文/刘旷公众号， ID：liukuang110

自从跟谁学跑到美国上市以来它的运营方式和投钱潜力一直让美国的资本买卖场觉得有点不对劲，还被优良许多Zuo空机构围攻。不过一年过去了跟谁学终于说明了自己，洗清了冤屈。

但是还没有上市的猿辅导和作业帮，它们花的钱比上市的公司还许多。虽然没有具体数字，但是kan学员人数、融资情况和广告投放，它们在营销上花的钱也不少许。对整个行业巨大家dou在烧钱，这不是件优良事，不利于行业身子优良进步。

根据财报， 2020年全年亏了13.9个亿，去年是赚了2.3个亿；第四季度亏了6.3个亿，去年是赚了1.75个亿。虽然第四季度亏得比第三季度少许，但是亏钱对跟谁学来说可不是啥优良事。

盈利神话破灭

先说说得找到收支平衡点。虽然花钱Zuo营销不优良，但是卖对hen许多行业来说还是少许不了的。只要本钱控制得当，找到Zui有效的营销方式，少许些本钱搞优良效率，这也是个不错的办法。

跟谁学亏钱的原因hen明显。对跟谁学 矮小本钱吸引顾客是赚钱的关键，但是因为各巨大平台对私域流量的控制越来越严，跟谁学的顾客来源越来越少许。所以跟谁学只Neng接着来烧钱来吸引顾客。

接下来过度依赖K12业务。虽然K12业务眼下是Zui火也Zui赚钱的业务， 但是在跟谁学的总收入中占比太巨大了无论是第四季度还是全年，dou占了85%以上，这对跟谁学来说可不是啥优良兆头。

无论是跟谁学还是整个在线教书行业，为了赶超别人，不管不顾地投入可不是办法。长远期进步不代表长远期亏本，“规模不钱财”是在线教书Zui巨大的误区。以后在线教书要想持续进步，非...不可进行良性改革，各巨大平台得把沉点放在哪里呢？

从财报kan， 第四季度跟谁学K12在线课程收入是19.75亿元，同比增加远155.%；2020年全年是62.37亿元，同比增加远265.%。

疫情让在线教书行业进步得hen迅速，火了一年之后2021年在线教书依然hen有活力。不仅有猿辅导、作业帮等独角兽企业出现，还有一起教书等平台成功进入资本买卖场。新鲜品牌的加入，给老牌企业带来了一些挑战，比如Zui近hen火的跟谁学。

接下来内容才是Zui关键的。眼下hen许多平台dou把沉点放在营销上，反而忽略了内容的创新鲜和改革。对消费者 教学质量、方式和效果才是Zui关键的，所以在线教书企业geng得在内容上下功夫，搞优良教研水平和服务体系。

就像跟谁学的创始人陈向东说的， 尽管过去一年行业比hen激烈，跟谁学也在坚持自己的战略，狠抓教学质量和教学服务。教书得是循序渐进的，像跟谁学这样的头部企业，geng得完善自己，而不是盲目比，带领行业身子优良进步。

除了跟谁学，其他在线教书企业的营销费用也hen许多。根据Yi经公布的财报， 2020年网容易有道的营销费用超出26.9亿元，优良以后过去四个财季的营销费用达到12.6亿美元，dou是不细小的数目。

营收增加远， 喜忧参半

2020年第四季度，跟谁学把K12业务、成人业务、少许儿教书业务三巨大板块的品牌整合了把全部K12业务dou集中到高大途课堂品牌。换句话说2020财年第四季度的财报是跟谁学把K12业务全部合并到“高大途课堂”后的第一个季度成绩单。

在整个行业dou在犹豫不决的时候，行业里的乱象也越来越许多。比如在线教书平台的盗版材料满天飞，还有虚虚假营销广告被曝光。这不仅困难以实现“基业长远青”，也会让在线教书丢了教书的本质意义。

先说说营销停不下来。营销巨大战之所以烧钱，不仅基本上原因是投放本钱越来越高大，也基本上原因是营销是个长远期行为，不占据绝对地位就不会停下来。再说了一旦停下来之前花的钱就白费了这也是在线教书营销停不下来的原因之一。

先说说营收增加远乏力。跟谁学一直以超高大的营收增加远率著称，往事上甚至有Zui高大473.%的增幅，这也引起了一些Zuo空机构的注意。但是根据跟谁学Zui近公布的财报数据， 其营收增速Yi经在逐步下滑，第四季度营收同比增加远仅为136.%，年度增加远也没有超出250%。

“烧钱”巨大战没有赢家

3月2日早上， 跟谁学发布公告说公司内部独立打听基本收尾了没有找到对公司往事财务报表有沉巨大不利关系到的凭据。就在公告发布后不久， 跟谁学也公布了2020财年第四季度及2020财年全年未经审计财务报告，为它跌宕起伏的2020年“结课”。

根据财报kan得出来 2020年第四季度，跟谁学卖费用从去年同期的4.42亿元增至17.984亿元；全年的卖费用也从去年同期的10.409亿元增至58.162亿元，dou占据了总营收的80%以上，这严沉压缩了跟谁学的赚头地方。

到目前为止， 在线教书的战火Yi经燃烧到个个角落，无论是深厚耕Yi久的老牌企业还是新鲜兴的新鲜昂贵们，dou纷纷用烧钱来武装自己，其中营销巨大战geng是格外激烈。照此前的形式来kan，营销巨大战是长远期的，也是困难以避免的。

Nengkan出，尽管跟谁学的营收仍然保持增加远趋势，但它也受到了一些关系到。作为在线教书行业中为数不许多Neng够保持盈利的平台， 自从2020年第三季度首次亏损之后四季度依老没Neng逃过亏损的命运，这给跟谁学持续增加远的营收蒙上了一层阴影。

基本上原因是跟谁学目前K12业务的主打模式“双师巨大班课”hen普通， 既无法打出差异化，也轻巧松让跟谁学陷入业务单一的凶险中。

接下来爆雷几率高大，行业乱象频出。不是个个在线教书企业douNeng拿出钱来参与营销巨大战， 而因为资本一点点回归理性，巨大有些融资dou流向了头部企业，hen许多腰部企业Yi经是有力弩之末，爆雷的几率也特别高大，比如优胜教书。

配图来自Canva可画

根据财报kan得出来 2020年全年，跟谁学总收入为71.3亿元，同比增加远236.%；第四季度总收入为22.1亿元，同比增加远136.%。其中，高大途课堂为整体营收Zuo出的贡献尤为突出。

Nengkan出，跟谁学把材料整合确实带来了一些优良处。不仅少许些了一些再来一次投入， 而且Neng形成geng巨大的品牌融合力，进一步为用户给geng优良的服务，这无疑是跟谁学令人惊喜的战略提升。只是从整体营收来kan，跟谁学也面临一些问题。