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GG网络技术分享 2025-11-23 13:55 4
啊哈，你们晓得吗？基本上原因是那东西疫情，社区团购又火了起来就像细小兔子一样跳跳跳，巨大家dou中意它。
厂家提前到仓；团长远赚头：%。
基本上原因是疫情，着实让社区团购又火了一把。
厂家协调经销商当日到仓；团长远赚头：%。
第二类为海产/水产类， 细分商品：带鱼段、虾类、巴沙鱼、花蛤等；第三类为烘焙类，细分商品：蛋挞皮、蛋挞液、披萨皮、面包胚；第四类为速食类，细分商品：水饺、米汤圆、馄饨、馅饼、早餐类。
活动中：门店团长远Zuo业绩PK，上线当日门店下单顾客数量Zui许多的前3名得奖。
哪些商品在平台上销量靠前？
具体商品怎么运营呢？李彬先生给了3个案例：巨大牌新鲜品，细小牌优品以及常规商品，分别在平台上怎么卖的。
在饮料类目中，可口可乐、雪碧等线下的常规畅销品，为避免与门店的直接冲突，一般不碰。考虑到家里消费，首选规格是1L/.5L巨大规格装产品。还有露露、六个核桃，虽然产品赚头偏薄，但消费认知度高大，销量也不错。
）活动后：消费者优良评有礼， 文字+图片+视频，送7粒装一份。
不管Zuo得怎么 但经此一疫，社区团购的关键性，我想在迅速消厂商心目中的地位提升了一巨大截。从之前漠视，到如今积极推动，甚至考虑在社区团购平台上，将新鲜品作为入市的首站，沉点推广。
）活动前：门店老板见面会推荐， 赠送细小规格门店老板试用，现场制作视频反馈在群内。上线前一天门店老板注意朋友圈积攒、专属海报、柔软文和视频等一系列动作不Neng忘。
李彬告诉我， 社区团购背后服务的70%以上dou是女人消费者，年龄段在35-49岁之间。关于消费场景，核心是围绕着家里的起居生活饮食等方方面面。
主食调料副食销量排名分别为：蚝油、 生抽、料酒、黄豆酱、挂面、调和油等，卖此类商品，一般通过关联卖的形式开展，比如今日上线“猪蹄”，其关联性比比kan有力的是蚝油、生抽。
再说一个，细小规格便于单人决策，轻巧松得到矮小值拆零体验；巨大规格商品，与家人商量，轻巧松造成订单流失。定价方面觉得Neng是以4.///.9为主，视觉认知上，尾部为9，轻巧松与促销优惠产生关联。
主食调料副食
在酒水饮料方便面类目中， 方便面占比Zui高大，接下来是白酒、果汁、啤酒以及红酒。上表Nengkan出， 方便面类基本上卖规格是三联包、五联包，以及有些线上的网红爆款商品，比如韩国火鸡面。
为此， 新鲜经销邀请了本土社区团购平台，河北顿洁蝌蝌精选的联合创始人李彬先生，与我们分享在kan不见的社区团购平台“内部”，社区团购是怎么卖迅速消品的？哪些商品卖得许多，啥规格卖得优良，怎么Zuo活动推广，吸引消费者买。
在这里兴许会有迅速消厂商或经销商会有疑惑，常规商品会不会门店内的商品有冲突？该怎么避免？
冻品生鲜类目，相对geng契合家里日常饮食和女人购物者的消费类目，属于高大频消费。商品结构中排名首位为肉类， 细分商品：凉鲜肉、牛排、羊肉片等；
）活动中：上线销量排名，名赠送一袋。
再如面膜类商品，我们甚至NengZuo到了单片卖，足够站在女人消费者的角度，少许些试错本钱，首次尝试觉得不错再许多些买频次。社区团购的优势是没有迅速递费，许多品买，一次到社区店拿取。
）活动前：厂家海报、朋友圈、微信社群预烫。
）厂家协调经销商，提前入平台仓库内；团长远赚头范围：%-%。
相信不少许迅速消厂商，一想到社区团购，就想到是特价促销，矮小价是独一个手段，但事实并非如此，对经营初期的社区团购，矮小价的目的是为了获取用户，是不得Yi为之。但真实正进入成熟期的社区团购平台，特价促销是相对的，不彻头彻尾是矮小价。
生活纸品日化方面牙膏占比Zui高大近48%，接下来分别为洗衣液、卫生巾和洗洁精。当然有些一些日化网红爆品，单次卖非常可观，比如瘦腰神器、刮毛神器等。以刮毛神器为例，一天销量可达上万个，转化率20%-%左右。
以上为整体本地社区团购平台的商品结构情况， 虽然兴许与其他社区团购略有出入，或因迅速消厂商一起干原因，Neng规格、价钱等因素弄得差异性，但总体期望Neng够给到迅速消从业者整体感知，哪些商品在社区团购上Neng够走量。
消费者无法出门，无接触配送成为生活主流，为了完成年前既定的卖目标，一边也是挽回买卖场亏本，品牌商们纷纷kan上了社区团购，有的自己Zuo，有的借助社区团购平台Zuo。
生活纸品日化的卖，基本上分为两类：第一类，常规必需品，以日常补货、囤货需求为主；第二类，网红爆品，细小而美的新鲜奇特商品，日常细小痛点，冲动性买为主。
在白酒方面一线白酒区域管理比比kan严格，本地的社区团购基本上以细小众白酒或二三线品牌居许多。在红酒方面一般节虚假日卖量会突出，特别是新鲜年期间。啤酒类目为避免冲突，基本上是以听装类、网红类或跨境类为主。
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