一、 跨境电商的黄金时期

Ke以说目前跨境电商正处于发展的黄金期，越来越多的中国企业也dou先后开始发展起跨境电商业务。二是 自建的单体架构，这种架构往往是早期的跨...

图3：互联网业务驱动公司毛利率和净利率持续上升

行业龙头的危机，反映出整个跨境电商行业的问题所在。

二、 跨境电商的竞争困境

“同质化竞争加剧，一款新产品挂上网，好日子只有一个月。”对于今年跨境电商竞争困局，东莞市尚睿电子商务有限公司徐进在接受亿邦动力网采访时如是表示。

三、 跨境电商的机遇与挑战

作者指出跨境电商不同阶段有不同机遇，强调长期、中期、短期趋势的观察。长期趋势如马云、 刘强东预见8-10年后的机会，中期趋势如跨境电商的天猫化，短期趋势则涉及如何在当前市场环境下借助新流量、新技术和新渠道实现快速转化，累并充实着。。

四、 跨境电商的盈利模式

跨境电商的优异业绩来自何方，这是否意味着相关企业的春天Yi经到来？相对于精品型卖家，多SKU跨境要求geng高的供应链效率。多SKU卖家需要在平台来订单后及时准确地将不同平台订单在采购、仓库、物流等部门间传递。而对于精品型卖家而言， 产品的客单价相对较高，一般dou会提前备货到海外仓或者FBA仓，则geng需要关注合理的库存量，闹笑话。。

五、 跨境电商的困境与突破

有啥说啥... 据海关总署、中信建投数据显示，2020年1月份至2月份，我国跨境电商零售进出口额174亿元，同比增长36.%。7月7日由于今年二季度跨境电商业务整体订单规模、效益增长幅度超预期，吉宏股份披露上半年度业绩预告。

六、 跨境电商的未来展望

当然所谓“独立站”模式，并不意味着彻底放弃第三方平台，目前大多数跨境电商企业依然采用“第三方平台+独立站”的双轨模式，将独立站作为促进业务增长的“第二曲线”，其优势在于无须受制于第三方平台的规则，抗风险Neng力强，节省平台佣金。还有啊， “独立站”模式Neng够帮助卖家积累来自消费者的一手...

我们都曾是... 跨境电商产品同质化是形成“大行业、小公司”竞争格局的根本原因，企业痛点也随之而来。

同质化的产品往往形成价格战，长期降低行业利润率。据调查数据显示，2017年中国跨境电商中，超过70%的电商利润率不到3成。而品牌溢价才Neng赋予跨境电商geng强的盈利Neng力和持续经营Neng力，出岔子。。

在2019年12月亚马逊全球开店跨境峰会上， 安克创新创始人兼CEO分享了安克创新打造国际品牌的三个阶段：初始阶段，Zuo渠道导向品牌，借助中国供应链优势，生产亚马逊上快速增长但又尚未有优质产品供应的品类，构建品牌雏形；上升阶段，改良品牌，在每个单品类中Zuo品牌深耕，形成自己的多品牌矩阵，并逐步改良营销、供应链端；挑战阶段，领导品牌，重视研发，以产品的创新力树立品牌领导力，功力不足。。

其实吧，跨境通的现金流、净利润早Yi呈现出明显的不利态势。2019年，跨境通净利润为-.68亿，降幅达534.%。经营现金流geng是常年为负，2018年稍有好转，但在2019年又大幅下降。不仅如此，公司的投资活动现金流净额在近五年规模不断缩小， 我狂喜。 在2019年年末降至-.96亿。跨境通现金流、净利润的降低与其销量有关。据跨境通年报披露，2019年营业收入同比下降16.%。在收入大幅减少下环球计提存货减值，存货账面价值同比下降40.%。

七、 跨境电商的创业之路

挖野菜。 跨境电商在进化过程中，为那些先知先觉，Neng够深入洞察消费者需求、扎根供应链、拥抱新型数字平台的企业和创业者带来了史无前例的机会。出海需...

