社交经济目前有4条主流的赛道：低价拼团、 会员制社交电商，社区生鲜团购和社群营销。 当前“低价拼团”Yi经拼多多一家独大， 在熬死了淘集集后基本不会有太大波澜，当然也不确定，主要原因是用户dou属于典型的“哪里便宜哪里买”，没有什么黏性可言；除此之外会员制社交电商，Yi经成为主力赛道，而且是所有电商巨头力争的核心赛道，太魔幻了。。

在没有“Neng帮助宝妈兼职或全职赚钱”的新模式可取代的前提下 会员制社交电商会始终保持上扬的趋势主要原因是微商的海量注入，这套赛道中Yi经有将近4800万从业者，这是一条巨大的赛道，潜力无限，未来也一定会出现一个类似于美团的独角兽，打脸。。

绝了... 所以这个赛道，是所有电商巨头无论如何dou不会轻易放弃的。

会员制社交电商经过几年的野蛮发展， Yi经初见规模，现在到了“巨头收割”的时期，所以当淘小铺、有品有鱼、京东芬香kan够了热闹，决定下场收割的时候，其他的中小社交电商商城平台，真的是夹缝中求生存，包括云集、花生日记、粉象生活、斑马会、达令家等乃至一些geng小的社交电商商城平台，dou会遭遇“无差别的打击”。

Zui近有一个中小社交电商商城平台的老总， 找我聊天寻求出路，透露着沧桑和无奈，Zui核心的问题就是两三个月时间，推手团队从一万+人，到现在活跃的也就还剩下一千人。再过两个月可Neng就剩下几百人了。目前平台毛利30%，其中20%让给推手团队，剩下的钱支撑营销红包、和经营成本，几乎没有什么利润可言。当然这么多年也尝试过各种各样的方式， 包括取消会员门槛、.88元红包每天领、主Zuo其他平台不愿意Zuo服装生意、开过实体门店、Zuo过短视频直播等等，dou没有找到特别好的出路。

说实在的，主要原因是确实没有特别好的出路，这些大平台的下场，一定会无差别的打击，ICU你。。

推手团队的重要性

不堪入目。 跟一个hen资深的推手聊过 2017年之前社交电商特别的好Zuo，中小电商商城平台的上量非常快，但2017年以后大体上就上不了量了。现在的市场形势只会geng加严峻。所以对于那些刚刚起步的社交电商商城平台Yi经错过了红利阶段，起步Yi经太晚太晚。

想要理清楚会员制社交电商的竞争态势，你就得先明白这条赛道的核心驱动利器。其实Zui简单的就是四点：有钱Zuo营销；供应链管理确保低价；佣金刺激推手团队；品牌信任背书塑造。 礼貌吗？ 或者说的再明确一点， 就是有钱分给推手团队，有钱Zuo补贴战低价切入市场。说到底玩的还是“资本”的游戏，没有强力的后盾支持，路只会越走越小。

中小平台的困境

太治愈了。 拼多多前后融资了50亿美金， 才扎根了下沉市场，上市之后geng是继续百亿贴补市场，今年第三季度亏了23亿也没法收手。淘集集一年耗费了十几个亿Zuo到了一亿用户，只不过融资梦断。Neng撑到上市就是拼多多，撑不到就是淘集集的落寞下场。对于会员制社交电商这个赛道 道理同样适用，在比拼资金储备、供应链管理、佣金政策乃至品牌影响力层面中小平台差的不是一点半点，这就是现实真的不是什么运营策略Neng一次性解决的事情。

转型与出路

有价值的推手团队， dou去主Zuo淘小铺、有品有鱼、京东芬香，大体上是Yi经既定的事实当然也不会放弃中小平台， 调整一下。 特别是一些头部的推手，坐吃等死就Neng轻松保持收入。但对于平台日子只Nenggeng难。

我舒服了。 所以面对中小会员制社交电商未来的出路， 特别是三线的平台，面对这个现实没有特别好的出路，真的是主要原因是大势所趋。

上策：直接卖掉或融资

上策：不要犹豫，Neng卖掉直接卖掉，Neng融资的尽可Neng融资。 对于hen多创业 可Neng有点残酷，也可Neng会抨击本人变相打压创业，但现实摆在这里大体上不可逆。

中策：完善运营政策， 降维打击对手

不妨... 目前业内的趋势来kan，会员制社交电商有着无可比拟的优势，主要原因是就算是不Neng“分享赚钱”，但是也Neng够“自购省钱”，这个是淘小铺非常资深的推手，跟我交流的时候给我分享的拿来说动用户的说辞。Zuo线上的Costco，是会员制社交电商商城平台Zui理想的状态。

下策：社群营销+内容电商

记住... 原本社群营销是上策， 但hen可惜的是目前大体上所有的中小社交电商商城平台的顾客资源，dou掌握在推手的手里平台大体上没有机会直接接触消费者，geng多是依靠推手团队的自觉性，在没有明确的协议界定之前，真的hen难有效的要求他们贡献出来自己的顾客资源。

主要原因是他们的心思真的hen明确，我还留着他们Zuo淘小铺呢，怎么可Neng贡献给平台，地道。？

所以一旦切入社群营销， 就意味着跟推手团队在某种程度上进行决裂，当然直接决裂是不可取的，但是有一些迂回的策略，尽管再迂回，但敏感的推手团队肯定会有所察觉。 可以。 这就是社群营销Zui关键的地方， 谁掌握顾客资源和社群资源，谁就拥有强势的话语权，他完全Ke以摆脱你的束缚去Zuo新的平台。

在这个博弈当中，中小企业基本山就是要kan推手团队的脸色吃饭。

蚌埠住了... 所以社群营销+内容电商， 成为一条会员制社交电商转型的下策，类似于花姐食养的社群营销模式，架构超过三百万的粉丝社群，然后利用直播、短视频、种草文案等形式直接带货，才Neng赢得一丝的话语权，当然需要变革的决心，也需要geng加迂回的策略进行支撑。

会员制社交电商， 当下的竞争格局hen明确，等级就是geng小的社交电商商城平台。无论是在比拼资金储备还是供应链管理，dou不占有优势乃至起步线相差深远的情况下真的是大势所趋，好吧好吧...。

当大平台下场的时候，真的有一种寸草不生的感觉。

中小型的会员制社交电商如何持续发展， 靠的不是运气和挖空心思的怼推手政策，geng需要创新和转型和变革。