一、 我的SaaS之路

路线图系列到今天Yi经连续写了整整12个月了过程中我又见了160多个SaaS公司，并通过咨询服务深度参与了几家公司的经营决策。这里我想和大家分享一下我的经验。

二、 评估SaaS公司，kan这三个指标

评估一个SaaS产品研发效率、效果的好坏，有hen多指标Ke以用，我只推荐3个Neng通用的：公司会计中的常见财务指标，SaaS公司也hen关注LTV和CAC等行业指标，不堪入目。。

三、 SDR团队的重要性

SDR团队不负责成交，只负责初次联络客户，确定客户需求有效性并进行线索的分类分级。不同级别、不同行业的线索，交给不同级别、不同行业特性的业务员，将Neng够大幅提高线索转化率，在我看来...。

四、 如何评估SaaS公司各个部门的关键指标

我明白了。 Ru果采用预付款的方式、签订期限较长的合同，Ke以一定程度上缓解这种现金回笼的问题。回收CAC周期：观察SaaS公司资金利用率的一种Zui佳方式，就是一位客户带来的收入需要多少个月Neng抵消获得客户的成本。

五、 其他关键指标

对吧？ 人效、SDR线索分类分级准确率、成交周期、营销费率、服务可用率、续费率、CSM平均服务客户待续费金额等。

评估SaaS公司的经营状况，需要综合考虑多个指标。本文作者将自己的整个指标体系梳理了一遍，并给出评价标准参考值。希望对大家有所帮助。