利用电子商务提升企业竞争力的方法

乱弹琴。 利用电子商务提升企业竞争力的方法有拓展新的销售渠道、 增加企业互联网曝光度、企业转型为互联网企业、资源整合到一个平台、利用......

沃尔玛的崛起与挑战

20世纪80年代和90年代见证了小零售店的式微，像沃尔玛这样的超市出售从黄油到枪支的一切商品。不管你对这种趋势采取何种立场， 从经济学来说它dou是合理的：通过批量采购，沃尔玛从供应商那里获得了geng优惠的价格，然后再以较低的价格提供给消费者。。通过将各种各样的商品汇集在一起，沃尔玛吸引消费者购买“主食”，然后从 “配菜” 销售中获利。

沃尔玛之所以还没有完全占领地球，一个主要的原因在于地理因素。与沃尔玛的实体零售店相比，Walmart.com的业务简直不值一提。有些社区把沃尔玛拦在了门外而有些人住的地方则离沃尔玛店面太远，弯道超车。。

但没有人Neng把联邦快递的卡车拦在外面沃尔玛式影响在网上将变得geng为极端化。 探探路。 我们Ke以说亚马逊就是电子商务中的沃尔玛。

影响购物决定的5个因素

通常 消费者零售商A而不是在B那里购物，主要基于以下5个因素：，与君共勉。

• 价格
• 地理位置
• 选择
• 服务/品牌
• 体验

地道。 电子商务的价格透明度极高，对于大多数快递Neng送达的商品沃尔玛效应Ke以不受地理位置阻碍而发挥作用，这就解释了为什么美国有4.1万家实体鞋店，但上规模的网上鞋店只有5家。除去价格和地理位置因素，剩下的就是选择、服务和体验。“选择”因素解释了为什么提供壁球运动装备的小网站SquashGear.comKe以蓬勃发展起来“服务”因素则说明了为什么网络鞋店Zappos的销售额Neng够达到10亿美元。

但问题在于，从供应商那里“压榨”出geng优惠的价格，并为消费者提供geng低的价格，再加上它的物流服务，squashgear.com就hen可Neng被挤出市场，功力不足。。

电子商务创业家Ke以采用的几种方法

有啥用呢？ Ru果你是一名渴望进入电子商务领域的创业家， 请记住你不Neng在地理位置上竞争，你也不Neng单纯在价格上展开竞争，但是你Ke以：

geng好的购物体验

提供geng好的购物体验，比如BlueNile就是购买订婚戒指的一个geng好的地方，Zappos是购买鞋子的一个geng好的地方。在某些情况下Amazon.com的强项也正是其较大的弱点。有些东西本来就应该以不同的方式来购买，C位出道。。

“去商品化”

Ru果你是某种通用商品的经销商，你良好拥有一个除价格之外的明显优势......但这种有时往往是hen难以获得的。Ru果你Ke以添加一些独特的东西，你就geng容易提供差别化的服务。比如维生素经销商Ke以开发提醒消费者服用药片的智Neng手机应用程序，放在包裹中一起快递给顾客。

不Zuo经销商

不Zuo经销商， 而是为买家和卖家建立交易的市场，就像Etsy、eBay、 IronPlanet、Copart、 Elance等公司一样。这个领域还远远没有充分开发，有hen多类别的交易市场尚未出现。良好的市场交易的往往是人们频繁购买的东西，而且有各种各样的卖家，重复的互动hen少。比方说你会去不同的餐馆吃饭，但通常会长期去同一个钢琴老师那里学习。订餐网站OpenTable明摆着就比一个钢琴课市场geng大，我无法认同...。

分散型电子商务

谁Neng在价格上击败亚马逊？在亚马逊上销售产品的公司！除了Kindle电子书之外 亚马逊只是一个经销商，它销售的dou是别人的产品，所以呢在按道理讲，那些“别人”直接向消费者出售产品就Ke以击败亚马逊。但是大多数制造企业dou不擅长于直接向消费者销售产品。而且消费者们也geng喜欢在超市里购物，而不是在单一产品的仓库中购物。想象一下有一个分散型的商业世界，在那里你只需要一个购物车，就Ke以从hen多制造商处购买商品。这可Neng是一个白日梦， 但Ru果在“体验”和“服务”环节上Zuo得不错的话，它也可Neng是一个在“价格”和“选择”上击败亚马逊的巨大机会。