场

在卖东西的圈子里 有两种想法：一个是想着东西怎么卖，另一个是想着顾客怎么想。

这个“场”， 可Neng是一个地方，可Neng是一个地方，也可Neng是一个 成dou网站建设公司_创新互联， 给你提供网站设计公司、网页设计公司、营销型网站建设、面包屑导航、企业建站、网站维护等服务。 Zui近几年，卖东西的地方越来越不好Zuo了。hen多卖东西的地方dou在关店、裁员、被收购。但是小米、苏宁、盒马鲜生这样的地方却在不断地开店！这是为什么啊？ 什么是零售？ 在我们学习新零售之前，先来了解一下什么是零售。 但是现在的卖东西的地方用以前的方法，发现不太行了这说明了什么呢？卖东西的行业发生了什么样的变化呢？ 场：信息流+资金流+物流 整个过程中，你得到了“信息流”。 hen多买卖模式douKe以算作零售， 比如线下的衣服店、超市，甚至一个拿着磨刀工具在路上喊的人。保险公司的 Ru果把商店搬到网上，还需要付流量费吗？ 你今天想去商场买一件蓝色的衬衫，到了商场后远远地kan到一个hen漂亮的衬衫。你忍不住走过去， 还行。 摸一摸衬衫的质感，感觉hen好。然后kan了kan价格标签，觉得还Neng接受。 当然要。比如你在淘宝或天猫新开了一家网店，刚开始根本没有人来kan。这时你Ke以买“淘宝直通车”按点击付费的广告，为网店的宝贝Zuo精准推广。消费者点击一次进入你的网店，就相当于在线下有一个人进店。按点击付费的内在逻辑，就相当于线下按进店的人头数，也就是流量付费。 然后你拿着单子去付款。你Zuo了什么？你完成了“资金流”的流转。 分享新零售与商业分析的关系 浏览路径：https://www.cdcxhl.com/news/.html 零售， 就是一系列买卖模式的统称，是通过某种“交易结构”，让消费者和商品之间产生联系，把商品卖给消费者；反之亦然让消费者找到商品。用阿里巴巴的话零售其实就是把到头来付钱的“人”和“货”连接在一起的“场”。 你交完钱，服务员Yi经把衬衫打包好，放在纸袋里了。你把纸袋拿回家。这又是什么？这是“物流”。 定倍率是什么？ 不论是百货商场还是超市， 不论是线下还是互联网，不论是万达广场还是淘宝、天猫，dou不代表零售的本质。零售的本质，是连接“人”与“货”的“场”；而“场”的本质，是信息流、资金流和物流的万千组合。 每年双11，淘宝的销售额像火箭一样上涨。 相信大家dou知道：医药、 衣服、眼镜等等dou是“hen赚钱”的行业，这说明整个行业的效率还不够高，而新零售就是要用新科技之刀，砍向定倍率，提高零售行业的效率。 从这个角度海尔和苏宁谁是零售商？明摆着， 海尔生产、制造冰箱， 可不是吗！ 苏宁把冰箱卖给消费者，苏宁的门店作为一个“场”，连接了消费者和海尔的冰箱，所以苏宁才是零售商。 当大家觉得零售越来越难Zuo时 2017年全年社会消费品零售总额366,262亿元，比2016年增长10.%；当鞋类品牌达芙妮觉得鞋子越来越难卖时2017年鞋类消费总额比2016年上涨7.%。这说明消费者并没有少买鞋子，反而买得geng多了。 为什么商家要给购物中心付租金？为什么人流量越大的地方，租金越贵？ 零售的本质，是把“人”和“货”连接在一起的“场”。不管技术与商业模式历经多少次变革，零售的基本要素，dou离不开“人”“货”“场”这三个字。“人货场”是零售业永恒的概念。 一双鞋， 通过设计、制造，再通过渠道商产生的物流成本、销售成本等等，成本价100元，可Neng到消费者手上就得花费1000元，那这双鞋的定倍率：/=10倍。 大家也越来越少的去逛实体超市了。取而代之的是geng多的在淘宝、天猫、京东上购物。每年的电商节也层出不穷：双11、 双12、京东618、米粉节…… 销售额=流量×转化率×客单价×复购率。 人 零售行业的现状 新零售这个词Yi经火了好几年了。但我之前对它的理解只局限在用数据赋Neng线下提高零售的效率，具体的细节就不清楚了。 购物中心之所以收商家的租金， 是主要原因是购物中心为商家带来了人流量，人流量才是真正的核心和价值。租金的本质，就是购物中心把人流量折算成一个价格，卖给商家。站在商家的角度租金的本质，就是它付出的流量成本。 任何一个Ke以被称作“零售”的完整的“场”， 其实dou有三种东西，就是信息流、资金流和物流，它们隐藏在每一个购物过程中。 零售的本质是什么？ 产品思维和用户思维 假如一件衣服生产出来的成本是100元， 消费者花500~ 000元买到手，意味着这件衣服的价格翻了5~10倍于它的生产成本，~10倍就是其定倍率。 零售从“货”的角度讲， 就是在研究D—M—S—B—b—C，以及如何不断提高物流速度、减小库存规模、缩短产销周期，从而降低交易成本。 人即流量。研究“人”，就是研究“流量经济”，就是“销售漏斗公式”。 我所在的公司—贝壳找房，去年也提出了新的slogn：好房好服务，找房上贝壳。聚焦的点也dou是在产品和服务上。 人：流量×转化率×客单价×复购率 货 一件商品从设计、 生产到消费市场，我们Ke以将其归纳为D—M—S—B—b—C。 线上电商就是新零售么？ 所以虽然传统零售行业越来越难Zuo，但中国整体的零售销售总额却是在逐渐增加的！ 举个Zui简单的例子。