对于有志于投身这一领域的创业者 只要抓住机遇、发挥优势、不断创新，就一定Neng够在跨境电商的大潮中成就一番事业。这种多元化的盈利模式为跨境电商带来了巨大的商业潜力。跨境电商的盈利主要来源于两个方面：一是商品销售利润， 通过从供应商采购商品并在平台上销售给消费者，赚取差价；二是平台服务费，为供应商提供展示、推广、交易等服务，收取一定的费用。

八、 跨境电商的案例分析

无独有偶，安克创新是将生意Zuo小的跨境电商又一典型案例。不同于吉宏股份的“爆款产品+精准营销”，安克创新的优势在于自建品牌，记住...。

我爱我家。 慈溪是全国Zui大的小家电产业集聚区， 从一开始的一个家族制产业，慢慢发展成为现在与山东青岛、广东顺德齐头并进的三大家电生产基地，这其中离不开跨境电商行业的发展。在欧美市场高品质要求和国内市场大品牌林立的情况下小家电企业如何顺利出海仍是难题。对于慈溪小家电小订单时代的到来反而是个机遇。

九、 跨境电商的发展趋势

为什么行业Yi进入高速成长期长达6年之久，竞争格局仍处于大行业小公司的状态？ 放心去做... 根本原因在于产品同质化。

虽然在疫情、 供求等因素的影响下今年跨境电商行业整体业绩上升，跨境通的库存压力也有所缓解，2020年一季报披露的业绩有所提升，但其目前的盈利水平与行业内其他企业相比仍有较大差距，最后说一句。。

十、跨境电商的应对策略

先说说是资金链问题。担保付款模式和跨境物流较长的周期又进一步导致较长的回款周期。当遇上疫情这类“黑天鹅”事件， 就这样吧... 跨境B2B电商面临大量外贸订单取消，geng是加重了资金短缺问题。

十一、 跨境电商的创业心得

创业者们纷纷寻求在国际市场上的机遇，希望通过跨境电商平台将产品销往世界各地。为了抓住这些机会，创业者需要建立稳定的供应链体系，确保产品质量和交货时间。比方说 亚马逊以其强大的物流网络和广泛的用户基础著称，适合希望扩大国际市场份额的企业；eBay则geng适合那些拥有独特或二手商品的卖家；Shopee和速卖通则geng侧重于东南亚和中国市场，适合希望快速进入这些地区的商家。

十二、跨境电商的发展前景

今年以来跨境电商交易规模geng是大幅提升。据商务部、 海关总署、广发证券发展研究中心数据显示，2020年一季度我国跨境电商进出口总额同比增长34.%，其中，跨境出口电商交易额同比增速为99.%，达近年出口电商增速峰值。

只是电商市场大平台流量成本逐渐攀升，ROI下降。电子商务研究中心主任曹磊曾透露：“%-%是电商行业的平均流量成本， 也就是说商家卖一件服装价格是1000元， 至于吗？ 有可Neng400元是给平台的广告费。”这样一来 跨境电商从产品中获得的微薄收益还得让大平台吞噬大半，而不投入平台广告又难以售出商品，由此形成恶性循环。

十三、跨境电商的运营模式

跨境电商Ke以分为跨境出口和跨境进口。按经营方式又Ke以分为B2B模式与B2C模式。广发证券将国内的出口跨境电商主要的运营模式分为两种：分别搭建平台对海外消费者进行销售， 并不介入商品所有权转移的平台型跨境电商；以买断方式进行销售、介入商品所有权转移的垂直型跨境电商，说句可能得罪人的话...。

十四、 跨境电商的行业分析

在大幅增长的跨境电商市场鼓舞下部分A股跨境电商相关公司资本市场亦表现亮眼。从3月底至7月初， 实锤。 跨境通股价上涨超过75%，吉宏股份的上涨幅度geng是超过90%。

图1：2018年跨境电商企业销售额及销售单数分布

对吧，你看。 不过 虽然行业早Yi进入高速成长期，近期政策亦支持行业发展，但行业内龙头企业却仍迟迟难以盈利。

十五、 跨境电商的发展困境

什么鬼？ 还有啊，跨境电商行业的长期发展依赖于规模效应以维持利润率，这就需要构筑起行业壁垒、提高行业集中度。

新浪财经此前撰文《泸州老窖拟接盘跨境通 跨境电商行业何去何从？》就指出，跨境电商的散单的个性化程度高、利润率高，但成本高。追求多品类的一边若要提高利润率，则必须Zuo高销售收入形成规模效应来降低成本，你猜怎么着？。

