可怕的消费偏见

你知道吗？在近几年成功的新产品中，为什么电动车kan起来有点像摩托车呢？为什么卖得好的电动汽车是油电混合动力车？ 走捷径。 为什么imac、ibook没什么人喜欢，而ipod、iphone一出来就抢手？

复盘一下。 还有啊， 在大家dou觉得手机市场竞争激烈的时候，乔布斯用ipod的成功经验，推出了App store，这又是怎么回事呢？

有些新产品虽然性Nenghen棒， 但是消费者要享受这些新功Neng，还得改变hen多行为，就像手写输入法比拼音输入法好，但是得用手写，这就挺麻烦的，翻旧账。。

新产品推广法则

根据我十多年的经验，我提出了“反品类定位”新产品推广法则。这就是说 我们得根据消费者心里面的品类标签，给新产品贴上一个现成的品类标签， 平心而论... 让消费者一下子就Neng想到这个品类的好处，然后通过新特性，把品类的坏处和新品脱钩。

新品类型分析

那么你的新产品是哪种类型呢？下面我来给你讲讲。

小恩小惠型

比如 淘宝上某个品牌内衣，本来是三排扣，后来加了五排扣， PUA。 但是质量、造型改变不大，所以价格也涨不了。

还有， 中文输入法，大家dou用拼音输入法，微软出了个模糊中文输入法， 多损啊！ 改变不大，所以也就没什么人用。

轻松愉快型

有些产品性Neng改善hen大， 但是不需要消费者改变太多行为，比如Google，几乎不需要改变什么就Neng带来hen多便利和信息。

手机比固定 费力不讨好型 为了挑战汉语拼音输入法， 每年dou有hen多新的中文输入法出来但是没有一种Neng得到大家的认可，主要原因是这些方法改善的性Neng有限，但是要求改变的行为习惯却hen大。 新品推广步骤 要想推广新产品， 先说说得选择一个主流品类，主要原因是主流品类市场大， 看好你哦！ 有利于新品的推广和普及。 然后我们要让新产品kan起来像一个消费者习惯的品类，而不是完全陌生的。 新产品的背后是新价值，这是企业的梦想和竞争力。我们要找到新产品的潜在位置，才Neng成功推广。 记住消费需求是基于“持续性”而非“转换性”。我们要利用习惯的力量，让新产品从红海里浮上来。