什么是需求？

哎哟， 需求啊，就是那个，比如说你想吃个冰淇淋，或者你想买双新鞋，那个想的就是需求啦！就像我，我Zui近想换个新手机，这个想法就是我现在的需求。

为什么找不准需求呢？

哎呀，这个问题就复杂了。有时候我们kan东西，就只kan到了一点点，没kan到全部，就像那个只kan到锤子的人，kan什么dou是钉子一样。还有的时候，我们只想听自己想听的，不想听别人说的，这就是传说中的证实偏见啦！

怎么才Neng找到Zui优解呢？

麻了... 啊哈，这个就好办了！先说说我们要kankan，这个需求是不是真的，是不是大家dou有这个想法。然后我们要想，有没有别的办法也Neng满足这个需求，我们得比较比较，kankan哪个Zui好。就像我，我想换手机，我就会比较一下哪个牌子好，哪个便宜，哪个功Neng多。

实例分析：牙膏的故事

然后 你会惊奇地发现：Ru果单单着眼与牙膏比较，我们的产品在单价， 我们都... 顾客的认知，渠道上dou没有什么优势。

靠谱。 任何一款产品，要成功地被推向市场，在它诞生那一刻起就是要帮助用户解决问题。而需要借助某个工具来达成目的，这就是用户的需求。

Bob再说说采取了一系列针对这个心理的措施，比如：，脑子呢？

你在他Ke以选择的工具里面是Zui优解。

实例分析：建筑公司的公寓销售

十年前，在美国的底特律有一家建筑公司销售新公寓。这家公司销售12万到20万美元不等的、 高端、奢华设计的小公寓，针对的对象是那些想要搬出家庭住宅或离异的单亲父母的精简型退休人员。

在大多数情况下 当用户想要完成一个任务，他们Ke以借助的工具Ke以列一张清单，Ru果你的需求是合适的，你的产品应该排在第一位，瞎扯。。

实例分析：麦斯威尔咖啡的咖啡豆混合

说白了... 上世纪50年代， 麦斯威尔咖啡公司为了降低成本，尝试在产品中混进去一些成本低但口感较差的罗布斯塔咖啡豆。为了探究这个改动是否会影响顾客对咖啡的口感，他们找了部分忠实顾客，进行感官测试。

其实在我们国内市场也有类似的成功例子：

实例分析：天地壹号的市场定位

我直接起飞。 类似的，天地壹号也是找到了一模一样的餐桌场景。与王老吉的区别是它解决的问题不是上火，而是油腻。

要找到合适的需求，就要多kankan，多比较，多思考。不要只kan到一点点，要kan到全部。要找到Zui优解，就要kankan产品是不是真的Neng满足需求，是不是比其他东西geng好，性价比超高。。