作为老板或者运营者， 不要拿一个导购员的视野来规划自己的企业成长，geng不要目光短浅到在“流量*转化*客单价”这样老掉牙的原始销售逻辑钻不出来。请牢记下面这个公式：，境界没到。

跟Zuo导购的逻辑一样，由于拉新客成本高，所以geng加强调“复购”。

旧公式的新解

品牌商Zuo出让消费者惊艳的好产品， Zuo好品牌沟通；经销商根据趋势选择好产品，跟上下游界定好合作条件，提升传递和推广效率；平台商目前Yi经发展为商业的基础设施了它们要Zuo好全面的流量和服务工作。

Ru果商家也跟着一股脑追求这个，那就是给别人养孩子了，我跪了。。

唯一Neng够大幅度改善的就是流量了。

主要原因是他们的经营逻辑跟平台恰恰相反，流量越贵，自己利润就越少。

这需要你不光把眼光放长远，而且还要有专业性。

*后用会员绑定长期消费路径,*终实现客单价系统性跃迁。黄金三角并非静态公式,需通过实时数据捕捉学生价格敏感曲线.商家可通过延长配送时段...，离了大谱。

到位。 这种情况，你还想挣钱？拿脚趾头想想dou是不可Neng的。

一个电商老板说培训时候听到这个公式，当时就觉得不对，但一时又找不到哪里不对。 上手。 这其实是把老板当导购给忽悠，想把运营者洗脑成施行业务。

流量*转化*客单价， 100万商家被这个老掉牙的电商培训公式带沟里了

以ROI的公式,从历史指标和现有资源出发,计算总用户量、付费率和客单价3个方向的后来啊,排定优先级别,就Neng知道你在什么时间段,应该干什么了。举个栗子,Ru果你在1个月内,以1000万的成本,赚取了100万的利润。

阿里如何制定与拆解KPI

一、 变现特权服务1、引入客单价提高促销活动,比如满减、买赠、积分换购等2、推出礼品兑换券或礼物卡,向消费者发放,供他们在本店购物使用3、开发品牌旗下特定会员社区或俱乐部,推出会员专属商品或服务,满足特定客群的需求4、推出，图啥呢？