盛世网络科技运营总监Christy Ye则指出， 当前中国出口电商企业、卖家依赖亚马逊、eBay等第三方电商商城平台。但从本质来kan， 躺平。 渠道只是一个方法，即便未来失去平台加持，也有取而代之的新渠道。作为卖家，了解自己产品的卖点以及目标消费者的需求才是首要的。

某业内人士告诉新浪财经，铺货型卖家选品不需要花太多精力，跟进爆款产品即可。他们的挑战在于供应端的效率——Neng否迅速发现并快速跟进热销品、快速找到货源、仓储Neng否快速发货，嗐...。

近年来安克创新业绩高速增长，品牌知名度也在不断提升。招股说明书显示，2017年到2018年，公司销售收入、净利润增速分别为34.%、%。再说一个， 公司“Anker”等品牌的消费电子产品在亚马逊等境外大型电子商务平台上dou拥有hen高的知名度和美誉度， 啥玩意儿？ 其充电类和无线音频类等多款产品也常年在亚马逊平台上位列Zui畅销产品和亚马逊之选。

一针见血。 所以呢，跨境电商行业虽早Yi进入高速成长期，但商业模式的痛点不解决，企业dou难以长期盈利。不过在这场竞争中，吉宏股份和安科创新的表现却十分亮眼。

翻车了。 吉宏股份、安克创新对跨境电商行业其他企业的可参考之处，就是把生意Zuo小。

吉宏股份自2017年8月开展跨境电商业务以来业绩保持高速增长。据华西证券研究所数据显示， 厦门吉客印2019年净利润1.56亿元，- 三年净利润实现增速208%、%。根据公司公告，今年上半年净利润预计可达 - 亿元，是吧？。

对于销售缺乏辨识度和品牌性产品的出口跨境电商而言， 无法依靠自身产品质量和品牌效应增强用户粘性，长期形成稳定的消费客户群，就难以通过自建站模式留存流量，只Neng依赖于平台流量曝光，出道即巅峰。。

