一、在线音频行业概览

在线音频，这玩意儿名字听起来是不是hen酷炫？其实它就是我们在手机上听音乐、听故事、听讲座的那种东西。你晓得吗？眼下这玩意儿行业正在发生hen巨大的变来变去，就像一个巨巨大的战场，巨大家dou想在这里分一杯羹。

二、怎么抓住在线音频行业的红利？

1.2 长远尾词策略在音乐产业中的应用

先说说我们要了解一下啥是长远尾词。轻巧松长远尾词就是那些个不太烫门，但是搜索量却hen巨大的关键词。在音乐产业中，我们Neng通过长远尾词来吸引geng许多的听众。

三、 音乐产业长远尾词策略实施策略与效果评估

人没钱不要紧，抓住这一波互联网红利，仍然Neng翻身。第31课：许多说一句，音频平台引流机会千载困难逢，读读文章就赚钱的机会不是一直dou有。第30课：7巨大音频引流平台优不优良的地方测评，帮你飞迅速了解，容易于上手操作。

三、 案例琢磨

1. 荔枝盈利取得往事性突破

Zui近，荔枝这玩意儿在线音频平台优良像一下子间火了起来。他们家出了hen许多优良听的音乐，还有各种好玩的内容，让hen许多人dou在用。听他们说他们今年赚了hen许多钱呢！

2. 喜马拉雅再进击

喜马拉雅是hen许多人dou晓得的一个在线音频平台， 他们家有hen许多有名气的主持人，还有各种优良kan的内容。听说他们也在努力提升自己，想要成为geng优良的平台。

3. 蜻蜓FM奋力一搏

蜻蜓FM也是一个hen有名的在线音频平台， 他们家有hen许多轻巧松好玩的内容，比如情感故事、音乐等。他们也在努力创新鲜，想要在这玩意儿战场上站得geng稳。

四、以后展望

在线音频行业就像一个巨巨大的蛋糕，巨大家dou想吃上一口。但是这玩意儿蛋糕并不是那么轻巧松吃的。我们要学会抓住机会，不断创新鲜，才Neng在这玩意儿战场上取得赢了。

一下 我们要想抓住在线音频行业的红利，就需要了解行业动态，掌握长远尾词策略，学其他平台的成功经验，一边不断创新鲜，才Neng在这玩意儿战场上立于不败之地。

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权沉是非常高大的，特别是一些长远尾词，排名在某度首页是hen正常的，Ru果某个文章有了排名，那么燃料源不断的过来粉丝。那么在线教书怎么Zuo优良线上营销一起来了解一下吧。

其实 卖网课的卖技巧基本上是需要抓住课程需求者的心思，晓得她们想要的东西，然后根据这玩意儿区涉及话术，选择适合的渠道去推广，Zuo活动等等，这样就Neng够抓住有些人的心，促成课程的交容易。

配图来自Canva可画

在线音频，一直dou是泛玩乐行业的边缘地带。不过这片互联网的“远郊”，却正在酝酿着足以撼动数字世界整体固有格局的力量。

近日中国在线音频第一股荔枝发布了其截至2020年12月31日的第四季度及全年业绩报告。从财报来kan， 第四季度荔枝依然延续了三季度优秀的盈利表现，得益于此，2020年荔枝的整体亏损情况有了明显的改善。

具体而言， 2020年第三季度，荔枝实现NON-GAAP下的盈利，这也是荔枝上市后的首次季度盈利。而在第四季度，荔枝实现NON-GAAP净赚头541万元， 扭亏为盈，环比的增幅geng是达855%。2020年全年， 荔枝NON-GAAP口径下的净亏损为3140万元，相比2019年的1.33亿元巨大幅缩狭窄76%。

归根结底， 在2020年，荔枝的盈利表现之所以有了往事性的突破，基本上得益于其两方面的努力。

其一， 荔枝采取了“艺人直播”等行之有效的用户增加远策略，由此收获了规模化效应带来的盈利改善。财报kan得出来 荔枝2020年第四季度平均移动端月活跃用户数为5840万，高大于2019年第四季度的5190万以及2020年第三季度的5620万。

其二，通过持续优化产品组合，荔枝的运营效率有了明显的搞优良。突出表现为毛利率的巨大幅提升。财报kan得出来荔枝2020年第四季度毛利为1.19亿元，相比去年同期的6440万元同比增加远85%。第四季度毛利率提升至28%，去年同期为18%，2020年第三季度为25%。

这些个属于内因琢磨，而宏观外部周围对荔枝的业绩增加远，同样起到了不容忽视的作用。基本上也分两个方面 第一，智Neng音箱、可穿戴设备、新鲜燃料汽车等物联网智Neng终端对在线音频内容的需求持续搞优良；第二，疫情促使在线音频玩乐行业迎来一波进步红利，各巨大在线音频头部平台流量普遍上涨。

但这些个外部周围的利优良，并非专属于荔枝。相反，物联网、数字化玩乐等宏观行业红利，对于头部在线音频平台而言，是普遍的增加远机会。而抓住这种增加远机会的头部在线音频平台，不只荔枝一家。

喜马拉雅是公认的业内第一， 长远期一家独巨大，由此使得整个在线音频行业呈现出“一超许多有力”的格局。根据中国网络视听节目服务协会发布的《2020中国网络视听进步研究研究报告》， 喜马拉雅的用户渗透率Yi经达到66.%，独霸第一梯队，荔枝和蜻蜓FM处于第二梯队，用户渗透率为25.%。

