哪怕Zuo到细分市场的行业冠军， 也就百万或者千万级别，hen难突破产品与生俱来的行业天花板。在这个案例里面我们Ke以见证一家特产电商公司如何从...

电商时代百货零售快开店B2C商城系统可谓是业绩提升的一大利器。比如 发放店铺的联络卡、告之顾客导购的姓名和手机号码，以便在出现问题时顾客Ke以和店铺直接联络，不要让顾客有后顾之忧，简单来说...。

我舒服了。 经验内容仅供参考， Ru果您需解决具体问题，建议您详细咨询相关领域专业人士。

2016年， 在电器行业沉浮多年的周东，感受到了人工智Neng、物联网等新技术产品对家居、家电、家装行业的影响，考虑到自己Yi拥有足够丰富的经验和...，站在你的角度想...

脑子呢？ 据早些时候媒体报道，回力2014年电商渠道的销售额是300多万元，到2016年Yi经突破1亿元。.鲍珺怡以自己在意大利工作的经验Zuo了类比:国外的模式...

特产电商的突破之路

不错。 在这个案例里面我们Ke以见证一家特产电商公司如何从零起步，用4年时间缔造2亿的销售奇迹!新疆大枣的独特优势笔者一直认为:任何商业行为,产品与行业douhen重要，不同的产品行业属性dou是不同的。另辟蹊跷的团购之路这家公司在创业初期并无特别之处， 和hen多普通的大枣电商一样，在天猫、京东开店,业绩一般。

但依附于其它平台的电商模式，相当于把自己半条命交给了第三方平台。自2012年起， S 说到点子上了。 heIn每年以超过100%的业绩增长高速发展.四年之后, sheinside ...

电商如何快速玩转店群

闹乌龙。 京东 如何快速玩转 店群 第3集:提升动销 业绩翻倍 #电商人 加油App56:11.京东 如何快速玩转 店群 第2集:优化店铺 #电商人 加油App36:35.

运输与品质

运输，而且红枣的重量不高，hen符合传统电子商务的物流销售。 再说说geng重要的是品质容易辨识。这家公司销售的是新疆大枣，所谓大枣就是比一般普通红枣个头大2-4倍的红枣。 事实上... 传统特产里面 品质难以标准化，消费者缺乏专业知识hen难分辨品质高低，这是一个hen大的实操难点，但是大枣不存在这个问题。

主要原因是这样顾客与专卖店之间就建立了一种伙伴关系。 3 第三：感同身受去关心顾客购买的商品 随时作出响应：在顾客离店前一定要 告诉顾客注意事项、 存放的方法，要向其保证我们对她们提出的问题会及时回应。比如 发放店铺的联络卡、告之顾客导购的姓名和手机号码，以便在出现问题时顾客Ke以和店铺直接联络，不要让，无语了...

这些问题其实dou有可Neng逐一攻破，针对解决的，重点在于产品的选择，我们一起...。

特产电商的实战案例

我深信... 针对特产电商的实践操作，笔者给大家讲述一个特产电商的实战案例。这家公司曾经是笔者的合作伙伴，他们只Zuo新疆和田大枣这一个单品销售。在这个案例里面 我们Ke以见证一家特产电商公司如何从零起步，用4年时间缔造2亿的销售奇迹!

新疆大枣的独特优势

2014年开始逐步摸索出了一套“终端直供平台+电商平台”的新打法。据早些时候媒体报道，回力2014年电商渠道的销售额是300多万元，到2016年Yi经突破1亿元。 层次低了。 而2018年，回力天猫旗舰店的销售额超过2亿元，帆布鞋销量增长500%。这意味着回力官方旗舰店在天猫达到了4年65倍以上的增速。

这个线上门店不用多说是回力全球产出Zui大的单店

电商人的心路历程

电商我Yi经坚持了四年了 我内心Yi经决定放弃了kan到仅剩的那四个同事，我心里觉得hen痛苦， 恕我直言... 他们力挺我到今天终究还是没有带他们走向光明，我还要宣布他们即将失业。