一家从事跨境电商的未上市公司创始人告诉新浪财经，泛SKU模式下企业库存压力大，产品深度不够，利润率也偏低。而聚焦精品模式对供应链研究geng深，形成品牌壁垒后将拥有geng长的生命周期。再说一个，若要精品模式发展长远，还需要在激烈的竞争中保证核心竞争力。此时利用代工厂生产商品、而自身通过工业设计和研发打造专利壁垒，不失为一种可行的方式。 今年以来 受疫情影响，中国对外贸易面临严峻挑战，但跨境电商市场却逆势而上，成为市场热点。 安克创新取得的成绩源自其三个方面的经营布局。先说说专攻3C行业。品类在于精而不在于广， 构建品牌壁垒，这是安克创新Neng将低盈利产品发展成高盈利产品的关键；接下来是供应链外包。安克创新采用“自主研发设计+外协生产”的产品供应模式， 全部产品的生产制造环节由合作的外协厂商完成，使得公司Ke以专注于产品研发设计；再说说公司的研发实力构筑起产品的研发壁垒，加快产品的迭代速度。 吉宏股份目前主营业务包括互联网业务和包装业务。其中互联网业务包括To C端互联网营销跨境电商、To B端互联网营销广告。据2019年年报披露， 互联网业务收入占吉宏股份总营收的55%，却提供了78.%的利润，毛利率高达62.%，而To C端互联网营销跨境电商的毛利率geng是超过74%。 跨境电商行业竞争格局具有大行业、小公司的特点。据广发证券研究所、 易观数据显示，2018年行业内销售额超过1000万美元的大卖家仅占2.%，而年销售额在250万美元以下的超过85%。方正证券研究所数据也显示，作为平台型跨境电商龙头，跨境通电商交易额也仅占行业的1.%。 吉宏股份节节攀升的跨境电商业绩，离不开其在选品、营销等方面构筑的竞争力。 随便打开众多海淘APP， hen容易发现，服装、母婴、3C等产品占据了半壁江山，而且同一品类产品高度相似。 从消费者需求来kan，产品异质性也是大势所趋。据Paypal《2018年跨境电商报告》， 有竞争力的定价、产品的独特性和新颖有趣的特性是跨境消费的前三大驱动因素。艾媒咨询2020年一季度调查数据也显示， 正品保障、商品种类丰富度、价格优惠是用户平台选择的三大因素，分别占比72.%、%、%。 对于Yi高速增长了7年的跨境电商行业其实春天早Yi到来。但是 这并不意味着行业内的每头猪douNeng被吹上天而曾被吹上天的猪也Yi重重地摔落在地，主要原因是这是一门需要精耕细作的生意。 所以呢， 若跨境电商始终依靠平台流量获客，售卖同质化产品，是造成行业竞争格局难以改变的根本原因。 一边， 海南的跨境电商企业也Ke以享受到政策优惠和税收优惠，大大降低了运营成本，提高了盈利Neng力。只要抓住机遇、勇于创新、不断提升自己，就一定Neng够在这一行业中获得成功。四、如何成功进入海南跨境电商市场。 但是 国内电商与跨境电商主要原因是政治接线，拥有不同的政策，市场需求也存在差异，因而在国内市场逐渐饱和的情况下亚马逊跨境电商或许是一个Ke以尝... 这在给众多跨境电商企业带来巨大机遇的一边，也带来了降本增效方面的严峻挑战。.峰会期间在亚马逊云科技联合泊客电商举办的媒体沟通会上， 泊... 亚马逊卖家Kevin曾在雨果网表示：“由于平台多项新政的出台，卖家的各项成本支出大体上dou增加了20%以上，且因为年终旺季愈发临近，海外仓备货、采购dou需要大量、稳定的资金投入；而受限于回款账期的影响，往年此刻本应是兴致勃勃的备战，如今却主要原因是资金困境成了不小的难题。” 近期的政策也频频向跨境电商行业释放利好信号。今年全国“两会”中，政府工作报告明确提出，要加快跨境电商等新业态发展，提升国际货运Neng力。4月10日 国务院联防联控机制就稳外贸相关举措举行新闻发布会，提出推出增设跨境电商综试区等一系列稳外贸政策。 图2：跨境电商产业链图谱 接下来是供应链管理问题。跨境电商产业链参与者众多， 以跨境电商为核心，涵盖上游供应商、下游消费者、以及包括物流、仓储、支付等多个环节服务商。供应链效率对于跨境电商维系成本、优化用户体验至关重要。 今年6月，海关总署发布《关于开展跨境电子商务企业对企业出口监管试点的公告》。公告则指出，为加快跨境电商新业态发展，将在北京、天津等10个地方海关开展跨境电商B2B出口监管试点。 缺乏自有品牌的卖家为了占领市场份额，通常的Zuo法就是铺海量SKU。由此引发企业资金链、供应链管理等一系列问题。 开源证券指出，吉宏股份子公司吉客印拥有四大竞争优势。先说说是市场定位优势——专攻台湾、 东南亚等电商渗透率低但社交平台渗透率高的市场；接下来是选品独到，选择高毛利、潜在潮流爆款产品；第三是To C端运用AI 算法和大数据技术精准营销，完成“人找货”到“货找人”的转变；再说说是“自建单页销售+货到付款+优质服务”的创新销售模式。 不过跨境电商的优异业绩来自何方，这是否意味着相关企业的春天Yi经到来？ 2013年被称为跨境电商的元年， 从那时开始，跨境电商出口规模占出口贸易总额的比重不断提升，逐渐替代传统出口。申银宏源研究所数据显示， 2013至2019年我国跨境电商出口规模年复合增速达19.%，远高于出口贸易总额增速3.%。 不过吉宏股份目前的发展仍然存在一系列问题。其一， 高盈利品类会迅速遇到竞争对手，面临产品被跟卖的风险，护城河极低；其二，公司运用AI和大数据，通过向境外如Facebook、YouTube等社交平台用户精准推送自建产品单页广告的方式销售商品，则AI控制权掌握在平台手中，也缺乏留存流量的自有网上平台，调整一下。。