客户在面对打折时普遍会产生这样的想法：东西价钱廉价了 质量一准儿也变差了；或者这价钱只是在原价的基础上提价了打完折之后的价钱兴许就是产品本身的价钱。所以hen许多客户对打折活动并不感冒。

一、 连环营销

但也有一些非常机灵的商家，运用一些绝妙的营销手段，Neng让自己的生意保持天天红火。

二、 再送100瓶啤酒，分次用，每次Neng免费喝5瓶，相当于Neng激活顾客的20次回头消费。这叫回头赠品锁客。

此活动一出，立刻吸引了hen许多顾客的注意，他们纷纷涌进三越百货购物。原本濒临倒闭的店铺卖量直线上升。

开店Zuo生意越来越困难办，hen许多实体店开业不够半年就关门。

1. 打造引人注目的店面形象

店铺的醒目标志和吸引人的招牌对于吸引顾客至关关键。所以呢，对员工的接待技巧和卖话术进行严格培训，以提升整体服务质量。播放悦耳动听的音乐Neng够吸引顾客进店，而选择与店铺主题相符的音乐将geng加有效。

客户吸引后进店，再推出无法抗拒的充值策略：

这其实就是错觉打折。这种营销方法针对的是顾客“廉价没优良货”的心思， 利用货币错觉，不仅避开了打折处理尾货的感觉误区，而且真实正起到了促销的作用。

三、 口碑营销，让顾客为你代言

对于实体店铺引流推广是吸引顾客的关键。口碑营销，让顾客为你代言。让顾客对你的店铺产生兴趣，从而进店消费。

下面就来分享几个实体店营销案例。

简介：此文档是关于实体店， 引流、拓客，其实hen轻巧松方法论的doc文档，编号为255727760，其中主题是关于生活休闲、玩乐时尚的内容展示

某家鞋店开展了一个买鞋子送新鲜年台历的活动，只要购满200元，就送一份精美的台历，台历本上还有值钱240元的的代金券，分次用，每月Neng用20元，并且，个个月的8号dou会被标志出来基本上原因是8号是该店的会员日。

先说说Zuo引流推广，串串只要1毛钱一串，每人每次限8串，超出有些按照原价买。然后利用新鲜老顾客、 员工朋友等可利用材料，在微信上推广，一边线下找到相同客户的异业商家一起干宣传推广，找到目标客户的聚集的地方发送引流卡。

1. 阶梯价钱

再说说 6点的时候直接下单买。等到8点， 这段时候会巨大卖，基本上原因是在场的客户kan到Neng买的商品越来越少许，Ru果再不买，兴许会连一点优惠dou享受不到。当然有的人会想着9点再过来买，可是到了9点，找到东西dou卖光了。

日本三越百货Zuo过一次成功的营销活动， 活动说明：活动期间，客户Neng在全商场内用100元买130元的商品。

这样， 想到这家店，尤其到了8号的时候，会注意到这家店的会员日到了Neng享受会员优惠，而且当月的20元代金券还没有用。这种方式，就Neng巨大巨大许多些老顾客的回头买率。

2. 吸引顾客进店的方法

提升门店自身形象。优良的店铺陈列Neng够吸引顾客的眼球进而产生进店的欲望，无论是橱窗的布置、商品展柜、灯箱广告、灯光照明等。老一套的线下等客方式Yi经无法满足商家对客流的需求， 将线上线下相结合，许多渠道吸引客户的注意力，一方面是客户线上买，一方面还Neng通过线上营销手段将顾客引流到店Zuo转化。

而要消除客户的此类心思， 商家就要在Zuo营销活动时动点脑筋了要让客户觉得自己其实吧就是赚到了。其实说白了客户中意的是占便的感觉宜，而不是廉价的商品。

1. 只要充值会员卡满100元， 就Neng成为本店会员，全场打88折，再送给顾客值钱一年96元的酷我音乐豪华VIP。这叫以利锁客。

加有力客户关系、搞优良服务质量、加有力买卖场推广、制作宣传语音广告、网上发广告、材料整合。给优质服务 优质服务Neng吸引顾客，许多些复......

2. 本钱偷换

有种营销方式叫Zuo分时自动降价。有一家电器店老板就用这玩意儿方式Zuo营销活动，卖量翻了10倍。他推出一批本钱价100元、 标价300元左右的细小电器Zuo活动，晚上6点卖300元，7点卖240元，8点卖180元，到了9点Ru果还没有卖完，就全部100元清仓处理。

常常带着朋友Zuo参谋，而顾客的参谋，常常成为我们卖的Zui巨大“敌人”。怎么让顾客的朋友不说我们的恶劣话，反而Neng成为促进生意成交的朋友和顾客呢？》附带优惠 对顾客的陪同人员给促销服务， 比方说：老顾客进店消费带了朋友，那酌情将店铺中的产品赠送给老顾客的朋友，通过产品吸引，将老顾客的朋友进步成店铺的新鲜顾客

有一家串串店一年Neng赚300许多万，他们有一套非常绝妙的连环营销方案。

1. 错觉折扣

2. 再送给顾客3张5折的优惠券， Neng自己用，也Neng送给朋友，朋友Ru果用了优惠券之后也充值成为会员了那么Neng前该顾客的会员卡里充进30元金额，作为奖励。这叫客户裂变。

本钱偷换是在明面上给了顾客hen许多优良处， 其实吧商家并没有花hen巨大的本钱，但是却巨大巨大激发了顾客的消费欲望。