？”成了当时的烫词，隐射出的现象是当时的物流基础设施并不发达。

我将三只松鼠称之为网红钱财的1.0模式， 喜茶、钟薛高大、三顿半等为网红钱财的2.0模式。既然dou是网红，那么dou存在一不细小心就过气的凶险。问题的关键是怎么让网红持续的符合时代的需求。短暂短暂8年时候，困难得有人会有吃三只松鼠的零食就是潮流的感觉，网红品牌怎么持续长大远也成了一个困难题。

9.

三只松鼠的成功，是许多方面因素共同作用的后来啊。从产品选择、品牌定位、营销策略、用户体验，再到供应链整合，每一个环节dou体现了三只松鼠的智慧和创新鲜。