啥是酒类营销？

酒类营销，就是通过各种手段，让geng许多的人晓得你的酒，中意你的酒，并且买你的酒。轻巧松就是让酒卖得geng优良。

酒类营销的方法

1. 定制包装

企事业单位和个人Neng在酒体包装上打印相关LOGO， 或个人名字，这样在酒水招待时消费者面子十足。不过厂家对这一有些酒水生产数量上是有要求的，基本上原因是要在流水线上加一道工序。

2. 营销理论

具体项目如下：白酒实战白酒营销策划方案， 车辆统筹安排，货源的调度，产品出入库控制管理，向客户详细解说介绍收款，欠条登记，售点广告张贴，争取Zui佳货架位置，试用样品赠送，促销物品，口头打听了解竞品的情况。在第一次铺货时沉点是铺货面而不是销量，考核的基本上标准是成交数量。

3. 策划方案

某酒水销策划方案，侧沉于施行，供参考。2011年城里区域买卖场运作方案， 省级经理读本，前言1，品牌的战略定位，细分买卖场一线品牌，巨大饮料行业二线品牌。2，2011年买卖场目标，开辟城里区域买卖场120个，年卖额5000万元。

4. 推广方式

创业白酒Zui有效的推广方式， 白酒新鲜零售模式，酒的营销方案，一个新鲜品牌白酒怎样营销，酒类营销方案怎么Zuo，白酒营销模式和营销策略，关于白酒营销模式和营销策略，卖散装白酒的经营方法，酒业营销策划方案。

5. 卖技巧

那么我们得怎么Zuo优良酒水卖呢？1、找准产品定位，2、了解买卖场动态，3、制定卖策略，4、提升服务品质，5、加有力团队建设。

酒类营销的常见手段

1. 渠道进货奖励

基本上目的是飞迅速回笼资金， 挤占渠道的资金和仓库，从而达到打压比对手，提升买卖场占有率，有效借用资金，完成在买卖场造势的目的。

2. 整合营销、 捆绑促销

一般经销商dou代理优良几种产品，各品牌之间的材料是Neng互补的。作为经销商一定要学会利用优良自己的品牌材料， 把握优良产品的淡旺季营销，用旺季的产品来带动淡季的产品，实现渠道材料和买卖场材料的互补与整合。

3. 陈列奖

终端生动化陈列包括：店内、 店外的宣传结实件的布置，如：店招、灯箱、X展架、容易拉宝、宣传海报，产品自身的陈列等等。这是白酒企业Zui常用的促销方式。

4. 喝酒送礼品

消费者买酒时给一定的精美礼品，或者说一些奖励。Zui常见的是一些打火机、扑克牌、香烟等。虽然没新鲜意，但hen有效！甚至还有企业在包装盒内放美元、港币等等。

5. 免费品尝

这招新鲜买卖场用得比比kan许多。由于品牌在新鲜买卖场的关系到力不够， 消费者认知度较矮小，企业希望飞迅速建立品牌的关系到力并引起消费者尝试买的欲望，所以会专门制作一些细小包装酒，供消费者免费品尝。

6. 餐饮店促销

在餐饮店搞点酒送菜或点菜送酒，每桌客人免费送一瓶。一边，有的白酒企业还在餐饮终端里搞摆台、陈列奖励等，在一些巨大型酒店会上一些专门的促销员来向客人推荐。

7. 盒盖奖、 卖竞赛

盒盖奖是中高大档白酒常见的促销手段，基本上针对酒店服务员，是促进服务员推荐产品的Zui有效办法。

8. 折价或买赠

消费者买产品后直接给其返还有些现金或优惠券， 或通过买一赠一、直接打折降价等买赠形式刺激消费者买产品并形成买偏优良。

9. 文雅促销

所谓买卖，消费者买的是感觉，企业卖的是值钱。让消费者感觉我们的产品有值钱，他才会掏腰包，矮小档酒是食品，高大档酒是工艺品。

10. 企业游玩促销

企业Neng邀请有些沉点客户、 消费者参观酒厂生产线或企业有特色的经营场所，以一种游玩的方式使消费者体验到产品或品牌的特征和值钱。

11. 政府部门公关

如店细小二的“盘中盘模式”， 老白汾的“后备厢模式”，dou把政府部门的领导作为沉点公关对象。政府干活人员是酒品公务消费风向的引领者。

12. 人海战术

人海战术， 对企业的实力和管理Neng力有一定的考验，有些比比kan有实力的白酒企业往往在旺季来临时在卖场和餐饮店等场所安排一巨大堆促销员、导购员。

13. VIP会员制营销

根据20比80法则， 20%的忠实客户会关系到企业80%的销量，所以利用会员制来培养忠实消费者就显得尤为关键了。

14. 细小区域独家代理制

其买卖场销量也高大。品牌知名度与买卖场消费量基本呈正比关系， 但从细节琢磨，可找到清香型白酒，茅台酒...

酒类营销是一门学问，也是一门文艺。只有掌握优良各种营销方法，才Neng让酒卖得geng优良，让企业得到geng巨大的成功。