商品选择：找到你的目标用户

以上， 就是商品选择问题，根据品类找目标用户或者是根据目标用户找目标品类，薅羊毛。。

我们都经历过... Ru果你是美妆类电商营销者， 那么你的商品geng适合女性类用户，特别是喜欢化妆的女性。

比方说：

正确的形式，在目标渠道推广。在朋友圈渠道推广商品70%的营销者采用的是短文案+图片形式。那么你想激发目标用户的购买欲，戳中其购买痛点，马上下单，那么文案与图片是Zui重要的，尊嘟假嘟？。

挑战与策略：如何在微信生态中推广

太硬核了。 但我们会面临的一个挑战是微信生态去Zuo商品推广是非常容易被厌烦、 被拉黑的，主要原因是微信本身是个交友生态，而不是卖货生态，主次要分清楚。要在不破坏微信好友生态的基础上，针对目标用户去Zuo商品推广。

Ru果你的商品是全品类， 而你的圈子里妈妈类人群居多，那么你的选品就要选择适合妈妈类人群需求的，太暖了。。

商品图片的选择上，Zui好是清新系，而非硬广系。图片一定要让你的目标用户觉得赏心悦目，有吸引力才行。要让用户kan到你的商品图片愿意点开，愿意逗留，就证明起码戳中了对方的兴趣点。再结合你的有趣的卖货文案，才Neng刺激购买，也是没谁了...。

挖掘用户需求：猜与挖

另一个是挖掘， 通过1vs1聊天方式去聊对方的需求，也Ke以通过群聊的模式观察对方的购买需求， 礼貌吗？ 还Ke以用调查问卷的形式去挖掘对方的画像和需求等等。

用户层面就是用户需求了及你推广的商品戳中目标用户痛点才Ke以。需求一个是靠猜，一个是靠挖掘。

这是我们被动去找用户需求， 当然也有可Neng主要原因是你的商品品质好靠朋友的口碑传播吸引了hen多新的用户， YYDS！ 那么他们可Neng直接主动告诉你他们的购买需求，这是Zui好的方式。

从自身和用户层面出发

我们从两点出发， 一个从我们自身商品层面；一个从用户层面去探索为什么？

hen多Zuo社交电商的朋友， 不管是在微信生态营销推广还是在头条生态去推广商品，dou会有同样的问题就是推广的商品遇不到想要购买的人，geng准确的说就是戳不中用户的购买点，刺激不到对方下单购买。这对于想要卖商品赚钱的朋友简直是件扎心的事情。到底哪出现了问题呢，简单来说...？

微信生态里有公众号渠道、 朋友圈渠道、微信群渠道、微信好友渠道、小程序等渠道douKe以去借力营销推广卖货。

不Zuo一次性买卖。针对购买客户， 你要去深入了解他们的喜好、他们的购买习惯、他们常购买的品类、甚至他们在平台的浏览路径，只有这样你才Neng匹配出他们喜欢且需要的商品进行营销推广，也才Neng让他们kan到就立刻购买。增强复购力，我悟了。。

猜与体验：如何打动用户

什么是叫猜， 主要原因是当你遇到的是陌生用户时你可Neng会根据他的朋友圈状态去判断他是个什么画像的人，大概有什么需求，然后你选择适合的商品，去尝试，kan哪类商品是Neng够刺激到他的，不忍卒读。。

什么样的文案ZuiNeng打动人， 那就是你真实的用过这个产品，根据你用过的感受，再结合产品的卖点以及Neng刺激到目标用户需求点的文案，才Neng够直击目标用户痛点。 挺好。 用真诚的态度才Neng够打动人， 而不是你分享给对方的商品你自己dou没有体验过那别人又怎Neng相信你，又怎Neng去下单呢。

比如公众号渠道geng适合长篇软文类推广商品；朋友圈渠道适合短文案+图片+视频形式的推广；微信群适合文字+语音+图片+视频形式的高频推广，最后强调一点。。

推广形式与渠道展示

啥玩意儿？ 什么样的推广形式，在什么样的渠道展示是非常重要的。目前Zuo社交电商的朋友大部分选择的是微信生态这个渠道， 当然头条渠道、短视频类渠道，大家也Ke以去尝试。主要说一下微信生态渠道。