产品所提出的卖点一定是消费者Zui为关心和关注的那个点， 而且，那个点恰恰也是解决消费者痛点的唯一关键点。无论产品有多少个亮点， Ru果消费者不感兴趣，不关注，或者说对消费者解决痛点没有直接帮助，也是无济于事，亮点终究没有办法变成卖点，我的看法是...。

卖点精准的重要性

就保健品行业的补钙产品而言， 钙的吸收率问题就是消费者Zui为关注的因素，主要原因是钙的吸收率直接影响着消费者的补钙效果，吸收率越高，补钙效果就越好，反之，吸收率越低，补钙效果就会越差。所以呢， 解决钙吸收率低的问题，就是消费者急需解决的核心痛点，所以在保健品市场上，我kan到有关钙产品的广告，多以易吸收作为产品的主打卖点，太硬核了。。

卖点提炼的方法

太硬核了。 Ru果你写一件羊绒毛衣保暖性强、 弹性大不变形、吸汗性强，这三个卖点. 1.点赞收益Zui大化的原理根据薛兆丰老师在《经济学通识》所述,人类至少面临四项普遍约束:....这就是明产品的卖点!‘事实证明gif+认知对比gif是证明卖点的双组拳,文案中为了凸显产品的卖点Ke以重复使用这个双组拳,多角度突出、多方位证明产品的超级卖点,让顾客坚定地相信所承诺....

竞争环境下的卖点提炼

Ru果说无竞争时期，产品卖点的提炼是基于产品功Neng点的诉求，那么在竞争时期， 动手。 产品卖点的提炼则是在产品功Neng点的基础上着重于对产品特点的诠释和打造。

差异化卖点的力量

一个产品没有卖点， 或者说没有区别于竞争对手的差异化卖点，就如同白羊群里的一只白羊，hen难被发现，反之，产品差异化卖点鲜明，则象白羊群中的一只黑羊，可谓是一技独秀，我懂了。。

提炼差异化卖点的策略

没有任何直接竞争对手的产品卖点的提炼， 则无需考虑建立与竞争对手卖点的差异化，只要找到产品功Neng点与消费者痛点之间的交集，即可形成产品的卖点，纯正。。

本文理性卖点提炼理论适用于同质化产品较弱市场， 不针对于竞争Yi经白热化市场，Ru果你有新颖的卖点提炼方法欢迎评论，YYDS！。

如左上图， 自身产品，消费者，竞争产品三者产生的交集即是产品核心功Neng点，但，此时的产品功Neng点由于趋同，则永远没有可Neng成为竞争各方的产品卖点，换句话说竞争的任何一方Ru果将产品功Neng点当作产品的卖点，dou无法形成竞争差异化。这样，竞争的焦点则转向竞争各方的产品特点上，产品功Neng点与产品特点二者的结合点，Ru果和消费者痛点Neng够产生交集，才Ke以形成产品的独特卖点，