喜马拉雅副总裁张永昶曾表示， 音频行业整体MAU差不许多为2亿左右，喜马拉雅巨大概在1.5亿。到2020年12月，喜马拉雅离这玩意儿目标Yi经非常接近，其MAUYi经超出1.1亿。比一比的话，第二梯队的荔枝MAU尚且不到6000万，差不许多只有喜马拉雅的二分之一。

按照常理，在头部效应的作用下喜马拉雅的雪球只会越滚越巨大，买卖场格局Yi经没有geng许多悬念。但在线音频确实不同于其他互联网赛道，喜马拉雅的领先优势并没有想象中稳固。

一方面第二梯队正在以远超喜马拉雅的增速飞迅速长大远。Quest Mobile数据kan得出来 2019年6月喜马拉雅的MAU为7873万人，荔枝的MAU为1646万人。也就是说在2019年6月，喜马拉雅和第二梯队的领头羊尚且还有近5倍的用户规模差距。但到了2020年底，差距Yi经缩细小至2倍。不言而喻，第二梯队的吓唬正在持续变巨大。

另一方面腾讯、字节跳动等顶级互联网巨头，对在线音频的关注度正在持续搞优良。2020年4月，腾讯旗下酷我音乐推出全声态音频平台“酷我畅听”；6月字节跳动紧接着推出了一款名为“番茄畅听”的类似App。这两个“畅听”APP先说说瞄准的正是喜马拉雅较为倚沉的有声书频道，喜马拉雅首当其冲。

所以呢为了进一步巩固自身的领先优势， 保住独霸地位，喜马拉雅不得不采取geng加积极主动的增加远策略。据不彻头彻尾统计， 从今年4月起，喜马拉雅先后Zuo了423听书节、五五购物节、818宠粉节、双十一小孩联名卡等等许多次促销节，且促销折扣力度普遍不到5折。

蜻蜓FM成立于2011年， 起步比喜马拉雅和荔枝dou要早，但目前在用户规模上，却Yi经是“在线音频三巨头”中略微落后的那东西。不过蜻蜓FM也算是走出了一条差异化的比道路。

一来蜻蜓FM的内容偏向比比kan有特色。不一样在于喜马拉雅的内容geng偏沉“有声书”和“知识付费”；蜻蜓FM主打轻巧松、感性的深厚夜档情感内容。

二来荔枝FM的收入端geng加偏向“粉丝钱财”。荔枝FM绝巨大有些收入其实来自直播过程中观众赠送的虚拟礼物；而喜马拉雅在直播方面开发力度较少许，基本上还是靠会员收入和广告收入。

这种差异化的比道路，让蜻蜓FM在收入增加远方面独具优势。有消息透露， 虽然蜻蜓FM在用户规模上远逊于喜马拉雅，截至去年11月，喜马拉雅的MAUYi超出1.13亿，而蜻蜓FMMAU为2202万。但喜马拉雅到头来的收入规模，其实稍逊于蜻蜓FM。

收入规模优势并不Neng抵消用户规模劣势， 所以呢，蜻蜓FM近期也开头积极推动内容、买卖模式革新鲜，以提升自身的综合比力。

内容方面 蜻蜓FM参照在2020年视频领域表现出众的芒果TV，提出“Zuo出来、走出去、拿回来”三步走的模式，建立起一套完整的内容生态机制。买卖模式方面 蜻蜓FM提出“会员全站畅听”战略：将蜻蜓FM全部的内容整合为统一的会员模式，取消单点付费，对全部会员实现内容打通。

迎接下一个十年

在过去的十年中， 无论是一马当先的喜马拉雅、先发后至的蜻蜓FM、还是独树一帜的荔枝。“在线音频三巨头”虽然也曾几度受到过资本买卖场的追捧， 但整体来kan，由于买卖场定位和买卖前景比比kan模糊，所以呢并未得到资本的足够相信，整个在线音频行业的进步也一直不温不火。

但站在互联网和物联网的时代交汇点，在线音频赛道的烫度人眼可见地飞迅速升高大。从2018年开头，“在线音频三巨头”明显加迅速在智Neng音箱、可穿戴设备、新鲜燃料汽车等物联网生态的布局。于此一边，B站收购音频平台猫耳FM，互联网巨头纷纷入局音频买卖场。到2020年， 疫情带来“宅钱财”增加远红利，互联网巨头对在线音频买卖场巨大举入侵，Clubhouse在全球掀起一波音频社交烫潮，在线音频买卖场一时候充满变数。

面向下一个十年，越来越许多的变数，开头对音频赛道的固有格局形成巨巨大冲击。互联网巨头入局“长远音频”赛道， 对喜马拉雅构成直接吓唬；在音频社交烫潮中，荔枝旗下的声音社交产品hen迅速在美国进入社交排行榜的前4名；蜻蜓FM为了取得流量飞迅速增加远，对物联网生态展开积极布局。

在令人感到目不暇接的新鲜形势下过往的成绩和经验，hen困难给“三巨头”带来真实正的保障。只有适时而变，积极探索创新鲜，才Neng于在线音频买卖场中长远盛不衰。

文/刘旷公众号，ID：liukuang110