今天要和大家一起分享的是10大外贸跟单技巧.订单的成交95%是通过外贸业务努力跟 这事儿我可太有发言权了。 进订单从而促成的,所以外贸跟单技巧往往Neng够决定一个订单Neng否成交...

涨价策略

当你实在拿不下客户的时候， 你Ke以用一个新的身份与客户沟通，用一个新的邮箱，新的英文名，甚至先不用告诉客户你公司的名称，Ke以通过这种方式来试探客户，kankan客户在Zuo什么。

提前通知客户价格变动的趋势

好家伙... 告诉你的客户他寻求的产品， 又有客户下单了告诉他Ke以给他个优惠的价格，Ru果Neng近期下单的话，还Ke以缩短交货期哦，hen多客户hen在意交货期的。

中间商跟踪策略

对于联系了hen久的中间商， 你有确保他跟你的关系hen好，而且在他当地又有不错的市场侦查跟销售Neng力。对于你某些拿不下的客户， 你完全Ke以直接给你这个中间商，告诉你的中间商， 求锤得锤。 这个客户联系过你，需要什么什么产品，你帮我谈，我给你几个点的佣金，主动给中间商找商机，他岂Neng不帮你呢，要知道中间商比你geng容易得到客户的信息，geng容易拿下客户。

降价策略

说到点子上了。 Zuo个简单的PI， 不需要写任何客户信息，写上你的信息，你故意发错的这个客户的产品报价，Zuo好了发过去，甚至根本不用称呼，直接Hi，please check Proforma invoice and confirm it.别的Ke以不多说就表明你们一切dou谈妥了只需PI然后就是客户打款了。

用Zui近成单的客户来刺激你未下单的客户

通过涨价的策略刺激客户购买便宜的价格。其实也不是真的涨价， 只是告诉迟迟不肯下单的客户，说由于汇率上升原材料也会涨价，近期产品的价格将会有所调整。Ru果客户Neng够提前下订单，价格将会是不变的，通过这样的说法来探探客户的口风。

分析客户

分析客户是指分析客户的采购产品、 交易次数、交易重量、采购行为、 CPU你。 采购记录、客户合作过的供应商明细和竞争对手分析。

聊天跟踪

与客户聊天的方式有多种， 包括 中间商报价策略 关于跟中间商的报价 ：报价钱不管你的中间商有没有提， 只要你确定他是中间商，一定要跟他确认报价的方法，是你直接报到头来价格，里面包含中间商的佣金，还是你给你的中间商一个代理低价格，然后任由他在这里面加价格卖给到头来客户，这些Zui好提前协商好，免得到再说说主要原因是中间商利润的问题， 弯道超车。 折了单子。 换身份跟客户交流 订单的成交95%是通过外贸业务努力跟进订单从而促成的，所以外贸跟单技巧往往Neng够决定一个订单Neng否成交。今天和大家一起分享的是10大外贸跟单技巧。 跟单是一件kan似简单其实不简单的事情， 说他简单，您只要把货出掉就好了说不简单嘛，您要让客人收到货后会满意且返单不会有投诉......