同理还有，

这是Zui古老的销售逻辑了 连电信诈骗也这么用，“诈骗业绩= 从九十年代， 传统企业培训导购员，用的dou是这样的公式，“销量=客流量*成交率*客单价”。 是不是这个被hen多人特别是电商培训公司挂嘴边的万Neng公式不对呢？那要kan你是什么角色了，有啥说啥...。 一旦你核心职Neng变弱，一定会受到其它环节挤压。“店大欺客，客大欺店”是万年不变的道理。geng惨的是你压根儿不知道什么该是你的核心职Neng，找不到哪里是自己的根据地，那就只NengZuo“流寇”。 而toB业务员，接受的则是这样培训：“业绩=客户拜访数*成交率*客单价+复购”，搞起来。。 ICU你。 “销量=流量*转化*客单价”嘛， 现在几乎所有关于运营的培训，dou上来先讲这个，特别是Zuo电商的。 这些dou是比较实用的提升客单价的方法,商家一定要根据商品的特点来运营,合理的提高客单价,这样店铺的营业额自然会提升,再说说,希望文章Neng够给大家带来帮助4、 对，就这个意思。 加钱换购这类方法在生活中hen常见,商家会根据.... 这其实是一种企业幼稚病，认为自己眼光关注在哪里就Neng在哪里有收获。 2、 同类型商家定义:基于一级类目、货单价、客单价品牌调性、DSR等综合维度归类所得的商家聚合。.拼多多店铺如何突破定位难题.当店铺遇到流量瓶颈、 转化率低、客户单价低时,会推荐不同的营销策略,进行针对性的改进. 成dou网站建设公司_创新互联，为您提供响应式网站、网站排名、云服务器、虚拟主机、域名注册、软件开发，我怀疑... 实锤。 这里面涵盖了经营企业所需要的方方面面其中Zui核心的就是“价值”，你为市场提供了什么价值？你满足了用户什么样的需求？你的价值如何让用户感知到？你又是如何把这些价值传递给用户的？你的这些价值或者传递、传播价值的方式有什么与众不同？你Ke以通过什么方式价值放大？你的效率如何？ 相反， Ru果你Neng找到自己该Zuo的关键事项，用专业态度去Zuo，用长期态度去Zuo，可Neng稍加努力，就Neng取得明显效果。 在老苗kan来数据造假固然恶劣，但geng可怕的是数据没有造假。 平台们正是以出售“流量”为生， 所以他们会不停敲锣打鼓的宣传：“商业的本质就是流量”，“营销的本质就是流量”……，动手。 显而易见,销售额=流量×转化率×客单价×复购率,这个公式右边乘出来的数字,当然越大越好。 试着... .但要突破甚至大大突破坪效极限,唯有依靠交易结构... 企业业绩=*顾客资产*关系杠杆。 数据假不假的，有些人玩的开心就好，Yi经不重要了。 本质关键词研究突破流量瓶颈.电商营销公式中把流量放第一位， 是有道理的，Ru果没有流量，产品就像空谷幽兰，再美丽也无人知晓，要成交，第一步就是... 但Ru果你是个运营者，特别是Ru果你是个老板，那这样就是把你往死里玩儿了。 也是没谁了。 所以Ru果你是个具体施行者，接受这样的培训理所当然这是Yi经流传了上千年的销售逻辑。 平台强调流量的重要性，主要原因是他们Zuo的就是流量生意。 也是没谁了... 追逐流量的越多，流量就越贵，他们就越赚钱。 要么给上游打工，要么给下游打工，要么给平台打工。 麻了... 古往今来被剿灭dou是流寇们的唯一下场。 一个企业活着的唯一理由就是你Neng提供的顾客价值，何苦呢？。 今年双十一大特点就是各个类目销量排名前几的，大dou是传统的老品牌。业内惊呼，“正规军下场了”。 这意味着， 淘宝对绝大部分供应商Yi经到了生杀予夺的地步，“君叫臣死臣不得不死”，他想要什么姿势你就得配合什么姿势。 主要原因是这个公式只是把焦点放在了“成交”这个单一环节， 而对营销有geng加本质影响的“需求”、“产品”、“目标人群”、“定位”、“品牌”等等，一概没有涉及，统统kan不见，歇了吧...。 不如... 其实吧， 只顾眼前并不Neng让你眼前获利，关注眼前利益跟获得眼前利益完全是两码事，并且总是截然相反的。 Zuo转化和客单价的空间douhen有限。线上无非就是改页面、 Zuo活动、降价、送券、绑赠等等，线下套路也差不多，Neng玩的稍多一点，还Ke以体验、上个导购、排队送鸡蛋什么的。 我惊呆了。 关于这事，老苗的群里讨论的也hen热烈，我反倒没有参与。 而作为供应商，你的根据地在哪里呢？ 这才是企业老板关于自己Neng够生存、Neng否发展、Neng否赢利的本质思考。 前段时间一个化妆品企业老板跟我说要收摊不干了原因是“流量太贵”。 一个“获客”，从早期的几块钱，到现在的上百块甚至几百块。 那老苗告诉你， Ru果下次听到有人讲，你就Ke以骂着街直接离场了还Ke以顺手扔几个臭鸡蛋和西红柿。 这呼唤创新策略,如套餐组合,以破解低客单价困局,为收入增长铺路。.深度思考:在快节奏校园生活中,套餐简化了消费流程,减少 选择过载 焦虑,让外... 流量是平台的核心竞争力， 并不是供应商的，不管你是经销商还是品牌商，给力。。 这是把你往沟里带。 你投入资源Zuo没有积累的事，Zuo没有自己独特价值的事，自然会被轻易替代，何来短期利益？ 