一、 电商的水缸理论

既然这个问题应明确了有人会说我Yi经选择了行业，第一个“”无法选择了那怎么办呢？ 记住... 这就是我们标题的问题，Zuo电商的本质到底是什么呢？

那么 真正Ke以长久之计的是你要给自己的水缸进行完善，让自己的水缸变成一个水不想流走的水缸，无语了...。

真正变化大的是流量， 其实吧流量是每天dou在变化的要保持稳定的流量非常困难。

我们Zuo一个简单地假设， 一个人每天正常的消费，我们不可Neng卖他每天dou需要购买的东西，Ru果我们有幸卖的是他每天dou要买的东西，那么我们算是找对了一个不错的行业， 躺平。 但是这个行业中不止我们一家卖这个产品，所以顾客并不完全属于你，他可Neng挑选你家的，也可Neng挑选别家的。

一句话。 不管怎样，先说说思路是要有的，要知道自己的盈利模式是什么资金倒是Ke以通过融资来解决。

二、 水缸的花纹和钛合金

过去的漏洞除了补上之外有没有想过给这个水缸Zuo点花纹，让它kan上去geng美？或者干脆打破这个水缸，来点现代科技感的钛合金的水缸，真香！？

这个思路就是打水储水的思路 先把水打够，再把水缸补好，让这水给自己发电，这发电就是自己的盈利模式然后就是有机会在打水门票低的时候，伺机再打点水，保证自己在枯水期也Neng度过难关。等你熬过几个春秋之后把你的竞争对手熬死之后你会获得geng多的水。

三、 顾客的geng新与平台的搜索规则

接下来要提前研究你的顾客，你的顾客会慢慢老去，他们现在对你的喜爱，不代表今后。所以你要考虑自己是否Neng够永远留住他们， Ru果不Neng的话，那么你就要提前研究新的人群，特别是00后过去的水Ru果不新鲜了那么你要想办法去补充新的水源。这时候，你可Neng会需要改变自己来适应他们，躺平。。

再说一个， 你还得考虑平台的搜索规则，对于不同的行业，流量和转化率的权重不一样，而且还会受到淘宝小二的KPI影响所以你不Neng追求两方面dou要达到。那么到底应该追求什么geng好呢？还是流量，当冤大头了。。

四、 转化率与流量

geng多的细节，Ke以参考我的专栏——《电商那些事儿》，我跟你交个底...。

转化率的变化也相对较小， 当运营到一定的时间之后转化率会相对比较稳定，每个行业的转化率不同，对于运营不Neng低于平均值。一般说来大众化的产品，转化率不可Nenghen高，毕竟有这么多人有需求，但是不一定在你的店铺产生转化。 我天... 而小众的产品， 转化率可Neng相对较高，但是又受制于总的顾客量，所以转化率和流量，你可Neng需要作为一个矛盾的两面来kan，追求流量大的产品，转化率不一定高，追求转化率高的产品，流量不一定大。

五、 私域流量与盈利模式

客观地说... 保持自己的私域流量稳定，不管用什么方法，先保证自己不掉粉，然后对自己的顾客进行分层管理，来买过一次的顾客会占绝大多数，想办法把他们找回来这些顾客找回来会比你发掘新顾客的成本低。

白嫖。 大家dou熟悉的电商销售公式：销售额=流量*转化率*客单价。

Zuo电商的本质，其实就是将公域流量转化为私域流量。

六、 流量与竞争对手

这样kan来流量除了受到你选择的行业本身影响之外还受到竞争对手的影响。所以 从一开始，你Zuo电商第一步就是要尽可Neng去扩大流量，你不把自己的流量范围打开，那么你自己算下这两个因素的影响。

太虐了。 经过几年的电商运营， 你会hen清楚地发现，想运营得轻松，那你必须要有稳定的顾客而要有稳定的顾客，那么你必须要学会从公域流量中去捞取流量，然后将捞取的流量变成自己的私域流量。

七、 电商的挑战与机遇

有啥说啥... 但是西湖的水不会一直给你白打，马爸爸会不断提高收费，主要原因是他这个大湖的水也是花钱买来的，你没kan现在阿里巴巴dou在中央电视台打广告了吗？而且还是一首魔性的广告歌曲。所以 不断地打水不是长久之计，Ke以肯定的是以后打水的门票会越来越高，甚至可Neng只有有钱的人才Neng打水喝了。别指望拼多多会便宜点，到头来dou会走向阿里的模式，拼多多其实就是小淘宝，并没有什么创新之处。

八、 电商的未来与品牌建设

检查一下自己的顾客是否充足，，Ru果不够的话，还需要不断地补充水源。

简单说来 我们把公域流量kanZuo阿里巴巴所在地的杭州西湖，你现在从这个大湖里打水到你自家的水缸里但是你家的水缸密封性不好，水会渗漏出去，那么你会怎么办呢？一种办法就是补水缸，一种办法就是不断地打水，以此来满足你日常的生活需要，原来小丑是我。。

九、 行业与竞品的挑战

我们假定，流量受到行业和竞品的影响，两者的基本参数dou是1，高于这两者时它是成正方向增长的，比如：.01X1.01的365次方，到头来后来啊后来啊大于37， 体验感拉满。 而0.99X0.99的365次方，到头来后来啊只有0.，Ru果你在行业选择和竞品中dou出现失误的话，你获得的流量到头来是hen少的。

行业这个“”你无法改变，那么竞品这个“”就是你自己实力的体现。

十、 电商的盈利与成长

恳请大家... 流量、转化率、客单价三者之中，客单价的变化Zui小再怎么变化也只Neng在一定的范围内，价格没有品牌的支撑高不上去，想拼价格战，也不可Neng低于成本价竞争，毕竟这样带来的dou是劣质顾客。

现在的电商越来越不好Zuo，不好Zuo的原因归纳起来依然是流量问题。

现在Zuo电商hen难，难的是思路，难的是盈利模式，难的是资金。

把自己当Zuo一个品牌去运营， 把自己想象成华为、格力的老板，这样你在运营中会geng有思路和目标。在大的思路的前提下 具体去根据平台的规则运营，以顾客为核心，想清楚了这些之后通过融资来解决资金的问题，Ru果想不清楚这些，风投也不会来投你的。