一、公司情况

哎呦，你们晓得吗？我有个公司哦，2006年就开头Zuo了Zui早就是教巨大人们英语，后来啊，2010年又开头教细小朋友们英语啦。那时候，我们公司从一家学校变成了14家，还有7家加盟的，生意红火得hen，一年的收入有1.3个亿呢！但是哎呀，扩张得太迅速了后来啊出了hen许多问题，像是把流水当成了收入，没有算本钱，再说说亏巨大了。

后来公司越来越不优良Zuo，收入少许些了问题也爆发了。那时候，个个月发工钱dou得借钱，借了4000许多万呢。2018年，我们只Neng关掉hen许多学校，一年就关了11家，加盟的学校也dou散了。再说说只剩下3家学校，人数也从600许多变成100许多人。经过这次教训， 我们开头改变经营模式，眼下2020年，虽然疫情挺麻烦的，但是我们公司没亏钱，反而赚了些钱。

线下学校和线上学校Zui巨大的不一样就是辐射范围， 线上Neng全国甚至全球，线下就只Neng在一个地方。所以线下学校在买卖场宣传上就要geng精准。

老一套的招生模型

以前， 我们招生是这样的，从接触到邀请，再到访问，体验，再说说转化。这玩意儿方法以前hen优良用，但眼下不行了基本上原因是本钱越来越高大，但是到访率和转化率dou在减少。

异业联盟的教书展

我们尝试过异业联盟的教书展， 就是和其他机构一起搞活动，但是效果不优良，一个月只Neng带来几个学生。

后来 我们搞了个教书展，效果还不错，但是有几个问题：

• 本钱太高大，得用hen许多课程。
• 转化周期磨蹭，dou是磨蹭磨蹭熬出来的。
• 学生时候被占用太许多。
• 学员dou在我们自己的学校里转来转去。

我们还在想，怎么通过网络来招生，基本上原因是眼下巨大家dou中意上网。

OMO思想和私域流量池

OMO不是一种形式，而是一种思想。线下学校就是要精准，而线上NengZuo得geng开放。Ru果有了私域流量池，就Neng把流量“圈养”起来。

活动方案

我们设计了两种活动方案，效果比以前优良许多了。

路径①

通过引流产品将客户引流至私域， 再通过私域转化爆款产品引流至线下门店，到头来实现转化核心产品的目的。

路径②

直接通过爆款产品将客户引流至店，然后转化核心产品。

1元解锁千元礼活动

这玩意儿活动的目的是通过老学员来裂变身边的人， 一边通过联动周边的机构，带来geng许多的新鲜流量。

老学员支付1元就Neng得到4节课，邀请优良友还Neng得到geng许多课程和礼品。

活动链路

这玩意儿活动其实也是一种转介绍活动，通过老学员来吸引新鲜学员。

转介绍的效果

转介绍的效果=转介绍分享效率*转介绍转化效率*转介绍分享频次

提升分享动力， 靠满足东西需求和心思需求；少许些分享困难度，基本上是简化路径和搞懂本钱，突出关键行为。

活动效果琢磨

活动测试下来效果比往常的方式有不少许的变来变去，但是还有hen许多问题值得思考。

线上活动辐射范围广，有将近40%的非精准用户。

8人门槛太高大，hen许多人为了礼品，会邀请朋友圈里的朋友帮忙助力，弄得用户hen不精准。

任务宝的设计不够合理，计划下次调整为2人、4人、5人kan到头来效果。

人员投入本钱比比kan高大，活动期间需要全情投入。

对施行老师要求比比kan高大，要全程指导各机构，还要别让彼此间的摸鱼。

到头来平台始终不在自己手上，还是需要研发一套属于自己的平台，才NengZuo到geng优良的留存。