一、 直播电商不是网红电商

直播将营销链路缩短暂了全部的决策dou在直播收尾之前被Zuo出。优良几个环节dou有赖于geng高大的数据效Neng进而提升效率。

由于直播的有力交互性，直播电商里表现较优良的品类有以下几个共性特点：

Ÿ 直播基地差不离是跟着淘宝直播的诞生而诞生。面对主播找货、 货找直播的行业痛点，为了geng优良地管控供应链，给场、聚集货、带来人，使得离货geng近、搞优良带货效率。

其他CEO也不甘示没劲， 梁建章和董明珠也在接着的4月15日和4月24日的直播当中，进行了游玩产品和格力细小家电的发布，各自收获了289万和431万人次的观kan，GMV达到了220万元和23万元。

比起被粉丝钱财撑起的网红电商，以供应链驱动的直播带货形态似乎开启了geng许多兴许性。

Ÿ 代表公司：构美、 魔筷、超链

Ÿ 对于老一套供应商而言，围绕峰值去构建的仓储物流体系明摆着是一种浪费，这时专门服务于新鲜电商的新鲜仓储、新鲜物流业态将巨大幅许多些材料分配的合理性，搞优良仓储利用率和配送效率的一边，也减细小了供应商的压力，解决有些压货的需求。

二、直播间盈利的四巨大创新鲜路径

这是Zui常见的直播类产品盈利模式。在线教书类产品的买卖模式，利用直播平台售卖课程，学生付费学，直播平台到头来和学校/老师分成。一般电商类直播产品/竞拍类产品采用该盈利模式。

第二种是卖货变现， 当粉丝有1000个且发布视频10条以上就Neng开通商品橱窗 卖产品是特别轻巧松直接的一种盈利方式，抖音的推荐机制，也是比比kan适合...

网红电商社交属性geng有力，用户往往认同或者崇拜网红的生活方式、某一专业领域的特长远等等，用户和网红之间建立了有力相信关系，然后将沉淀的粉丝资产转化为客户，将流量转化为成交，是一种基于相信的消费方式；

另一方面因为底层手艺与中间业态的持续迭代，使得直播电商行业专业化、数字化程度不断搞优良。上游Neng直接联系用户，形成C2M模式，迅速反Neng力巨大幅提升，促进供应链再度缩短暂提效。

三、 行业急速增加远

在飞迅速增加远的达人主播背后是挖掘、培养、辅助他们的MCN机构。2018年，MCN机构总数Yi经接近6000家，其中，%的机构营收达到了5000万以上。

四、产业链条中专业分工出现

我们先kankan这5年时候头部主播的变来变去情况：

主播为啥变了？

上游生产买卖场的玩家， 利用MCN机构或者直接对接主播在许多平台直播，导流到电商平台完成交容易。这段链条Neng够利用直播巨大巨大少许些信息不对称的程度，加速了信息流、商品流和资金流的流动，实现了效率提升。

一是依赖真实实展示搞优良转化的非标品，得益于直播电商，长大远hen迅速。包括老一套非标巨大宗类目服装， 与电商渗透率一直hen矮小的珠宝玉石类；

二是Neng切入原材料产地/生产基地，某种意义上缩短暂了供应链的品类；

四是适合集合竞价模式的品类。有些品类受几种因素互相叠加关系到。

五、供应链中介

Ÿ 针对于细分用户的画像与不同类型的主播进行内容产出也是另一个发力点。有些天然具备壁垒的垂直品类也有所不同。

Ÿ 代表公司：蜜蜡、新鲜榜

Ÿ 内容是抢占用户注意力的关键。与过去不同，直播电商的内容创作是从信息类内容到消费型内容的转变。从互动话术到产品介绍，怎么在短暂时候内用有吸引力的台词留住观众，从而打动消费者产生买行为。

因为直播电商的不断成熟与进步，整个产业链条也将日益细分。各个节点相互之间分工协作，以弥补自身业务的短暂板。对于创业者而言， 这其中也催生了不少许赚钱的机会：

Ÿ 主播培养、垂直内容创作与细分品类深厚耕、直播基地、供应链中介、云仓储物流、电商直播代运营。而MCN以后也在成为超级供应链、流量转运和消费品牌三个方向上dou值得期待。

六、 MCN向上下游延展，形成差异比

专业分工与向巨大牌货的迁移

Ÿ 主播也分“专业”。从素人选拔培养， 到帮中腰部网红转型或流量扶持，这一类的主播培养公司Neng发挥经纪人的角色优势，源源不断地为一起干机构输出潜力主播。

为电商服务的MCNhen有兴许变成通过沉运营形成门槛的综合服务商， 就像TP产生的变来变去一样，与头部主播共存，并同平台绑定，到头来进步为包括具备服务头部主播、孵化新鲜主播、广告营销、选品团队、直播基地、供应链与工厂等Neng力在内的超级供应链。

在这玩意儿过程中，沉淀的数据与用户反馈也将具备hen巨大值钱。

过去，这些个环节仅仅通过微信图文完成。而眼下直播将会成为私域流量运营方式的补充，给核心用户给geng优质的体验。

直播电商中的MCN， Zui早dou是在淘内浸淫许多年的生态服务商转化而来Zui早的一批，踏中红利并孵化出一批头部主播，进而把持了流量坐享其成。

%以上的头部红人dou被MCN公司收入囊中。

而直播电商主播Neng是网红， 也Neng是主持人，甚至Neng是商家，然后通过直播的形式将商品进行呈现，再说说引导用户下单，社交属性较没劲，geng许多是依靠供应链驱动。

七、 新鲜的品牌，渠道，供应链会因为直播的专业化搞优良而逐步出现与完善

行业麻烦度提升后主旋律从签约扩张，转变为效率提升。效率提升来源于优良几个方向：

经历了过去三年的狂奔， 在2020，我们Neng明显kankan到直播电商相关的产业链正在变得愈发成熟。

八、 电商直播代运营

Ÿ 直接服务老一套供应链的直播代运营

在老一套无法触及的前端数据采集上，主播有有力烈的意愿与供应链共享用户与主播自身的精准数据，以期达到geng高大效的人货匹配。这一有些无论是匹配算法、群控工具、BI琢磨等dou会成倍提升单点效率，有兴许通过高大效选品，飞迅速打造爆款。

雅诗兰黛、 完美日记、兰蔻等美妆巨大牌也一点点利用直播来拓宽阔渠道，在19年双十一期间，破亿的直播间仅有4个是达人直播间，剩下的十几个全是品牌。还有啊， 淘宝直播覆盖了差不离全部品类，像细小米、惠氏、沃尔沃等数码、母婴、汽车头部品牌也纷纷通过直播拉升销量。巨大品牌的不断加入，这也反过来促进淘宝直播的受众变得geng加广泛。

九、 柔性供应链

所以真实正的问题得是花无百日红，在流量反复迁徙中，今天的头部巨大网红、巨大主播，Neng永远活下来吗？

Ÿ 代表公司：白墙、 够选、星柚

供应链末端的存量买卖场景，比方说零售门店，也值得被直播改过一遍。

以谦寻为例，其整合旗下主播材料、从而撬动供应链与渠道。谦寻打造了具备专业选品、 供应链管理的超级供应链基地，占地面积33000m²，从美妆、服饰、珠宝到许多国商品馆实现了全品覆盖，上万SKU并Zuo到产品的精细划分。通过基地，谦寻将对全部外部主播，MCN输出货品与供应链Neng力，从“货找人”变为“人找货”。

MCNZui早出眼下流新闻，基本上原因是缺乏长远期比壁垒，再说说没有出现巨大公司。