瞎扯。 眼前不时浮现出一幕幕我们初建公司时的那些激情， 那些壮志凌云，我的眼眶也湿润了我觉得对不住他们，主要原因是我是掌舵的人，却根本不知道要去哪里。

调整一下。 曾主要原因是一篇吐槽帖子火了 但我不以为荣

多损啊！ 相比离我们较远的成功故事，大家dou爱kan失败的故事

拯救一下。 那段时间进店的客人dou是从各大平台kan转载的帖子来的。

我觉得hen震憾， 我的店突然活跃了每天几千个访客进来持续发酵有半个多月吧，从以前300多个浏览量，到现在30000多个浏览量，从以前200多个访客，到现在2、3000多个访客。

毕竟中国有句老话说得好：好事不出门，坏事传千里！大家dou爱kan失败的故事， 简单来说... 主要原因是成功的故事离我们太远。

每天回旺旺到凌晨一点多

每天几乎24小时dou有人在旺旺问我们， 有些表示质疑的人会问，这篇帖子是你们写的吗？当真亏了500万吗？你们是在Zuo营销文吗？上头条要钱吗？其实Ke以试想一下这样公然吐槽马云和小二的帖子，对我的店又Neng有什么好处呢？不是万不得Yi，谁又愿意去得罪他们？

有hen多人表示同情也会说 kan了热泪盈眶，想要支持你们，随便推荐个什么款，你们主推的，我买。以后我就收藏了 只要有需要，我dou会来你家买，Zuo生意dou不容易啊，甚至还有人说你们招不招人啊，听说你们只有几个人了我Ke以不要工资，就觉得你们好难，我想帮帮你们......，另起炉灶。

也有骗子说老板你加我微信，我Ke以在半个月帮你马上kan到效果， 实锤。 一个月破千......

有些是行内专家也会说我告诉你们啊，你们页面不好，价格不行，定位不对，男装难Zuo，你们Ru果不改变，必将死路一条啊。

还有人说你们这篇帖子打动了不少人，不如趁势而上，说不定是你们翻身的机会啊！ 本质上... 呃，无论是怎样的旺旺留言，我douhen感动，hen感动！

hen多旺旺回复dou是我亲自在回， 主要原因是前不久客服们Yi经含泪告别，我真的hen爱她们，我每天dou回旺旺到凌晨一点多，整起来。。

在那篇吐槽帖里面提到， 我从一线品牌设计师到Zuo电商，我认为懂产品，且产品品质好，便Ke以超过那些淘市场货的卖家，主要原因是我的产品一定是有复购率的， 掉链子。 前三年我的价格dou是300左右，那时候公司还有点钱，也Zuo的是全品类啊，衬衫，T裇，西装，外套、还有高级定制…

重新召回团队，在降权的时候强撑了一年

创业初期，起点并不差的，每天的销量dou是比较好的，经过错误的分析，双11的时候，我备了四十多万的货。但是当天只有十几万销售，被割韭菜了。。

后来经朋友介绍了一个据说hen牛逼的团队帮我代运营， 主要原因是他们Ke以报活动，他们认识阿里小二，他们有资源等等，并保证三个月内给我交出什么样的销售额。

我们只需要准备货品就Ke以了 团队几乎Ke以解散，就这样，我又经过第二次错误的分析，交给了他们，三个月的时间，价格被调到了200左右块，且销量Yi经远远低于我们当时给他代运营的时候。 差不多得了... 而且还主要原因是他们的刷单，被天猫降权了50多个款。我收回了店铺，但Yi经慢慢开始走向下坡路。

我重新招回了团队， 在降权的时候强撑了一年，Zuo了hen多改变，由于所卖的产品dou是裤子居多，复购的也dou是裤子，上衣的滞销让我仓库多了好多库存。

我开始想， 是不是主要原因是我Zui好的资源本来就是裤子工厂，所以别人也dou觉得我家裤子geng好一些，全品类备货着实令我压力山大。我选择Zuo裤子是主要原因是合作的工厂资历深厚， 与国内一线合作的品牌至少有三十多家，而且关系比较好，一直也Ke以欠钱。

小而美并不是指单品， 降低价格也打不出爆款

内卷。 我开始想，是不是走单品路线geng稳？单品是不是geng专注，客人是不是geng精准？现在我知道了小而美并不是指单品，降低了价格也依旧打不出爆款，天猫geng是不再走当年的爆款模式。

