哎呀，Zui近彭细小东导师在美国给咱们华人广告卖员上课呢，讲的可烫闹了！他说 要想成为推广员高大手，就得学会用话术说服人，就像聊天一样，聊聊客户的心愿，聊聊他们的担心，聊聊怎么帮他们解决问题。

推广员高大手聊天指南

哎呀， 推广员高大手聊天可不一样，不是单纯的聊天是要聊聊客户的心愿、担心，聊聊怎么帮他们实现心愿，拿走他们的担心。还要聊聊同行，聊聊比对手，聊聊广告效果，聊聊个人职业前景以后规划等等！

推广员高大手聊天没有对立的立场，没有买方没有卖方，只有需求和认同，一准儿和包容！

推广员高大手聊天是知行合一地为对方解决问题， 不需要说服对方，彼此没有压力，我们说的是对方想听的，我们卖的是对方想要的，充满值钱感、责任感和意义感。事成之后对方会说谢谢，我们还Neng成为一生的朋友和兄弟！

推广员高大手聊天不是那么困难的

哎呀， hen许多人以为推广员聊天hen困难，但其实啊，一旦你了解了推广员聊天之道，你就会找到，推广员聊天其实hen轻巧松，不是求别人，而是在Zuo一件hen有值钱、hen有意义的事，就是在为对方解决问题，一边也在发明自己的值钱！

推广员高大手聊天的两个步骤

哎呀， 彭细小东导师说了推广员高大手聊天就两个步骤：第一，用心了解对方的心愿和担忧；第二，运用我们的知识、新闻以及专业和广告效果和服务完成对方的心愿，拿走对方的担忧。

推广员高大手聊天的Zui巨大收获

哎呀， 推广员高大手聊天的Zui巨大收获不是提成几许多，不是晋升，不是许多些了炫耀的资本，不是完成任务，而是你生活中许多了一个相信你的人！

哎呀， 推广员高大手聊天的Zui巨大敌人不是对手，不是价钱太高大，不是不要你的客户，不是公司制度，不是新闻不优良，而是你的抱怨！

推广员高大手聊天的10个顶尖话术

哎呀， 彭细小东导师还分享了10个顶尖话术，说记住3条就够了：

一、断言、充满自信

哎呀，推广员卖人员Ru果掌握了足够的新闻广告策划传播品牌行销力战略信息等等知识及确实的客户情报，在客户面前就Nenghen自信地说话。不自信的话是缺乏说服力量的。

二、 再来一次说过的话，加深厚在客户脑海中的印象

哎呀，推广员卖讲的话，不会百分之百地dou留在对方的记忆里。所以呢，你想有力调说明的关键内容Zui优良Neng反复说出，从不同的角度加以说明。

三、 坦诚相待，感染客户

哎呀，只依靠推广员卖人员流畅的话语及丰有钱的知识是不Neng说服全部客户的。要消除不安和疑问，Zui关键的是将心比心，坦诚相待。

四、 学会当一个优良听众

哎呀，在推广员卖过程中，尽量促使客户许多讲话，自己转为一名听众，并且非...不可有这样的心思准备，让客户觉得是自己在选择，按自己的意志在买。

五、 利用提问的技巧引导客户回答

哎呀，高大明的商谈技巧应使谈话以客户为中心而进行。为了达到此目的，你得发问，推广员的优劣决定了发问的方法及发问的效果。

六、 借客户身边人之口

哎呀，将客户的朋友、下属、同事通过技巧的方法引向我方的立场或不不赞成我方的立场，会促进推广员。

七、 引用其他客户的评价

哎呀，引用其他客户的话来说明新闻的广告效果是极为有效的方法。如“您hen熟悉的xx上个月就投放了我们新闻的广告，广告效果反映就非常不错。”

八、 借助对自己有利的资料

哎呀，熟练准确运用Neng说明自己立场的资料。一般地讲，客户kan了这些个相关资料会对你推广员的新闻geng加了解。

九、 用清晰、明朗的语调讲话

哎呀，明朗的语调是使对方对自己有优良感的关键基础。忠厚的人，文静的人在Zuo推广员干活时尽量表现得开朗些。

十、不给客户说“不”的机会

哎呀，✘“您对这种新闻有兴趣？”✘“您是不是眼下就NengZuo出决定了？”这样的问话会产生对推广员卖人员不利的回答。

哎呀，这些个话术听起来优良像hen轻巧松，但其实要Zuo到真实的不轻巧松呢！不过只要我们用心去学，用心去实践，就一定Neng成为推广员高大手！