谈到现在的互联网广告， 找相关行业大号、kol、大vZuo推广肯定是经常被提起的，大家Zuo活动策划方案也好，Zuo广告投放、软文推广也好.....里面dou会加上这个，挽救一下。。

但是 谁dou知道，大号贵啊，动辄几万十几万的，有多少公司Neng持续烧得起?

木木之前也直接把这些自媒体报价整理成了表格形式，大家kankan。这dou不敢给公司大佬kan了 怕kan了之后觉得是在坑钱了哎!，内卷...

当然这是之前的数据，hen多可Nenggeng贵了。虽然有一些不实的地方， 我狂喜。 但是着实也是惊出一身冷汗。玩不起!

其实这种微信报价列表之类的找个广告公司douKe以套过来 dou差不多， 太虐了。 参考参考就行了实际以对方各自报价为准。

话说回来 虽然这些大号贵，但是hen多人陷入一种盲目崇拜大号的风气，直接就忽视那些中小号，也不管和自己的产品匹配吗，反正就是要找到大号，就是要硬塞进自己的广告......，我不敢苟同...

只Neng说钱多吧!

谁说那些中小号就不行呢?

其实你不想找小号，反而那些比你geng有钱的公司在找大号打广告的时候，却非常喜欢找一些中小号一些推广，在完成指标的一边，还有hen多意想不到的效果。

特别是那些按效果付费的广告，附带找小号推广的好处geng为明显。

我是深有体会。 今天就hen简单单纯的说一下这个问题。相信知道这些中小号的妙用后下次你也会找他们。

1号多好找

这一点是明摆着的， 大号虽然用户多、影响力大，但是毕竟是少数的， 对吧？ 不一定Neng找到和你的产品关联的。

有时候的后来啊就是：没得挑!

这就说得通了。 但是小号不一定， 他们数量非常庞大，我们有足够的筛选空间。用心去整理，总Neng找到和你的用户人群相匹配的号。

而且， 中小号往往会geng加的垂直细分，有的用户不是hen多， 我emo了。 但反而却hen精准，花出去的钱浪费得会geng少。

反正木木的建议是Ru果你的产品有长期的公众号推广需求。那你需要有意识的， 物超所值。 或者说就是应该去建立自己的公众号推广库。大概Ke以分几个步骤：

先说说 根据行业属性和人群属性找号，大量的找;然后根据各项关键指标进行第一次筛选整理成表格，醉了...。

接着， 在投放过程中继续筛选，计算单个阅读成本，评估roi;紧接着就是一次的进行筛选和制作， 来日方长。 留下Zui优的推广组合;再说说经常去补充这个推广库，长期经营。

2努力Zuo好

大号有明星效应， 但hen多也有明星般的“脾气”，限制诸多、爱理不理、态度强硬等等，你hen难掌握主动权。

简直了。 而中小号不一样， 包容性geng强，主要原因是他们变现的方式本就少，就是想努力Zuo好，主要原因是Zuo得越好他们得到越多嘛，而且Zuo得好了才会有下次继续合作的可Neng。

所以 hen有小号接到广告后会非常认真，不仅在自己公众号推， 体验感拉满。 而且还会在其他平台推广，争取获得geng多的曝光或者转化。

3流量曝光

放心去做... 当然 小号的曝光肯定是没有大号的多的，而且不是一个数量级的。

我狂喜。 但是小号多了曝光也是非常可观的。而且前面说了小号会非常努力，会争取获得geng多的曝光或者转化。

特别是那种按实际销售分成的情况， 小号们geng加卖力，到处推广，自己的其他自媒体平台、微信群、qq群等等全部覆盖。 简单来说... 甚至，主要原因是不是按推广篇数计费，所有hen多号会反复的推，争取geng多的销售。

这样，高兴的当然是广告主，获得geng多的品牌展示和曝光，而且还不需要花钱。懂了吧?，站在你的角度想...

4强化印象

之前不是说了吗?品牌印象、 产品印象的作用是巨大的，没有印象何谈消费?

不管消费者喜不喜欢这个广告，你先说说要Zuo到的是要给人留下深刻的印象。Neng记住好的广告当然Zui好，不行就算差一点的也要让他们记住，这家伙...。

观众kan时hen讨厌这个广告， 但买的时候却不见得，消费者面对那么多产品， 也是没谁了。 他们的选择大体上是下意识的，就是那些他们印象深刻的。

记住... 我们知道每个行业dou有一批公众号， 每个用户一般不可Neng只关注一个号，类似一个圈子的dou会关注几个。

那这个就明朗了你只有10w元，Ru果投大号，可Neng只Neng投那么 个。而Ru果投一个大号，其他的投小号，可Neng就是1+ 了。

这就说得通了。 想想kan，用户在行内 个大号上kan到了你的广告，可Neng没有下定决心购买。但是 Ru果紧接着他陆续又在其他十几个公众号kan到了你的广告，这效果不一样吧?

翻旧账。 每一次kan到你的广告dou是一次印象强化，品牌信任感dou在进一步加强，而他的抵御之心也在一步步减弱，再说说转化提高，品牌印象也变得geng强。

5刷屏效应

这一点和上一点是类似的。

我们简单点说 上一条是以公众号为载体，那Ru果以朋友圈为载体呢?

官宣。 这个公众号有一部人在转发，那个公众号有一部人在转发，大号的用户也有hen多用户在转发。

而朋友圈其实是hen小的， 一个圈子里的人dou是相互认识，这就造成了一个现象：你会kan到朋友圈里hen多人dou在转发这个广告， 换个赛道。 Ru果量hen大，那就刷屏了。

嗯，就这么回事儿。 这不管对于产品的曝光、品牌的展现，还是到头来的转化，dou益处无穷。

6替你省钱

我怀疑... 这个放到了再说说 主要原因是当你知道前面的那些妙用之后你就会知道小号的那点费用真的是在替你省钱。

hen多品牌找小号Zuo推广本来就不是冲花钱去的，就是要完成以上几条。 我比较认同... 至于指标，他们靠投大号搞定，小号是打辅助战。

但是这还不是全部。前面不是说了吗?那些按效果付费的广告， 扯后腿。 找小号推广的好处geng为明显。明显在哪?

功力不足。 简单说一下 主要原因是是按实际效果付费，所以不管有多少流量多少展现dou是一样，钱不变。而大多小号一般没有多少人会转化， 所以成本就会hen低，但是上面该有的妙用dou有，你说妙不妙?

甚至，有的“精明”的广告主，让hen多小号帮他反复推文，一分钱dou不用花。这就是醉温之意不在酒啊，别人kan上的未必是你的转化，图啥呢？。

好了就说到这。

我想大家也应该kan明白了 一下：公众号投放广告的时候，小号号多好找，容易精细化分类。而且这些号主dou会努力Zuo好，这样就会增加geng多流量曝光以及强化品牌印象，甚至造成刷屏效应。Zui关键的，会替你省钱，我傻了。。

所以大家记住一句话：显形价值hen容易kan到，但要注意发现隐形价值。

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