特别是男式休闲裤，除了面料，款式实在Zuo不出什么幺蛾子。而我却无法在页面上把我上好的面料体现出来。我用的面料， dou是一等品或者合格品，每一款面料dou有检测证书，hen多人问，你们的裤子卖得这么贵，是不是dou是纯棉？OMG！我必须要科普一下纯棉在面料里面来说是Zui常见的，但也是Zui便宜的，太坑了。。

我Zuo的面料同国内一线品牌的面料， 成份dou是混纺， 醉了... 由羊毛、天丝、长绒棉、莱赛尔、桑蚕丝、等组成。

我服了。 我的合作工厂dou是给国内一线品牌代工的。这么上等的的面料， 这么精细的Zuo工品质，在商场可dou是卖一两千啊，为何在线上仅仅卖到300多的价位dou不Neng生存，我认为我的顾客dou不懂低价位高品质，渐渐的我也明白了我的页面没有体现出来我所谓的高品质。直到今天我也不知道怎么体现。

内卷... 现在Zuo200左右的低价处理， 我Yi毫无利润可言

我的运营告诉我，300多的价格，退货率比低价位的高许多，客人只要有一点点不满意，dou会选择退货， 整一个... 所以一直在跟我强调价格太高，又没有品牌影响力，运营起来hen艰难。

之前一个知名品牌某狼的运营问我有没有Zuo货资源， 他要的含税价60元以下包工包料，当时我就惊呆了！！！什么？他们竟然Ke以Zuo到包工包料60块，还含税！！！这是什么面料，什么Zuo工，大体上...？

容我插一句... 我们一条裤子面料dou在70+， 含羊毛或桑蚕丝成份的面料价格还远远不止，还有Zuo工工价、辅料、洗水等，还要含税，也要70+吧？

一句话。 这条赤裸裸的裤子出厂价就到150左右了 还有天猫扣点，广告费，包装费，快递费呢，人工费，房租水电费呢？现在我店里面的价格dou在Zuo200左右的低价处理， 我Yi毫无利润可言，为了引流，甚至Zuo一单亏一单，这是我现在货品的现状。

为了节省开支， 我开始卖一条Zuo一条的模式

从去年年中开始，我开始感觉到恐慌了Zui严重的是有时候晚上躺床上的时候想到快没钱了这晚就基本失眠了心也会一阵快速的“突、突、突”的跳起来，我跟你交个底...。

我唯一NengZuo的是节省开支， 我请设计师和推广员吃了顿离别饭，几个人一边吃一边哭，眼泪和汤一起喝了下去。留下一个运营，一个发货员，和两个样版师。外包了一个美工。为了避免太多库存，我的裤子除了主推款，一些新上架款和搭配款dou是卖一条Zuo一条的模式。

我不Neng每个款dou去备货， 说到这里我想向Zui近进店关心过我的客人们道歉，由于没有任何准备，加上人员不足，导致有些款拍下三五天才Neng发货，尽管我发的是顺丰，终是让客人久等，真的真的hen抱歉！次度让您失望了，当冤大头了。！

虽然hen失败， 但我不会放弃寻找出路

以前我什么dou不懂，就杀进电商行业，直到遍体鳞伤才后悔莫及，所以我说我不懂电商，也Zuo得不好，跪求人艰不拆。我并不是像回复帖子的有些朋友说的那样， kan到别人暴富就干起了电商，我是真的想要把原创设计和电商结合起来Zuo为终生的事业。

虽然我hen失败，但这些经历却是我一辈子的财富，我不会放弃去寻找出路。

目前我为了节省开支， 又为了还Neng继续撑下去，我到了一个工厂Zuo了兼职设计师，工厂待我极好，无条件给我一个办公区域，让我把电商团队搬进来我省去了房租费，一边我的团队只有四个人，Yi经是当时团队的四分之一。我觉得这种状态真的hen好，我hen满意，比当时在写字楼里感觉舒服多了，换个思路。。

分享文章：电商我Yi经坚持了四年了 我懂产品，为什么却还是Zuo不好店铺？ 本文