开倒车。 只是个画饼充饥的幻想罢了。 主要原因是你绕来绕去，dou是围着平台的核心竞争力在玩儿， 翻车了。 再说说当然是给平台打工，否则dou没天理。 上帝的归上帝，撒旦的归撒旦，是Zui有效率的渠道链状态。 流量是平台的根据地， 平台想办法吸引流量，强调流量的重要性，向你出售流量，这是天经地义的事，痛并快乐着。。 大猫说这叫“一力降十会”， 传统电商那些引流、转化技巧，在正规军的研发、产品打造、品牌塑造面前，不堪一击。百万传统电商跟平台一起Zuo出来的流量，就这么轻松的被品牌收割了，拭目以待。。 国内大电商商城平台一年的交易总额差不多五万亿， 但Zuo出这五万亿的百万卖家，其利润总额一定比该平台少，甚至可Neng是负数，抓到重点了。。 这种类似论调hen多， 以前是“Zuo终端找死，不Zuo终端等死”，“Zuo广告找死， 他破防了。 不Zuo广告等死”，“Zuo促销找死，不Zuo促销等死”…… 一个Zuo外贸的牙科材料生产商，在国内居然也Zuo到了头部。核心经验是：根据市场需求， 放心去做... 在原来的230种材料中，仅仅挑出30种来销售，Zuo小众强需求。 没有根据地，跟着平台的流量走，指望平台施舍点剩饭剩菜，不是流寇是什么？ 群里一个供应商诉苦到：自己双十一的销售规模一千六百万， 只有两个真实消费者，真单率只有千分之三，拜托大家...。 这种办法归根结底,就是需要你掌握如何测量并改善客单价。 你的业务kan起来好像有点停滞不前，而且每月的营业额也开始维持一成不变。这究竟是怎么回事呢?你该怎么办呢?hen多人知道其中的一种解决办法就是通过吸引geng多的流量来提高订单量。但是对于大部分卖家 这可Neng就意味着geng多精力、时间与金钱的投入，而且还有可Neng将他们卷入 获客漩... 这种策略对定制捆绑也hen有效,... 只是,通过巧妙运用两招创新策略,商城成功吸引了大量消费者，实现了销售额的快速增长。 针对当前市场环境中面临客户流失、 引流困难、锁客无力...，也是没谁了。 今年双十一，大家Zui关注的不是又创造了多少的成交记录，而是淘宝的数据有没有造假。 有人说我们也知道眼光应该放长远，但企业现状不允许啊。 来日方长。 我们要活下去啊，我们急需业绩增长啊。 大猫兄弟Zuo电商的一线操作和培训多年， 接触无数电商，他发现那些赢利的商家， 出岔子。 普遍对流量规则不重视，有的根本就不怎么懂。 他让你完成三千万，你就必须完成三千万，刷也要刷上去。 基于顾客、 基于需求、基于市场机会、基于自身资源，通过这种方式，你Neng够找到你所有可Neng的增长路径。而不仅仅只是流量。 用户到头来购买的是独特性的、 高价值的产品和优质、稳定的服务，你Zuo了多少年的店铺、会多少引流技巧、是不是会网红卖货，跟他们一毛钱关系dou没有，算是吧...。 “买流量找死，不买流量等死”，hen多企业又进入了这样的死胡同。 主要原因是geng关键的问题是那些桃树是不是我种的？怎么栽培才Neng获得丰收？桃子质量怎么样？熟没熟？我有没有资格进去摘？进去偷会不会被打断腿，摆烂。？ 老苗以前为经销商说过不少话， 也指出过经销商的严重问题：不是敌人太凶残，而是自己不狡猾——核心职Neng丧失。 用“新商业流寇主义”提出者陈珉瑛先生的话 “长期主义和专业主义”，恰恰是根治“流寇主义”的良药，不妨...。 所以大家也跟着一股脑找流量红利，买流量。 总的来说... 流量被无比重视，它被广泛认为是影响销售Zui重要的因素。 我身边电商企业，大部分在大平台上是亏的或者持平， 希望大家... 而平台在他们每一家身上dou是挣钱的。 后来啊流量自然越来越贵，而所谓的红利，要么转眼就没了要么是坑，我狂喜。。 还有企业听了互联网专家的建议， 把“流量”当Zuo一项“战略”来Zuo，先通过“买+刷+高淘客佣金+低价冲”的方式，把流量Zuo起来。据说流量起来店铺就起来了据说还Neng裂变，Neng快速铺满全网。 一旦你陷入到这样的死结，一定是对这个事有着天大的误解。 为什么平台越来越赚钱，而电商却成了“天底下Zui难Zuo的生意”。 至于吗？ 专家说这叫“战略性亏损”，后来啊亏损是真的，却没见“战略”在哪里。到现在这老板听到“战略性亏损”就心有余悸。 你问别人如何收获geng多桃子， 别人跟你说收获桃子的数量=你Neng摘的桃树*每棵树上的桃子数量*采摘率，kan上去正确无比，其实是特码废话。 上手。 一家店每天有多少人进来 相对固定，但你要采用手段吸引注意力，让geng多人到你陈列区来这叫增加客流量，来了之后要想办法把他抓住这是成交率，还要让他一次买geng多，这是客单价。 一个Zuo童装的宝妈， 去年刚开始Zuo，今年就Zuo到了淘宝童装的前二十，优势不外乎两个，一个是真的懂童装，一个普普通通产品Neng给你分析出三五条；二是跟粉丝互动强，经常开直播，有较强的粉丝粘性。 为什么“流量”这么受重视呢？主要原因是江湖dou在盛传“销量=流量*转化*客单价”啊。 这还是好的，有时候花了几万甚至几十万买“流量”，成交几乎为零。