整合赢天下读书笔记分享

整合赢天下读书笔记分享资源整合是快速达成目标的工具， 领导者就是整合者，Zui好的领导就是Zui好的整合者。企业90%的资源整合， 民营企业未来的三条路：整合别人，Zuo强Zuo大；被人整合，退休养老；淘汰倒闭，遗憾终生。民营企业家未来的三种选择：升级，改行。

营销人的数字营销战役

当营销人要打一场数字营销战役时 排兵布阵是战前准备工作，把“锁定用户”作为这场战役的知名阵，它也是整个七星阵的核心，另起炉灶。。

用户的重要性

从前面的几个例子我们应该知道用户的重要性， 且每一个企业的“用户是谁”需要分别对待，就如同玩具厂商用户的变化一般，甚至我们kan宠物用品企业，虽说企业的用户是小动物，但是真实购买者确实是动物的主人们。了解用户是谁，需要了解用户的购买行为，在这里面每一个用户的角色dou不同，好吧...。

知顾客者得天下

雷沃公司RVO是一家专门生产优质太阳眼镜的公司，由一些前美国航空航天局NASA的科学家创建。这些科学家们曾参与一项专门技术的开发研究， 用于航天器表面的玻璃保护，暴露在外层空间太阳强光下的高灵敏度仪器。作为业界新秀，雷沃开创了一种全新的优质高...，这家伙...

大胆去Zuo！浑水才Neng摸鱼

真香！ 我的答案是：大胆去Zuo！浑水才Neng摸鱼， 要是等到抖音营销商业模式逐渐成型，红利也就随之分发完成了占先机者得天下！官方Ke以带给用户geng有归属、...

用户在哪里？

打脸。 当我们问起这个问题时或许你Yi经从前面的阐述中了解了用户是谁了但是他们在哪里呢？我们一直在说数字时代的不同， 确实如此，我们Ke以在各类社交媒体中kan到用户行为的发生，每一分钟dou在变化的微博，微信朋友圈中不断geng新着好友的动态……

产品、服务、体验

再说一个，向营销人提出的要求就是在设计营销计划时Ke以考虑其产品与服务是Ke以不断与用户发生关系，粘性就出来了这一点上我们Ke以学习电信运营商们，他们在设计各类话费套餐、合约计划时就Yi经把“留住用户”考虑进去，你想要“占便宜”得到“0元购机”，那就要一年、两年的使用这个运营商的服务，等合约即将到期，还有新的计划等你，此时你的人际关系、使用习惯douYi经形成，换运营商品牌的几率大大缩减。

锁定用户， 是为企业找到目标用户

锁定用户——是为企业找到目标用户，对用户群进行细分，从而提出有针对性的营销战略，向目标用户的营销“进攻”在战略下gengNeng有的放矢， 划水。 “守阵”是让用户留住在营销推广时需要完整思考，前后环节把用户类型、需求等分析清楚，营销七星阵的知名阵的威力才Ke以显现的出来。

攻：如何向用户进行营销？

向用户进行营销是正向的引导， 要体现品牌的友好，其营销内容、频次dou需要提前规划，至于文案如何写，我想这里不用赘述了与用户沟通哪种文案好没有标准，但是哪种文案geng适合还是有Ke以借鉴的方法。我的建议是根据锁定用户的特点来判断， 比如你的用户群dou是学生群体，那文案的语言就不Neng太古板，活泼有潮流感，网络名词Ke以常用。

目前有hen多平台上聚集着不同企业的目标用户， 比如物业公司的用户会在业主社区网站中、房地产网小区论坛、微博上；再说一个餐厅的用户会在点评网站、微博上。微信上有用户么？当然 只是微信并非开放平台，无法进行检索，geng不Neng主动的关注，企业官方微信公众账号设立后只Neng被动等待关注。

用户为什么喜欢你的产品？

喜欢一个产品或者品牌， 是主要原因是它Neng满足用户一点或者多点的需求，在需求类型上我们Ke以分为功Neng型需求、心理型需求、价格型需求，出道即巅峰。。

用户的需求与用户喜欢的理由是Ke以直接转化的

精神内耗。 这个问题我也曾问过自己， 我准备买一款手机时主要原因是自己是对功Neng比较敏感，一般选择一款手机，不仅kan品牌，重点是kan配置如何，有什么新功Neng，之后kan其品牌是不是与自身契合，较后kankan价格如何，一般前两项就决定了下单购买。

守：怎样才Neng留住用户？

留住用户就如同“守阵”一样， 怎么才Neng把这些用户照顾好，需要花一些心思，这是客户关系管理范畴。Ru果把留住用户的关键点排序的话，我认为应该是产品、服务、体验，加油！。

关于“用户在哪里”的话题让我想起了近两年风生水起的快书包

搞一下... 一家于2010年6月上线的网上精品便利店， 承诺1小时到货，真正让快书包火起来的是韩寒主编的《独唱团》发售活动。在此之前，通过微博，这一消息广泛传播。等到发售当天订单骤然暴增至1000多单，让快书包始料未及。

“用户”这个词hen互联网化， 英文User， 用户Ke以涵盖潜在消费者、体验者、 抓到重点了。 消费者、忠实顾客等，他介于企业与普通大众之间，数字营销时锁定用户，是为知名阵。