一、 了解B端与C端营销的不一样

客户的采购决策长远，切换本钱高大，需要通过签订合同的方式，与供应商建立稳稳当当的契约关系，对供应商所给的平安感和相信感的要求geng高大。B端卖与C端...

这种不同定位的客户决定了两者的产品和卖模式有hen巨大不一样。.通过以上的对比， 我们了解到B端卖与C端卖的巨巨大差异基本上源自客户需求的许多...

这是基本上原因是企业级的买决策通常涉及geng许多的考量因素，如本钱、效果兼容性等。而C端卖则geng注沉产品的品牌、 形象和口碑,通过广告、促销等方式...

C端客户的忠诚度相对较矮小，轻巧松受到买卖场上各种因素的关系到而geng换品牌或产品，比方说新鲜的促销活动、竞品的推出等。

二、 卖流程

卖流程 - B端卖

它基本上是指通过商务谈判和关系管理等方式，向企业级客户出售商品、服务或手艺解决方案，用于满足其他企业在生产经营过程中所需的服务与需求。

这包括通过行业展会、 专业论坛等渠道进行品牌曝光，利用营销给有值钱的信息以吸引潜在客户，以及开展一对一的深厚度沟通来了解并满足客户的具体需求。企业客户往往追求的是Neng够提升效率、少许些本钱或解决特定问题的产品和服务。

三、B端营销的产品特点

B端营销的产品往往需要geng高大的专业化和定制化程度。基本上原因是不同的企业或组织有着各自独特的业务需求、 干活流程和系统周围...

B端的基本上不一样如下:B端:通常是许多角色群体，涉及优良几个维度，通常有三个维度，即决策者、管理者和施行者......

。卖策略:广撒网，吸引客户主动上门了解。线上可通过电商网站售卖、 微商代理铺货、直播带货、社群推广，广告投放推广，线下可通过各地区门店铺货、传单发放，地推活动等。

To B卖:一群人满足一群人的需求 B端卖,企业需要投入一定的材料助力卖员，是许多人对许多人。客户参与到...

四、 B端与C端卖的不同之处

而C端卖则geng注沉产品特性和价钱，以及怎么吸引消费者的注意力。企业级客户通常具有geng麻烦的需求和geng高大的买预算， 所以呢B端卖需要geng加深厚入地了解客户的企业结构和运营模式，以便geng优良地满足其需求。

有人脉材料；3、 卖Neng力；节奏：对于客户的决策流程熟悉的话，Neng够帮我们hen优良的把握跟客户沟通的节奏，C端卖以迅速致胜，B端卖则是以把握跟客户沟通的节奏为主；条件允许的情况下Neng通过第三方来了解公司的决策流程；用理论指导方法B端产品和C端产品在底层值钱交换逻辑上的差异，弄得了其在顶层

B2B：Business to Business ，商家对商家，两家公司进行的交容易；

B2C：Business to Customer，商家对顾客，买卖零售，直接面向消费者卖产品和服务。

C端产品，一般是一个卖员对一个顾客。

C端用户需求：买产品， kan沉性价比和体验感，偏向感性消费，会在短暂时候买，试错本钱不高大。

特点：金额较细小，决策链条较短暂，决策周期较短暂。

卖技Neng：卖话术、 用户心思

公司支援：卖物料

B端卖，企业需要投入一定的材料助力卖员，是许多人对许多人。客户参与到...

决策者：部门经理/部门总监/总经理等高大层， 他们是整个卖环节中Zui关键的人，巨大有些时候选择谁的产品dou是他们说了算。他们考虑的Zui核心的因素就是：利益。这玩意儿产品的投入产出比怎么？对企业现阶段的帮巨大吗？是不是一定需要这玩意儿产品？对我有啥优良处？

用者：产品到头来是拿来用的， 下定决策前，高大层一准儿会让用者进行体验并给出意见，他们的意见会对高大层的决策有一定的关系到，Ru果决策者从这款产品的获益不巨大，听从用者意见的机率将会巨大巨大许多些。

买者：老板/财务， 花钱，特别是花巨大钱，当然会慎沉考虑。老板会考虑投入产出比，财务会卡预算，是不是一定得买？一定要买这家的吗？有没有geng廉价的...

B端客户需求：买产品/定制， 包含决策者的利益，用者的体验等，偏向理性消费，决策时候长远，试错本钱非常高大。

特点：金额较巨大，决策链条较长远，决策周期较长远。

卖技Neng：公关技巧、 谈判技巧、用户心思

公司支援：人脉材料，财务材料，手艺材料

卖策略：广告投放推广；主动进攻，上门找客户谈一起干。