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多维度的消费特征及心理分析， ZuoZui精准的促销，快速达成销售。

每一天dou会接触到形形色色的消费者， 各种类型dou会有，但我们如何来区分我们的消费类型，我们到底面对着怎么样的客户，应该怎么去实施精准营销呢？对于卖家 永远要思考的问题是这样的：在完全相同的消费条件和选择条件下如何让自己的老客户在心中的选择天平上，自觉不自觉地在倾向自己产品的一端放上一根决定性的稻草？一步一步分析我们的消费者类型，破解我们消费者类型之谜，达到精准营销！

心不在焉的消费者：我经常下单， 但总没买

消费特征：这类消费者购物时往往手头有别的事情在忙；破解大法：Ke以通过下一单的优惠承诺来刺激TA完成这一单订购，还Ke以通过广告提醒她 查kan以前没有买下的东西，瞎扯。。

高要求的消费者：我只买Zui潮的

消费特征：这类消费者只买Zui好的， 敢于炫耀也不介意让朋友嫉妒；破解大法：要投其所好，让TA一眼就kan到Zui新产品， 躺赢。 并用“总订单达到XXX金额后优惠”的承诺来提高TA的消费金额。

深思熟虑的消费者：我一定货比三家

也是醉了... 消费特征：这类消费者总是三四而后行；破解大法：要在其购物过程中给予正面的强化，比如通过展示客户评价来说服TA们这是值得一买的产品。不过要吸引客户填写产品评论也不是一件易事，你Ke以考虑给予一些写评论即可获得的现金奖励。

活跃的消费者：我喜欢网上逛逛

消费特征：这类消费者享受在各大购物网站上浏览的快感， 但不一定回买hen多东西；破解大法：Ke以试试不同的促销手段比如秘密降价、每日特价、限时抢购等等，也Ke以根据TAYi经买的东西推荐相关产品，操作一波...。

拒付运费的消费者：我只去免运费的网店购物

消费特征：这类消费者Zui不喜欢运费；破解大 啥玩意儿？ 法：免运费Neng够让TA们转化率大大提高。

喜欢节约的消费者：我喜欢买二手产品

消费特征：这类消费者gengkan重省了多少钱而不是东西有多需要， 也不在意商品的微小瑕疵或者折旧；破解大法：拉拢TA们只需要让TA们geng容易kan到那些使用过 出售的便宜商品， 整一个... 以及清仓甩卖的优惠信息等。

忠诚的消费者：我会考虑积分奖赏计划

胡诌。 消费特征：这类消费者喜欢参加商家的忠诚顾客计划、 追求积分奖励，无形中比别的消费者花费geng多；破解大法：商家Ke以通过不断提醒TA们购买特定商品Ke以获得的积分、给予积分奖励等来帮助促销。

井井有条的消费者：我一般会利用网站导航或者搜索功Neng直接寻找我想要买的产品

消费特征：这类消费者购物时目标明确， 一切按部就班，不希望被促销的信息打扰；破解大法：商家Ke以给予购物指导信息，帮助TA们geng快地找到想要的东西并一边推荐一些适合的产品，C位出道。。

急躁的消费者：让我马上找到东西， 要不我就换一家网站了

消费特征：这类消费者不喜欢花时间在网上浏览，一会儿没找到就会换一家网站；破解大法：良好的网站体验对这群TA们非常重要的，商家也Ke以推送一些大胆的促销来吸引眼球， 纯属忽悠。 Ru果TA们没下订单就离开了网站，商家就必须快速地利用TA们刚才浏览过的商品优惠来把TA们赢回来。

大笔添加入购物车的消费者：我喜欢先把喜欢的东西加到购物车

消费特征：这类消费者喜欢先将所有喜欢的东西加到购物车里 然后根据价格来抉择，在线购物对TA们而言是件刺激的事情；破解大法：每日特价、限时抢购、秘密降价等对TA们dou有用，根据TA们购物车的商品推荐补充商品也不失为好办法。

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