只有当你的供给与客户的需求互相匹配时你才有机会“收服”他们。所以在开发客户的过程中，第一步需要Zuo的就是：判断客户是不是有需求。

第一步：判断客户是不是有需求

非...不可有需求才是精准客户。

Ru果是后者， 那么我们需要进入第三步:深厚入思考比对手同行的产品或者服务为啥让客户不满意？只有挖掘出客户不满意比对手的真实正原因，才Neng找到客户的真实正需求。这类型的客户才是真实正有需求的客户，才算是精准客户。

第二步：琢磨客户需求

问一下自己：客户为啥有需求？客户是基本上原因是拓展业务，开发了新鲜渠道或者新鲜部门有新鲜的需求？还是对原来的供应商的服务不满意， 需要geng换供应商才产生的需求，或者他是不是用了比同行的产品效果不优良，才会出现需求？

非...不可是第一KP， 轻巧松就是你售的产品或服务，对转介绍人的朋友具有的极巨大帮和提升作用。基本上原因是介绍人一般是基于对他的朋友有值钱，他才愿意去介绍的。

第三步：从比对手手里“抢”客户

当客户跟你的比对手一起干起来效果不满意时 你需要Zuo的就是去打听一下客户到底对你的比对手有哪些不满意，不满意的地方具体在哪里？只有当你了解了客户对比对手的产品或者值钱不满意的具体原因后 对症下药，然后再向客户有力调你的产品或服务的值钱。

比如《安家》， 为啥爷叔带宫蓓蓓kan了半年房dou没有成交，而房似锦却Neng从爷叔手中把客户“抢”过来并带kan一次房就成功交容易呢？剧情是这样的：“宫蓓蓓跟着爷叔kan了不下几十套房，仍然没有满意的，宫蓓蓓以及她的家人douhen不开心”。所以Neng晓得：宫蓓蓓与爷叔的一起干并不太满意。当时宫蓓蓓甚至觉得房产中介dou是一个样。这时候房似锦抓住客户的需求，设处身处地为客户服务，非常贴心地根据宫蓓蓓家的具体情况对房子进行了装修。所以房似锦才带客户kan一次房就签约了。

第四步：客户转介绍

如今 hen许多创业公司dou会有联合创始人，有的公司甚至有3～4个联合创始人，这时我们Neng通过联合创始人去了解他是不是为第一KP。

比方说：我的一个新鲜客户，签了一个十万美金的订单，约定30天后交货。后来啊到了交货期，客户说他们公司游玩去了拖了一个许多月不出货。后来客户终于安排出货了但提前是货要先装车才付款。我想着：这是个巨大客户付款得没问题，没打听就答应了。后来啊客户收到货了也没有付款。后来 我才了解到客户的公司财务半年前出现了问题，资金链断裂，在国内hen许多供应商处订购的货物也出现了相同的情况。至今我的这笔货款仍然遥遥无期。这就是没有事先打听清楚客户的付款Neng力的后果。

第五步：飞迅速判断当前的人是不是第一KP

想起来Zuo外贸业务时我差不离每天dou会接到hen许多关于各种外贸服务推销

即使我清楚这些个外贸工具对我们开发新鲜客户hen有帮，也是我们hen需要的。但我并没有决定买它的权力。所以即使我跟他们聊得hen投缘，我对他们的产品再感兴趣，也是不会产生随便哪个卖值钱的，不也是徒劳吗？

实现业务增加远和买卖场扩张。通过发布有值钱的内容，如博客文章、视频、白皮书等，为潜在客户给有用信息，树立专业形象，许多些潜在客户的相信度，进...