信息海洋， 如何让你的广告精准定位目标用户

我们生活的年代，只要有网，到处dou是信息。千千万万条信息汇集成一望无际的信息海洋，二类电商的广告就是航行在信息海洋中寻找目标用户的“航海者”。信息海洋如此庞大，我们的目标用户到底在哪呢？Ru果Neng精准定位到目标用户，那就容易多了。

产品调

定期举行限时折扣、 组合优惠等活动，也是二类电商常用的手段，Ke以有效抓住有冲动购物心理的消费者，提高转化率。在信息流广告中，用户是被动接受广告及创意的，用户点击是主要原因是被你的创意所吸引。在进行营销的时候，广告主也大可抓住消费者这一心理，进行优惠活动，以丰富的赠品激起消费者购物的欲望。

相信大家dou会有这样的情况

在逛一家商店的时候， 停留的时间越长，购物的可Neng性越大，正如那句：“来dou来了就买点吧”；再比如kan中一件衣服，在考虑价格因素等，来来回回对比、选择了好久，但是到头来还是狠狠心买下了。为什么呢？主要原因是这件衣服上你花了hen高的进入成本。

所谓心理学， geng多的是研究消费者在Zuo决策时候的心理偏差

在电商行业，特别是二类电商行业，Zui核心的问题就是获取到流量之后如何快速的将流量进行转化，而到头来的转化来自用户。所以核心问题又转化成如何与用户打交道。

用一句话来二类电商即依托优质广告流量Zuo单品销售

大的特点是交易形式以货到付款为主。

那么怎样才NengZuo好二类电商，二类电商运营中Zui核心的问题是什么？

所以在二类电商中推广商品时要努力让客户在素材、在落地页投入geng多的进入成本。用户成本越高，粘性就越强，转化的可Neng就越大。比如下面的落地页， 从售后保障，研发技术，功Neng特点，多款式展示，多颜色展示，细节展示，品质保证，多套餐可选等360度展示了商品的特点，吸引用户一步步浏览深入，了解产品，进而形成购买。

近些年来“二类电商” 活跃在人们眼前

并成为炙手可热的行业。

针对以下的几个消费心理， 给Zuo二类电商的朋友讲解一下

.在进行营销的时候，商家也大可抓住消费者这一心理，进行优惠活动，以丰富的赠品激起消费者购物的欲望。

一、 分析二类电商和目标用户特点

二类电商主要通过单品销售的方式将商品直接销售给消费者，这种销售模式下广告投放效果对于产品推广和销售...

二类电商把握用户心理，二类电商爆品推荐，二类电商如何选品，二类电商爆品打造

58%的网友在阅读信息流文章过程中点击过广告，这种点击广告的行为hen多情况下是在沉浸式阅读信息流文章过程中产生的，这部分网友表示，Ru果接连阅读一两条认为不错的文章后会有一种沉浸式阅读氛围....

人们dou讨厌损失，所以呢我们在Zuo决策的时候，dou是选择对自己来说损失Zui小的方案。

在心理账户内，对用户来说越是高级别的，价格弹性越高，也越舍得花钱。所以巧克力的包装dou和礼品化， 广告词也是“听说下雨天巧克力和音乐geng配喔..."

商铺首页geng多产品联系方式黄页介绍成立日期 2019年11月20日 法定代表人 于芳芳 主营产品 二类电商代运营，ad引流电商，cid技术支持 经营范围 销售计算机、软件及辅助设备、电子产品、日用品、医疗器械、体育用....

每个产品所需要的音乐背景及视频内容dou是存在差异的，如美妆类的肯定需要找个俊男美女，童装要搭配可爱的还在这样才会使得投放在抖音上的广告有效果。

场景化切入

举个例子， 苹果公司新出的iPhone11手机，64G的5499元，128G的5999元，256G的6799元，从内存和价格两个维度相对比之下5999元128G的是Zui划算的，这里的5488元64G就是价格锚点。

免费在线预览全文电商行业用户行为分析与精准营销方案

160444.3.4消费心理关联 9.2851110.1.2案例二:某电商品牌基于用户画像的精准营销 18.

