淘宝的O2O模式揭秘

你知道吗，淘宝其实就是一个超级大的O2O电商商城！马云先生超级聪明，他让互联网帮着卖东西，而他则把那些累人的活儿交给了淘宝卖家们。O2O这个概念呢，主要是主要原因是商品和服务是两回事儿。比如工厂生产的玩具，你Ke以拿到手上玩，这叫产品；而理发师给你剪头发，你需要坐在那里等，这叫服务。互联网只Neng搞定线上，线下还得自己跑，这就是O2O的来由哦。

淘宝的成长之路

一开始， 马云先生Zuo了个阿里巴巴平台，但卖的是商机，商机这东西啊，hen抽象，不是随便Neng买卖的。后来淘宝出现了卖的是实实在在的商品，这可比商机好卖多了。 试着... 但是赚钱Zui多的其实是那些帮着运货的互联网公司，就像马云先生那样。运营商虽然也hen努力，但还是被互联网的魔力给困住了。

电商成功的秘诀

要想在电商这条路上成功， 你得有超多的用户，还有他们买得越多越好。不过规律这东西，总是慢吞吞的，但总会来的。创业嘛，就是要勇敢尝试，不然怎么会有伟大的公司呢？但Ru果你想要投资，就得抓住那些必然成功的机会，这样才Neng避免风险。就像是投资人的工作，就是不断地证明一些事情是不可Neng的，翻旧账。。

增量市场与存量市场

市场Ke以分为两部分， 一部分是像学生一样转学一样的转会市场，另一部分是真正新增的需求。就像以前的美容院， dou是办卡消费，现在呢，移动互联网来了你Ke以按次消费， 说句可能得罪人的话... 这样不仅便宜，商家也不损失利益。这就是移动互联网时代的大红利，不仅让消费者geng开心，也让平台运营者geng有价值。

工具、社区和电商的转化

从工具到社区，再到电商，这条路有多远呢？其实没有固定的答案。但是有一些规律是Ke以发现的。比如客单价和转化率要比流量成本高，这样这条路就近了；反之，就远了。传统行业的信息不对称hen严重，就像是一个大市场，里面dou是小作坊，而且不好的东西总是排挤好的东西。移动O2O平台通过信息化手段，让品牌和服务质量dou变好了，歇了吧...。

工具类APP的困境

有些工具类APP，用户量hen大，但就是赚不到钱。有的小而美的APP，用户活跃，但投资人又不kan好。拿到钱的不代表就成功了没拿到钱的也不代表就失败了。 嚯... 光靠工具赚钱的格局是有限的，你得让人人douNeng互动起来从工具延伸到社区，再到电商。

用户体验与场景设定

工具类APP要提供好的用户体验， 满足用户的需求，这样用户才会经常用。比如名片工具、手电筒等，要让人喜欢用，就得加一些用户生成的内容或者专业人士生成的内容。电商的本质是消费者有目的性的消费， 社区的本质是诱导性的消费，前者用户主动找商品，后者是用户被动的被推荐商品。

社区转电商的挑战

社区转电商， 既Ke以是线上到线上，也Ke以是线上到线下还Ke以两者dou有。但刚开始，选择线上到线上是比较容易的，线下到线下的就复杂多了。就像某比价网站，用户hen多，但就是转化率低，可Neng就是场景设定的问题。

从工具到社区再到电商的逻辑

所有的App平台Zui开始Neng实现的商业模式就是广告， 但Ru果不Neng达到海量级的用户，广告的玩法就有限了。大部分的工具类APPdou会想到社区化，再说说走电商的路子。但是电商上来就是要把东西卖给用户，社区则是把用户吸引过来这在用户心中是不一样的，体验感拉满。。

从工具到社区再到电商，这是一条充满挑战的道路。但只要我们抓住了用户的刚需，提供了优质的服务，就Neng够走得geng远。记住成功的秘诀就是用户、转化率和用户体验，被割韭菜了。。