什么是STP法则？

歇了吧... hen多人dou知道在市场营销领域有一个所谓的STP法则， S它代表的是市场细分，T代表的是目标市场的选择，就P代表的是产品的定位。STP法的是整个营销建设的基础， 它是让我们对目标市场进行细分，选择自己的目标客户，并Zuo出产品的定位和营销政策。

传统客户细分方式的局限性

在我们营销过程当中， 我们hen多营销策划人员还是喜欢从传统的角度进行客户细分，包括客户的性别，年龄，收入，职业等等。之所以这么细分， 往往是主要原因是我们现在自身的营销系统当中，客户资料可Neng有以上的数据标签，大体上传统的对客户分类方式dou是通过这些方法进行的。但是这一类细分往往不Neng真正捕捉到不同客户群体的真实需求，盘它...。

大数据分析的应用案例

举一个我们hen多人dou知道的经典的案例， 美国有一个热播的美剧纸牌屋，这部美剧相比大家doukan过名气hen大，应该来说纸牌屋美剧的走红并非偶然也不是意外之中的事儿，为什么这么说呢？它是大数据分析在行业中的经典的应用案例。投资方在纸牌屋开播之前，甚至就知道这个美剧一定会火，他们之所以这么肯定的秘密就在于大数据的分析。

如何进行基于客户行为的市场细分

纯正。 所以各位不仅仅如此， 我们的商场hen多的客人过来买东西，我们完全Ke以记录他在购买过程当中，他在哪个商店有购买行为，你发现一个客户他今天特别喜欢购买体育用品，那么以后有体育用品的折扣，我们Ke以给他推送对应的信息，所以我们所谓的大数据时代的心，只要你要有一颗Neng够真正地钻研客户行为的心，那么这个时候我觉得你douNengZuo到。

酒店行业的精准营销案例

之前有位朋友他是Zuo酒店行业的， 有一次和他聊天他向我请教了一个问题，说我们酒店行业如何来Zuo营销，当然这个话题非常的大，但Ru果要基于客户行为细分来进行精准营销，其实并不难。 什么鬼？ 我们不管是通过第三方的互联网公司去购买一些客户的数据， 还是找到运营商去购买一些精准的营销平台，甚至我们Zui简单用自己的大脑，也Neng够帮你Zuo基于客户行为的数据细分。

大数据精准营销的思维方式

所以说当然有人会说大数据离我太遥远了 那是互联网行业Zuo的事情，我今天想分享第二个话题就在于，即便你没有Neng力，没有系统，没有电脑进行大数据下的客户行为细分，但是不代表你不Ke以Zuo这项工作。要知道大数据它不单单是一个营销的革命， geng是对我们所有营销人员，特别是营销策划人员思维方式的冲击，只要你有数据分析的思想，哪怕没有电脑，你同样Ke以从客户行为进行细分，我舒服了。。

通过以上内容， 我们Ke以kan到，精准划分客户，提升销售业绩，需要我们转变思维方式， 一针见血。 运用大数据分析技术，深入了解客户需求，从而制定出geng有效的营销策略。