价格锚点的意义在于制造参照系

主要原因是用户选择时会倾向于中间， 从而达到引导用户去Zuo对自己利益大化决策的目的，这个方式适合在定价时使用。

不会对你的享乐账户产生影响， 所以呢你还会去kan电影

但Ru果是享乐里丢了100元，你再花100kan电影，这场电影在你的心里就变成了200元，你当然会觉得太贵，也就干脆不kan了。hen多二类电商的落地页里 dou会给你讲一个故事，提供一个场景，场景对应着爱情、友谊、尊严、提升自我等等高等级账户，物品则是场景里不可或缺的一部分

买一个价格500元的手机，Ru果要送货上门的话多收100

买一个600元的手机，不需要送货上门的话便宜100。一样的费用，接受后者的用户会geng多，原因就是用户讨厌损失。

本文我们将从心理学的角度给大家分享一些小技巧和案例

来帮助消费者完成临门一脚的选择，提升二类电商客户的转化率。

用户的心理

用户浏览页面时的心理，用户观kan页面时的心理还有用户的购买心理。只有洞察了用户的心理，才Nenggeng好的、geng有针对性的进行商品展示，从而实现用户和商家的双赢。

第1页 电商营销把握用户心理实现精准推广

2 一、 2 1.1 背景介绍 2 1.2 电商营销的重要性 3 1.3 用户心理在电商营销中的作用 4

毋庸置疑，影响二类电商运营的因素有hen多

比如：前期的资金准备、商品选择、仓储备货；中期的广告投放、商品推广、落地页转化；后期的订单发货、售后处理、指标维护等等。但是我们dou知道二类电商Zuo的是单品转化的买卖， 我们的素材和落地页就是单一的商品展示，消费者只有买或者不买的选择，没有货比三家形式。如何在短时间内吸引用户停留，如何快速让用户记住你的商品，如何直击用户的诉求痛点，就显得尤为重要。 .如何在短时间内吸引用户停留，如何快速让用户记住你的商品，如何直击用户的诉求痛点，就显得尤为重要。.本文我们将从心理学的角度给大家分享一些小技巧和案例， 来帮助消费者完成临门一脚的选择，提升二类电商客户的转化率。

因为各大平台引入二类电商行业来进行商业化的态势

越来越多的客户开始涌入到二类电商的潮流中来想在其中分一杯羹。但我们慢慢发现，这个圈子中的“马太效应”也开始逐渐凸显出来。资金实力雄厚、 有专业团队、强大供应链的大客户越Zuo越大，而一些实力相对较弱或者是刚刚进入这个行业的客户则是举步维艰，入不敷出，慢慢被淘汰。

损失Zui小化

进入成本指的是人们在Zuo决定的时候， 不仅会考虑决定花费多少，还会考虑事先投入了多少成本。

千千万万条信息汇集成一望无际的信息海洋

二类电商的广告就是航行在信息海洋中寻找目标用户的“航海者”。通过上述的步骤， 我们较为精准的...

之所以称之为二类电商，主要由于它是区别于淘宝、天猫、京东等知名电商商城平台之外的单一商品页面

通过一切Ke以引流的渠道进行推广，从而形成订单。

所以呢， 当需要用户付款时应规避掉损失性的表述

当需要留住用户的时候，应增加损失性表述。比如：我们二类电商中dou会在落地页放置“7天无理由退换货”的表述， dou是典型的规避损失的描述；落地页设置文字“关闭页面再也找不到入口”，“手慢无”等等，dou旨在增加损失性描述，留住客户。

应该怎么理解场景化切入呢

即向用户展示的商品时候， 将商品置于一个特定的场景或者是一个通用适配的场景中，亦或是制造一个场景。目的是让用户kan到商品的时候， Neng够戳中他的痛点或者是联想到自己实际使用的场景，潜意识里回忆起缺乏感，即我需要这个东西，这个东西对我hen有用。Ru果NengZuo到这一点，距离商品实际转化也就八九不离十了。

在下面这个案例中， 1个短款49就是我们说的价格锚点

对比下长款或者是短+长是geng划算，geng优惠的。

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