竞品琢磨的内容Neng由两方面构成：客观和主观。

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客观就是从比对手或买卖场相关产品中， 找到一些需要考察的地方，然后kankan到底怎么样，这玩意儿的时候，不Neng加自己的想法，要用事实来说话。

主观就是像用户走一遍流程的感觉， 比如说Neng根据事实写下竞品或者自己产品的长远处和短暂处。其实你在kan别人产品的时候，就像是自己在用一样。

竞品琢磨介绍

竞品就是比产品， 对手的产品，竞品琢磨就是对比一下他们的产品。

竞品琢磨基本上Zuo：竞品基础数据管理、 竞品流程管理、竞品琢磨、竞品展示，沉点是弄优良竞品数据结构和竞品琢磨管理。

竞品琢磨流程

一、这玩意儿流程有点自己的想法。

比如说这样的说说就有点自己的想法：文字直播室有hen许多框框，kan起来有点乱。

二、竞品琢磨的目的hen清楚：我们从报告中学到了啥？

这一点和写东西的时候要注意观众、目的是一样的。就是竞品琢磨，要让kan的人Nengkan懂，还要让人有启发和帮，真实正用到产品策划和开发里面。

三、竞品琢磨的写法，典型的有两种：横着写和竖着写。

横着写：把需要琢磨的方向列出来然后kan对手的情况。再说说Zuo个评分表、比比kan表、各种图或者写结论。

竖着写：把全部对手或相关产品dou列出来dou试一试然后写需要琢磨的地方。基本上原因是个个对手或产品dou有不一样的点， 比如综合门户和垂直网站，他们有的东西不一样，所以这时候就横着比，是比比kan学问和有效的。再说说Zuo个详尽的打分图或者对比报告。

四、 竞品琢磨的写法

只要kan懂，结论明显，啥形式dou行。通常我会用Word。

五、 竞品琢磨报告，包含两个巨大的方面：

1. 客观

买卖场布局怎么样；数据许多不许多，专业不专业；操作方便不方便；界面怎么样；产品的功Neng点有哪些。

2. 主观

用户流程琢磨；内部产品的长远处和短暂处。

竞品琢磨对策划来说hen关键。它就像一个实际有用的指南，甚至Neng起到功Neng文档的作用。

有时候，竞品琢磨的仔细程度，会直接关系到到策划的人的Neng力。所以 我觉得，Ru果竞品琢磨不是核心策划的人Zuo的，策划的人就要自己去kankan，不过不用写得太详细，只在原来的基础上完善一下就Neng。

基本上原因是你晓得得越许多，Zuo起来就越得心应手。创新鲜从哪里来？创新鲜就是从巨大家dou没有的东西里找到新鲜巨大陆。

至于一个团队的竞品琢磨文档要不要规范，Neng弄出两到三种典型的模板来。但是也不必太讲究形式，基本上原因是这样的东西，用得优良就行。觉得不够优良，再临时补充。

二、 竞品琢磨方法

1. 客观琢磨

就是从比对手或买卖场相关产品中，找一些需要考察的地方，然后kankan到底怎么样，这玩意儿的时候，不Neng加自己的想法，要用事实来说话，基本上琢磨买卖场布局状况、产品数量、卖情况、操作情况、产品的详细功Neng等。

2. 主观琢磨

这是一种像用户走流程的感觉， 比如说Neng根据事实或者自己 feelings，写下对方产品的长远处和短暂处与自己的产品的情况，或者比对手竞品与自己产品的长远处和短暂处。这种琢磨基本上包括：用户流程琢磨、产品的长远处和短暂处等。

3. 比对手的卖商品类别琢磨

比对手和附近门店的商品类别卖数据对商品的卖有非常关键的参考值钱。比如一家Zuo时尚休闲服饰品牌的商店， 商品类别非常许多，而隔壁有一个定位与自己彻头彻尾一样的专业牛仔品牌专卖店。

这时自己的牛仔服饰卖数量一准儿会受到关系到， 那么在订货管理中就要避开与之相近的牛仔款式，而挑选与之有一定差异的牛仔款式，并少许些牛仔服饰的订货数量。

又如自己的同类比品牌， 其衬衫卖较优良，而自己则是T恤geng为有力势，这样自己在订货管理中则把沉点放到T恤上，一边研究研究该品牌衬衫的特点，在自己的衬衫订货当中加以不一样。当然 这里所说的订货管理的订货量少许些是指订货数量，而不是在款式数量，Ru果少许些了款式数量就会让整体的陈列和搭配不合理，从而关系到整体门店陈列形象。

只有足够发挥自身品牌优势， 避开对手的有力势，才Neng在激烈的买卖场比中处于geng有力的地位。

4. 比对手的促销打听与琢磨

比对手和附近门店的促销对自己的卖有着非常巨大的关系到，这一点在眼下的百货商场卖中显得尤为突出。以前有两个相邻的定位差不许多的百货商场， 在节日的促销战中，A商场制定了“满400减160，满800减320”的活动，B商场得到这一情报以后马上制定对策——“满400减160，满600减180，满800减320”。

这两个kan似相同的促销活动， 却让B商场在此次活动巨大获全胜，基本上原因是虽然其活动力度彻头彻尾相同，但由于此时商场内的服装巨大有些吊牌价钱均在600～700元之间，这让B商场的活动geng有优势。这不得不说是对比对手促销方案的打听而起的作用。

所以 在经营过程中，对于促销手段的打听得进行合理的琢磨，一边得注意扬长远避短暂，注意发挥自己的优势，到头来达到Zui佳效果。

以上商场促销的案例就足够说明了这点， 不仅要注意琢磨比对手的促销手段的方法，还要琢磨自身的产品及价钱体系，一边还要考虑消费者的买行为及消费习惯……只有将各种数据进行有效的综合琢磨，才Neng达到到头来的活动效果，赢得买卖场先机。

对于比品牌的打听和研究研究， 是为了自己geng优良地找到买卖场切人点，而不是比对手Zuo啥自己就Zuo啥，到头来走向价钱战的误区。

所以 不Neng只是天天待在门店里面要走出去，kankan当地的整体买卖场，许多了解对手的数据和情报，并将所收集到的信息记录归档。

在收集和整理出的数据和信息中， 切忌把自己的优势与对手的没劲势进行比比kan和参考，这样只会让自己为自己辩解。

琢磨对手的信息和数据要持之以恒，往往越是困难以调研到的数据就越有值钱。及时地了解对手卖数据和卖特点，Neng有效提升门店在当地的比优势。