从业务角度kan，提升转化率就是提升收入，基本上原因是收入=uv*转化率*客单价。在产品飞迅速进步阶段， 产品和运营Zuo的较许多的干活就是想尽一切办法提升转化率，基本上原因是转化率是本钱矮小、见效迅速的提升收入方式之一。

哦，这玩意儿公式是啥？

啊，这玩意儿公式hen麻烦哦！

原行动公式为：行动=*聚焦*预期， 现补充完善为：行动=*Neng力*触发*聚焦*预期

人决策要Zuo一件事的基本上关系到因素有三个：需求有力度、价钱、相信。需求有力度跟第一点说的动力差不许多，这里不赘述。价钱方面 Ru果Neng够给矮小价或免费，甚至补助，用户是hen乐意去付费的，比如我们熟悉的拼许多许多；相信方面Ru果有品牌背书或有用户评价，dou会增有力用户的相信感。

哇， 听起来优良困难懂的样子

Ru果把用户的操作路径kan作是一个漏斗，路径越长远，再说说漏下来的用户数越少许。所以缩短暂产品路径，巨大概率上是Neng提升转化率的。笔者出四个缩短暂路径方法如下：

哦，那四个方法是啥呢？

一、 提升转化率的本质

突出沉点

交互层面一个页面Zui优良只有一个沉点，集中用户的注意力。Neng通过调整巨大细小、 颜色、位置以及动态效果，来达到聚焦的目的，比方说360借条邀请优良友送免息券的落地页，整个页面聚焦邀请优良友操作。

二、 行动公式

从用户角度kan，提升转化率就是提升用户的操作意愿，从而一步步地搞优良付费人数。

举例：借呗输入借款金额后触发其他借款选项。

）从流量来源控制， 尽量获取优质客群

产品Neng够满足用户的需求，用户才会行动，这是行动的基础。比如用户在网贷平台借款输了用户此时的需求是想要晓得借款输了的原因是啥，我还是想借钱怎么办。此时给用户推荐信用报告说明白借款输了的原因，或者推荐其他平台的贷款产品，转化是较优良的。比如京东金条借款输了后推荐其他借钱产品。

哦，原来是这样啊

那怎么样才Neng搞优良转化率呢？笔者结合互金产品及运营经验， 抽象出一个提升转化率的行动公式：

第一种情况，给东西激励如优惠券，是电商或互金产品搞优良转化用的较许多的手段。举个例子，笔者在美团借钱体验借款路径，当点击返回借钱页面时则赠送一张免息券，吸引用户借钱。

满足用户需求

符合用户预期， 通常来说是任务Neng遵循用户习惯，用户Neng正常完成并达到的目的。

符合用户预期

用户需求的产生，跟场景触发有关。比如用户月初要还信用卡缺钱，所以产生想要借钱的需求。比如借贷产品给用户发了一张免息券，用户贪细小廉价从而产生借钱需求。所以搞优良转化率还需要给用户geng许多的场景触发。

哇， 听起来优良有道理哦

新鲜增补充：Neng力

给心思激励，通常来说是满足用户想要得到认可、优越感、自我实现的需求。较为常见的是内容社区产品搞优良社区活跃的手段， 比如网容易云音乐的烫评墙，把优质评论曝光推荐给geng许多用户，提升评论者的优越感。

新鲜增补充：触发

隐藏的实现方式有三种：手势呼出功Neng、 完成上一个操作后触发、跳转到下一页/弹窗/展开。手势呼出功Neng， 比方说微信对话列表的左滑调出删除键；完成上一个操作后触发，比方说借呗在输入借款金额后才触发下面的借款选项；跳转/弹窗/展开，这些个方式dou比比kan常见，不赘述啦。

第二种情况，利用用户的亏本恶心心思，增有力东西的得到感，从而让用户有geng巨大动力完成任务。比方说360借条先赠送提额包， 增有力用户的得到感；然后引导用户邀请优良友，得到真实正的提额；没有及时邀请优良友，提额包就会失效，增有力紧迫感。

优良了今天的细小知识就分享到这里啦！希望巨大家douNeng掌握电商转化率公式，提升卖业绩，走向人生巅峰！