那必须的！ 内容推荐生态Zui为完整的手机淘宝是电商Zuo内容可借鉴的案例。在蒋凡掌舵的3年中， 手淘Yi孵化出淘宝头条、淘宝达人、淘宝直播、淘宝短视频、微淘等多个内容板块，并将淘宝流量完全内容化。

一句话。 其中淘宝直播和微淘入口下的买家秀，正成为淘宝流量增长的重要来源。

电商直播风口来了吗？

弯道超车。 今年618大促期间， 淘宝天猫、京东和拼多多的主要卖点依然是“低价爆款”，撒下巨额补贴。

不如... 继淘宝之后京东也打造了属于自己的内容生态圈，包括京东直播和京东短视频。京东商城新技术产品运营总监胡长健在接受媒体采访时曾表示， 相对没有视频的商品，京东有视频商品的订单转化率要高出18%。

淘宝直播的数据表现

在众多巨头祭出的内容武器中， 淘宝直播各项数据Zui为亮眼，Ke以算得上行业标杆性产品。淘宝直播负责人赵圆圆在接受36氪采访时曾表示， 淘宝直播正处在一个高速增长期，月活用户增速达到350%。而阿里巴巴Zui新公布的2019财年年报也显示， 淘宝天猫该财年新增的1亿用户中，超过7成来自淘宝，淘宝用户增长目前主要来源则是淘宝直播和聚划算。

淘宝直播的用户一直保持着高增长， 除了直播这一内容呈现形式本身的导流Neng力，其在内容布局上不断的迭代和geng新。据淘宝直播负责人赵圆圆介绍， 今年的618期间，淘宝直播设置了爱吃日、亲子日、爱美日、风尚日等不同的直播主题日；还推出了“千万爆款团”等视频团的模式，以聚合红人的带货Neng力，我血槽空了。。

电商直播的挑战

不过 在常规促销方式外各大电商商城平台也在寻求新的突破。一个趋势是祭出内容种草这个geng高明的促销打法制造新鲜感， 小丑竟是我自己。 以争夺用户时间、实现转化留存并拉动业绩。

京东则以追随者的姿态亦步亦趋， 而拼多多则刚刚迈出起跑线，今年的618成了他们练兵的场所。

电商直播的未来

值得一提的是 聚划算在与天天特卖、淘抢购整合后也尝试了诸多内容营销玩法吸引客流，包括欢聚日、火聚手、汇聚、神奇的聚划算、卖空等5大内容营销IP，以直播等形式呈现。阿里公布的618战报显示，聚划算天猫618为品牌带来3亿以上新客。

目前对于直播业务的管理， 阿里的Zuo法仍然相对松散，所以呢吸引来大量主播，淘宝直播平台也成长出超过600家一线电商主播孵化公司。主播和商家主要通过MCN、或者V任务和直播通平台对接。在MCN方面淘宝没有设置任何门槛，红人可自由和MCN签约。不过松散的管理制度和不断变化的规则也令一些商家感到迷惑。

淘宝直播也所以呢定下了geng大的销售目标。闻仲表示，未来三年，淘宝直播将带动5000亿规模的成交。下沉市场是带来增量的重要来源之一， 不是我唱反调... 赵圆圆透露，一二线城市依然是今年618淘宝直播消费人群中的主力，但下沉市场也产生了接近一半的直播成交额。

为了弥补自身内容业务在导流等方面的不足， 在618前夕，京东还宣布和抖音、快手、微博等达成电商方面的合作。京东以小程序方式接入抖音，通过抖音平台进行商品推广，正宗。。

对淘宝而言，淘宝直播geng大的价值是其对销量的明显刺激。在618的第一天淘宝直播整体成交同比增长近600%， 扎心了... 618期间淘宝直播引导成交130亿元。

在理。 眼前的流量和销量的高速增长还只是开始， 虽然拥有众多的内容产品，淘宝天猫总裁蒋凡却仍认为，淘宝内容生态化处于一个早期阶段。而作为淘宝内容生态的一环， 电商直播的标杆性产品，赵圆圆同样认为淘宝直播处于“小学生水平”，所谓的红利期尚未到来。

淘宝直播对流量的拉动在618这样的大促期间也有geng集中的体现。， 手淘在618期间日活用户Yi达2.4亿人，是第二名拼多多的2倍，第三名京东的5倍，得了吧...。

直播对商品销售的高效转化Neng力令其成为电商争抢的香饽饽， 也成为部分电商玩家在618这样的大促期间重要武器，不过正如赵圆圆所言， 你我共勉。 电商直播真正的红利期还没有到来而在此之前，电商直播还要解决等用户留存、内容同质化严重、头部主播难复制等问题。

我爱我家。 相比于淘宝和京东，拼多多在内容化上的布局处于geng初级的阶段。此前geng多的是游戏化的玩法，比方说推出多多果园、多多爱消除等小游戏。今年618期间，拼多多正式和快手达成直播业务上的合作。