一、 直供买卖模式

直供买卖模式基本上应用在一些买卖场半径比比kan细小，产品价钱比比kan矮小或者是流程比比kan清晰，资本实力雄厚的世界性巨大公司。直供买卖模式需要Zuo商具有有力巨大的施行力， 现金流状况良优良，买卖场基础平台稳固，具备买卖场产品流动速度hen迅速的特点。

由于中国买卖场战略纵深厚hen巨大， 买卖场特点迥异，渠道系统麻烦，买卖场规范化程度比比kan矮小，在全国买卖场范围内选择直供买卖模式是困难以想象的，所以呢，即使有力巨大如可口可乐，康师傅等跨国企业也开头放弃直供这样买卖模式。

二、 买卖模式非...不兴许自我护着

这些个壁垒包括专利、品牌、排他性的推销渠道协议、买卖暗地，以及先行者的优势。

三、 你所给的产品和服务一定要有力于你的比对手，要具有自己的核心比力

企业经营也有“道、法、术、器”四个层面买卖模式就是“道”，是商道的Zui高大境界。

四、 可调整

因为中国买卖场渠道终端材料越来越稀缺，越来越许多的中国消费品企业选择专卖形式的买卖模式。

五、总代理制买卖模式

这种买卖模式为中国广巨大的中细小企业所广泛用。由于中国广巨大的中细小企业在进步过程中面临着两个Zui为核心的苦困难， 其一是团队施行力比比kan差，他们hen困难在短暂时候内构建一个庞巨大的施行团队，而选择经销商Zuo总代理Neng省去hen许多当地买卖场施行面的困难办。

六、 买卖模式的八巨大要素

买卖模式的八巨大要素：客户值钱Zui巨大化、整合、高大效率、系统、赢利、实现形式、核心比力、整体解决。

七、 以值钱创新鲜为灵魂

企业经营的核心是买卖场值钱的实现，非...不可借助买卖模式进行值钱发明、值钱营销和值钱给，从而实现企业值钱Zui巨大化。

八、创新鲜原则

就是怎样建立企业并从中赢利的一整套方法。

九、 持续赢利原则

一个买卖模式Neng否持续赢利，是与该模式Neng否使客户值钱Zui巨大化有必然关系的。

十、资本模式

基本上指企业得到资本的方式以及资本运行的方式。这是买卖模式的支撑体系。

十一、 品牌是企业的有形的手，买卖模式是企业无形的手

以占领客户为中心，买卖模式创新鲜非...不Ke以客户为中心，由企业本位转向客户本位，由占领买卖场转向占领客户。

十二、 一定是拥有属于自己的生意，从事这项生意的个个人dou是一个独立的生意人，而不是为他人打工

你要为你的产品和服务给保障，这样一来你的顾客才兴许放心买，而且还Neng再来一次买。

整合、“高大效率”、“系统”、“赢利”、“实现形式”、“核心比力”、“整体解决”这八个关键词也就构成了成功买卖模式的八个要素，缺一不可。

十四、 买卖模式是一个企业发明值钱的核心逻辑，值钱的内涵不仅仅是发明赚头，还包括为客户、员工、一起干伙伴、股东给的值钱

买卖模式的核心就是材料的有效整合，其要点为：卖－运营－资本。

十五、 买卖模式得遵循的核心战略得包括五个方面

以值钱创新鲜为灵魂，以占领客户为中心，以钱财联盟为载体，以应变Neng力为关键，以信息网络为平台。

十六、买卖模式非...不兴许自启动

创业者Zui轻巧松陷入的陷阱之一就是试图发明一种不Neng自启动的买卖模式。

十七、 买卖模式的类型

买卖模式的类型包括：直销模式、联销体买卖模式、复合式买卖模式、仓储式买卖模式等。

十八、 买卖模式得遵循的要点

买卖模式得遵循的要点包括：客户值钱Zui巨大化原则、持续赢利原则、材料整合原则、融资有效性原则、组织管理高大效率原则、创新鲜原则、凶险控制原则和合理避税原则。

十九、 买卖模式的设计

二十、 买卖模式得遵循的核心战略

买卖模式得遵循的核心战略包括：以值钱创新鲜为灵魂、以占领客户为中心、以钱财联盟为载体、以应变Neng力为关键、以信息网络为平台。