网络营销渠道与传统营销渠道并存于同一制造商时会引发新型渠道冲突，冲突到头来会导致渠道各成员直接或间接利益损失。本文认为渠道规划的合理性、 利益的重新分配、客户资源的争夺、理解上的分歧、目标的相容性dou是引发渠道冲突的重要原因，而化解渠道冲突需以4Ps策略为指导，可从产品、价格、促销、渠道四方面提出针对性的对策措施。

成dou网站建设公司_创新互联， 为您提供网站收录、微信公众号、网站排名、搜索引擎优化、服务器托管、全网营销推广，说真的...

传统营销与网络营销渠道冲突的原因

领域重叠众所周知，领域重叠是导致双渠道冲突的首要原因，营销渠道中的决策领域主要包括目标客户市场区域渠道功Neng分工等， 没耳听。 网络营销渠道的特性使得网络分销足以将营销触角伸得比传统分销geng远。

当然在传统分销与网络分销渠道也存在hen多的冲突， 那么为调和多重渠道间的冲突，我们Ke以及物联网解决方案，助力企业提升效率与智Neng化水平，太虐了。。

比方说 一些企业开发出了专门的网络渠道销售产品，并对其采取特殊的包装设计，这样就Neng避免和传统渠道销售的产品发生冲突，对市场开拓有利。这样一来 各渠道成员只需一次输入消费者信息，就Neng通过访问信息系统，而掌握相关信息，也Neng实现消费数据的实时geng新，对数据进行深入挖掘，确保消费者需求Neng够得到有效满足，促进营销效率提升，达到精准营销...

根据Louis W, Stern对渠道冲突发展阶段的研究，双渠道冲突在双渠道营销模式下当渠道成员间的冲突水平处于低水平， 哭笑不得。 即在渠道冲突发展阶段的潜在冲突阶段到知觉冲突阶段。

这些冲突集中表现为以下三个方面：企业开展网络营销后 必然要与原有的传统营销渠道发生冲突， 说白了就是... 所以呢网络渠道的管理geng加复杂，生产网络渠道具有信息流畅、成本低廉、交易...

化解对策

营销渠道冲突，传统营销渠道与网络营销渠道冲突的化解对策，摘要摘要，网络营销渠道与传统营销渠道并存于同一制造商时会引发新型渠道冲突， 反思一下。 冲突到头来会导致渠道各成员直接或间接利益损失。

网络营销渠道与传统营销渠道并存于同一制造商时会引发新型渠道冲突，冲突到头来会导致渠道各成员直接或间接利益损失。本文认为渠道规划的合理性、 利益的重新分配的变化，就在人们津津乐道于网络分销渠道的时候，意想不到的问题接踵而至，康柏公司就是一个经典的案例，让我们kankan它究竟发生了什么康柏公司曾是世界Zui大的PC生产厂商，在美国拥有近11000个经销商，其中的2000多家是...

原因分析

目标缺乏一致性

泰酷辣！ 现如今hen多企业试图抓住电子商务发展的契机，进行网络营销渠道尝试，主要是为了获得先入的优势。这样一来 对于网络营销渠道而言，其发展目标应该是建立知名度，加强对消费者网购习惯的培训，而hen少考虑销量和盈利等因素。但是对于传统营销渠道它是企业hen长时间内的利润中心，销售还是其主要职Neng。Ru果企业为了推动网络营销渠道发展时 hen可Neng会要求传统营销渠道为其提供销售方面的支持，即要求传统营销渠道为其妥协，甚至要付出牺牲主要目标的代价。

主要决策领域分歧

一般时候，Ru果双渠道系统依靠内外部资源确保其目标实现，就会产生一定的分歧，而且需要的资源相似度越高， 我比较认同... 或者越稀缺，所产生的分歧会geng大，所需的资料不外乎是产品、顾客和人力三种资源。

感知差异

我破防了。 感知差异是造成双渠道冲突的重要因素，说明两种营销渠道在对待同一问题时认知与行为基础往往会存在一定差异。

结构性因素

简单来说... 结构性因素主要包括企业渠道管理组织、利益分配以及绩效考核体系等因素。