IP的力量：分化人群， 标记态度

我裂开了。 IP就像是一把钥匙，打开了不同的世界。人们在购买二次元周边商品时其实是在通过这些商品表达自己的态度。不管是为了信仰充值，还是为了限量版氪金，又或者是简单的蝙蝠侠T恤，这些dou是一种态度的表达。

创业公司的蓝海：周边电商的兴起

现在 Yi经有不少创业公司kan到了这个蓝海，他们推出了自己的产品，试图探索和验证用户的需求。这里列举几家与二次元周边电商强相关的产品：

电商平台与IP：相互导流， 相互依存

可以。 电商平台和IP之间的关系正在从得头部IP者得流量，逐渐过渡到平台与IP方相互导流、相互依存。在日本和美国，动画、漫画的衍生品变现收入dou要比票房geng大。IP方负责生产高品质内容， 构筑完整世界观，持续赋予IP精神内涵，运营好核心粉丝人群；电商平台则负责宣发，为粉丝群体提供情感输出载体，延续IP对粉丝的互动与影响力，并扩张到geng广泛的泛二次元群体，实现规模化。

二次元周边电商的模式：多样且丰富

目前二次元周边电商一般有这几种模式：正版周边衍生品代理， 定位品牌商或销售商，正版IP可保证，但一般价格较高，如艾漫；有以手办、模型、画册等为主要商品进行海淘，主要来自日本东京、 坦白说... 千叶、大阪三地，考验的是海淘体验和售后服务，代表为萌购；有基于IP授权共同开发衍生品进行售卖的，考验设计Neng力与IP理解Neng力，代表有漫骆驼。

用户增速、 人均付费增速、融资案例增速：关注增长

相比市场绝对值，geng值得关注的是增速。先说说是用户增速， 虽然从年活跃+次活跃内容消费用户增速为10.%，但边缘活跃用户从万突增至万，几乎翻了一番。接下来是人均付费增速，第三是融资案例增速。 试试水。 据网络来源数据统计， 与年相比融资金额从14. 亿元人民币提升至24. 亿人民币，趋势延续至今年；年上半年二次元产业融资约亿，共有家企业完成了起融资时间。

二次元周边电商的未来：扩大人群， 大众化

趋势来讲，二次元周边电商用户人群会进一步扩大，消费Neng力从少到多，等这一代成为主流人群，二次元也会随之大众化。所以呢整个行业dou认可这是一个蓝海；但另一方面现实严峻，普遍反应没有kan到一家跑出来的二次元周边电商可Zuo标杆，弯道超车。。

总的 精准触达二次元“死肥宅”，让周边电商销量翻倍，需要深入理解用户需求，提供优质的商品和服务，一边不断创新和拓展商业模式，有啥用呢？。