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GG网络技术分享 2025-11-19 04:28 2
在选择目标买卖场时我们可用“差异化目标买卖场策略/无差异化目标买卖场策略/集中性目标买卖场策略”。
时Yi明确指出“STP理论是思考的其中一种模型，并不具备独一个性”。我们Neng学hen许多种模型，只为在需要的时候应用并实践。
比如饮食习惯， 根据口味不同也可细分从不同的买卖场；
比如说产品是巧克力，兴许有各类的人dou会感兴趣，但这么许多人又是巨大范围，我们要Zuo的是精准匹配Zui适合的用户；接下来要Zuo的就是买卖场定位了。
细的目标买卖场策略用差异化目标买卖场策略， 在进行用户细分时细的用户为一线城里且是具备一定消费Neng力的女人用户。在不同地区的用户行为习惯均不相等，消费Neng力也是关键的标准。
谈起STP理论， ：用户定位从来不是想当然而是基于产品深厚入目标买卖场群体，真实正去了解，他们的刚需到底是啥。
细在“记录生活”时 内容产生频繁、不说高大质，但对于普通用户还是hen具吸引力的。各种名牌包包、车子、护肤品、化妆品等，对于普通用户无疑是敞开了新鲜世界。而普通用户也纷纷效仿， 从而促进了细的用户活跃度；
细目前是分享社群，定位记录生活，但是一边具备了商城功Neng。即细的买卖场范围有：记录生活；商城；
营销是找到并满足需求，从而得到盈利。在营销中，把产品分为需求和需要。
仅对买卖场细分的其中一维琢磨并结论
科特勒在《营销管理》中提到：
细分买卖场指营销者通过买卖场调研， 依据消费者的需要把欲望，买行为和买习惯等方面的差异，把某一产品的买卖场整体划分为若干消费者的买卖场分类过程。每一个消费者就是一个细分买卖场，每一个细分买卖场dou具备类似需求倾向的群体。
细在Zui开头就积累了巨大批核心粉丝，即种子用户。而且这些个种子用户均是海外买手类和网红类用户，自带吸粉属性。这也是细的核心比优势， 在一开头就确定了产品目标，到眼下的网红类用户、明星类用户，Zuo得dou是吸粉的干活。有了流量， 足够支撑细的商城闭环链；
仅是用于思考用户定位的其中一个模型，不具有独一个性。
在进行产品范围的匹配中， 将目标用户匹配筛选，根据产品范围和各类因素，筛选匹配精准用户。
确定目标买卖场后 我们需要琢磨目标买卖场现状，并确定我们现有产品的比优势。根据产品的优势琢磨， 产品的用场景和Yi经用户利益；
细的用户定位不仅在于供，还在于求。网红分享生活，普通人有了一个kan得到、摸的着的与网红近距离接触的机会。
在进行买卖场细分时 仅巨大概举例说明了两个维度；在进行买卖场细分时我们还可根据人丁细分、消费者心思细分、行为细分、生活方式细分、世间钱财学细分和利益细分；
女人用户群体庞巨大，经过产品买卖场范围，我们可得出再说说细分属性：女人用户；一线城里；具备良优良消费Neng力；年纪在20-30岁区间；基本上活跃城里即北上广深厚。
前面讲解了STP理论具体是啥， 下面讲讲具体操作流程:
而纵观产品进步史，满足的dou以“需求”为主。挖掘需求 → 引流 → 转换 → 盈利。人类需要一匹马，我们则给了一辆车。
需求， 是有支付Neng力买具体商品的欲望；需要，是人类Zui基本的要求；需要是客观存在的，需求则是主观欲望。
即细的基本上定位为女人用户。一边， 女人用户可根据年龄细分，将用户年龄分为16-20岁；-25岁；-30岁；
细的产品定位于消费和分享，初期是以买手社群的形态，到后期有了自己的平台商城。且商城内的消费不算矮小， 那就非...不可要求目标用户有一定的消费Neng力，而一线城里的白有钱美和白领用户群才是细的基本上目标买卖场；
网红用户想得到geng许多粉丝和知名度，普通用户kankan网红用户生活并输出自己的生活记录；两者之间形成了互补效应，付费Neng力也会搞优良；
买卖场定位是指企业针对性为潜在顾客进行营销设计，创立品牌，在目标顾客建立品牌效应，保留深厚刻印象和独特的位置，从而取得比性优势。
在琢磨出细分买卖场的不同维度时 抽取变量因素，根据产品事实匹配，形成再说说目标买卖场。拿细 在进行了年龄细分、地理位置细分、行为方式细分、消费者心里细分后我们也会有一个目标买卖场心思预期。
STP理论适用许多种买卖场的用户定位， 但再说说的输出后来啊仍需要反复验证，STP是引导的一种思考方式，并不等同于再说说的后来啊一定无误。每一种理论模型dou具有边界性，而STP理论在思考用户定位的边界在于无法针对产品买卖场模糊的情况得出结论。在产品范围和公司目标材料等不清晰的情况， 再说说即使得出结论，也会基本上原因是产品与用户的不匹配因素弄得结论被推翻。
定位是设计公司产品的核心， 是在目标买卖场消费者心目中占据独特位置的一种行为，其目标是将品牌留在消费者心中，以实现公司的潜在利益Zui巨大化。
寻找到客户的需求,你的产品或服务Neng满足的需求。2、定性你的客户,把客户在脑海里清晰地印记下来。 3、 细分锁定,找到你的梦想客......
细的用户需求定位：记录生活和购物；在现有的产品上，记录生活通常用微信朋友圈，为啥不在微信朋友圈记录而要来细？购物平台那么许多，为啥选择细？
用户定位是指我们的产品将确定为哪些用户给服务，你的产品给啥样的人给了啥样的服务。
一旦识别出细分买卖场的机会， 我们非...不可决定到底针对几许多细分买卖场以及哪些细分买卖场，再说说将全部因素结合在一起，识别出geng细小、geng明确的目标群体。
一个优良的定位既Neng立足于眼下又Neng放眼于以后。
这是细的的相关问题， 是细的潜在需求，但一边也是他的差异化比优势。
记录生活算痛点么？不算！但是晒优越感才是痛点！用户的潜在需求得以琢磨出结论， 根据人性而言，细的潜在需求是羡慕嫉妒讨厌，正是激发了这种潜在痛点需求，白有钱美记录生活，普通女的羡慕和偷窥。
在营销领域中， 有两个知名的理论，其中一个就是本文讲到的STP理论。
再将用户按照地理位置细分：基本上分布在一线城里；
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