在线销售更多商品的 7 个心理营销技巧

心理学在大多数企业中发挥着至关重要的作用，这延伸到增加应用程序的销售。 你有多少次觉得自己需要购买某个品牌的香水，因为广告如何描绘了一种“完美”的生活方式？

你有这种感觉的唯一原因是因为它让你觉得你可以用那种香水成为更好的自己。 有没有想过广告如何让汽车看起来很性感？ 这完全取决于心理学。 毕竟，它只是一辆车； 它是一大块金属，但不知何故我们觉得有必要买一个，因为它推动了我们感觉良好的因素按钮。

大多数时候，我们只会在收到推荐时主动寻求安装应用程序，但我们偶然发现了新应用程序，并觉得有必要购买或安装它们。 但为什么？

发生这种情况的原因有很多，我已经确定了其中的 7 个，您可以将它们应用于您的应用程序的销售。

1.人类喜欢免费的东西！

当消费者看到产品有价格标签时，就会在购买决定中产生直接的障碍。 现代“男人”正在寻找便宜货、折扣或免费的东西。

赠送产品或服务的免费“轻量级”版本是一种非凡的营销工具——微软和 Automattic（WordPress 的创建者）就是使用这种策略造成破坏性影响的公司的两个很好的例子。 这个理论也可以应用于您的产品——为什么不创建一个免费版本或与您的受众高度相关的东西并赠送它呢？

通过消除这一障碍并免费营销应用程序，消费者不会因为下载并发现它不适合他们而失去任何东西。

您可能会觉得这会降低您的业务收入，从而降低盈利能力，但是，通过（例如）将您的博客或带有附属链接或广告的免费报告货币化，您实际上可能会增加业务利润，相当可观事实。

2.解决问题：

最著名的心理营销技巧之一是解决某人的问题。 通过这样做，您立即为他们打开了访问即时解决方案的大门。

一个典型的例子就是设计精良的 Headspace 应用程序。 正念和冥想是当下的热门话题，并且能够在瞬间缓解焦虑水平现在是可能的——在几秒钟内，你可以闭上眼睛进入应用程序，减少焦虑，在场，而且，在一个非常时间短，可以轻松度过一天。

消费者的购买决定以满足需求为主导。 甚至在购买衣服时也是如此； 有一种固有的观点认为，你需要新衣服才能让你感觉良好，让你跟上现代时尚，或者跟上潮流。

购买最新的 iPhone 也是如此——你的旧 iPhone 很可能仍然可以正常工作。 实际上，您的三代前 iPhone 可能与最新型号一样强大，只是没有现代技术。 通过苹果每年发布一款新手机，这解决了消费者想要拥有最新技术的问题。

这种策略也可以在网站上产生很大的影响，在这个例子中，如何创建一个博客，所有你需要的信息，以及避免陷阱的相关工具和信息都放在访问者的脚下。 因此，访问者觉得他们应该使用文章中的链接，以便他们正确地遵循该过程。

3. 举办比赛：

我们喜欢感到被需要和成功。 胜利的需要是我们祖先生存需要的共同特征。 考虑到这一点，赢得比赛，无论奖金多小，都会对大脑产生巨大的多巴胺冲击，让消费者感觉自己处于世界之巅。

定期举办比赛以赢得产品、免费订阅或免费赠送您正在推广的合作伙伴产品，都极有可能增加您的销售额。

如果您将您的竞争与在消费者的社交媒体平台上分享和喜欢您的品牌、产品或博客的要求联系起来，情况尤其如此——通过这样做，您正在利用免费营销。 这绝对是双赢的局面，而且有效！

4. 让某人感到重要：

您是否曾出现在公司的产品营销活动中或看到您在社交媒体上分享的产品评论？ 如果没有，你就错过了一个心理感觉良好的因素。

我们喜欢被关注，我们喜欢被认可，我们喜欢吹嘘。 通过推荐和产品评论营销您的使用时，您正在利用消费者市场的心理。 一个很好的方法是提供免费下载或金钱/应用内货币，如果他们给你留下摇滚明星评论并在他们的社交媒体平台上分享。

5.紧迫性和稀缺性：

通过强迫某人的思想相信，除非他们现在购买，否则他们很可能会错过任何未来的收益。 您很可能在不知情的情况下迷上了这种常见的心理营销技巧，因为在有限的购买时间过去之后，您不太可能看到它是否仍然可用——您已经拥有了产品或服务。

我们最关心的是我们比其他人获得了优势，因为我们在产品停产之前购买了它，即使它很可能会在一年内被更现代的版本取代——它是有限的，但我们没有问题接着就，随即。 对我们来说，我们已经满足了需求.

通过将这种紧迫性与稀缺性法则相结合，并仅通过有限的购买次数来营销您的产品，您就有了一个 增加销量的成功机会.

做到这一点的一个好方法是通过合作伙伴计划开展广告活动——例如，一个 15 秒的短广告——强调在接下来的 30 天内你的产品可能是免费的，或者他们将获得 50% 的折扣，或者如果他们在接下来的 24 小时内下载应用程序，他们将获得终身免费更新优质内容的保证。

这也利用了免费赠送东西的第一点，从而创建了三重营销策略。

6. 真伪标志：

甚至在没有意识到的情况下，我们的潜意识会注意到徽章、图像和徽标，这些徽章、图像和徽标都在宣传安全购物、真实性以及与知名品牌的联系。

其中最常见的可能是 Visa、Mastercard 和 PayPal。 但是，由于身份盗用和欺诈是在线购物的危险，因此强烈建议采取某种形式的有保证的安全结账和购物体验营销。

大多数消费者不会在应用程序上寻找此功能，但是，大多数消费者也不会利用他们的潜意识，并且存在此类功能已成为一种常态。

7. 免费送货：

我们完全是免费送货的傻瓜，尤其是当我们需要花更多的钱才能达到免费送货门槛时。

你有没有问过自己，你是否真的通过多花一点钱来获得免费送货而省钱？ 如果你不打算花那么多钱，那么你购买的公司已经成功地在心理上向你推销了。

如果您可以将其应用于您的应用程序，那么可以遵循的一个很好的商业模式是 ASOS。 只需支付少量的年度保费，您就可以立即获得全年购买和退货的免费送货服务。 这在心理上的作用是 它迫使您从他们那里购买 因为您已经有了在舒适的家中订购衣服的低成本解决方案。

如果运输与您的商业模式无关，您很可能仍然可以应用该理论。 例如，通过在前 30 天内购买年度订阅，您的客户可以立即访问高级内容，或 20% 的折扣或类似的东西。

最后的话

我希望这些心理营销技巧对您有所帮助，并且您可以将它们应用于营销您的应用程序或商业模式。

您可以使用许多其他战略营销策略，以及您可以参加的免费课程或网络研讨会； 记住我的第一点——我们喜欢免费的东西，而且它们确实存在！

祝您生意兴隆，未来万事如意！