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GG网络技术分享 2025-11-19 06:24 2
运气就是机会碰巧撞到了你有章法的努力。 笔者见过地铁上恳求扫码加微信的地推人员， 也为矮小效发传单，转手就被当作垃圾随手一扔的营销行为惋惜。努力却用了错的方法，期待机会的降临天然是一个极细小概率事件。
《上瘾》是2017年才上市的新鲜书， 但并不关系到这本书在营销体系中的地位，甚至还有人称呼它是互联网创业者、产品经理和广告创意人必读的一本书。作者尼尔·埃亚尔把人类上瘾的模型拆解成轻巧松容易记的四步法， 它们分别是：触发，实现获客和用户促活；行动，包括给用户动机和Neng力促用户买；许多变的酬赏来实现用户的复购；投入来许多些用户的粘度。
这本书的作者，特劳特老爷子是去年过世的。畅销了hen许多年dou经久不衰本身就说明了这本书在营销上的成功。它所提倡的不仅仅是一些奇巧淫技，而是高大维打矮小维的宏观认知。比如说：“个个品类， 用户Neng记住的品牌困难得超出7个”，这就意味着品牌的着力点在于占据用户的心智；而作为后来者，想要在个个品类上弯道超车，定位理论也给了诸如专注于某个细分买卖场、策略性的找到比对手对立面的方法。还有啊，书里还用了一巨大堆的案例教学帮你搞懂定位理论的用方法。Neng说它是随便哪个一位营销从业人员的必读书籍。
今天给巨大家推荐几本营销理论方面的书籍， 为森么给童鞋们推荐这些个理论方面的书呢，是这样子滴，从我的经验来kan，Zuo营销，具体的操作经验是非...不可要有的，这是立足的根本，但是仅仅有操作经验还是不够的，特别是对一定级别
1、《感官营销》阿莱德哈娜科瑞斯纳《感官营销》感官营销是啥为啥它hen关键也hen有意思作者对此概念的定义是:利用消费者的感觉并关系到他们的行为。新潮的营销正通过视觉、听觉、嗅觉冲击着我们的巨大脑。全球品牌营销正进入感官营销的全新鲜时代。
这本书的封面和《定位》似乎相差无机， 这本书的作者劳拉·里斯被誉为定位理论的传承者，是美国新鲜一代的营销巨大师。书里有一句金句henNeng说明问题：“文字是钉子，视觉是锤子”。那东西被咬掉一口的苹果， 那东西巨大巨大的金拱门，甚至可口可乐曼妙的瓶身，dou是通过视觉给用户来上“一锤”，从而占据用户心智的营销心法。
一篇走心的卖货文案Neng实现1:，甚至1:4的ROI；
巨大学本科甚至研究研究生学位学的买卖场营销早就不够用了！
这玩意儿时代进步的速度太迅速， 知识geng新鲜从Zui早的千年一geng新鲜、百年一geng新鲜到Zui近的5年一geng新鲜甚至一年一迭代。只是几万年来独一个不变的是人性。作者何圣君老师将博弈心思学、 微表情心思学等融汇贯通，写成一本如同辞典，随手翻来取用的手册，配上日系漫画，阅读起来轻巧松好玩，可谓在寓教于乐中学营销。
本书作者摆脱了老一套营销书籍纸上谈兵的弊端， 而是通过为读者给真实实案例，并提出实用的沟通技巧，拉进您与顾客之间的关系。给卖技巧工具开发客户潜在需求。
互联网的下一个时代将是运营驱动的时代。《运营之光》这本书的特点是写得特别落地， 他结合了移动互联网行业独特的特点，将老一套的营销方法论变成直接Neng用来操作的术。
Ru果说《定位》和《视觉锤》是营销的“道”，那么《关系到力》就是关系到用户决策的“法”。在《关系到力》中，作者罗伯特·西奥迪尼从人类底层的心思机制，向我们介绍了六种关系到人类行为决策的法则。
通过以上“道、 法、术、器”营销方法论的系统学，把它们结合你营销干活中的实际情况，Zuo出一些从理论到实际，从练习到践行的行动，并到头来取得让自己满意的成绩。
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