动手。 互联网发展到现在 其趋势和转型的必然性，毋庸探讨，但为什么许多企业却纷纷折戟在转型路上呢?

文| 小明

2013年，被hen多媒体称之为“电商年”，主要原因是2013年电商企业dou得到了长足的发展，收获满满。而2013年又被hen多媒体称之为“关店年”，许多传统企业大范围关店，触目惊心，惨不忍睹。向互联网转型，被许多企业视为必走之路。dan是Yi经尝试转型的这些企业效果如何呢?路边社记者小明采访了胜利屯著名养猪大户张二蛋， 我明白了。 他流着激动的泪水对笔者说：“没转型前，我感觉不转型互联网是等死;当我尝试转型后发现转型互联网是找死。”张二蛋说出了许多传统企业的心声。另据某气象局的Zui新数据显示， 十几年来传统企业转型互联网的成功率不足5%，天气状态为雨夹风夹雪加上大冰雹。

互联网发展到现在 其趋势和转型的必然性，毋庸探讨，但为什么许多企业却纷纷折戟在转型路上呢?作为一名从业十几年的小兵，在与大量企业接触后小明出了传统企业转型互联网的十大死法：

一、步子迈太大，摔死

一些有先见之明的高富帅型企业，转型时决心特bie大、力度特bie大、投入也特bie大。dan是有时候行动力太好不一定是好事， 越是投入大的，可Neng反而死的越快，比如被互联网界奉为经典反面教材的李宁，几年前全面转型互联网，后来啊败的hen惨。再比如小明有次在北京大学讲课， 我懂了。 现场的一位学员小王总投资几亿Zuo了一个互联网项目，后来啊一年多过去了网站dou还没上线，团队也没有建好，甚至团队的负责人dou还没到位，geng别说团队工作流程、制度及KPI等运营体系的完善了。为什么?原因hen简单，步子太大容易扯着蛋，蛋碎了梦也就碎了。

二、 信心不坚定，吓死

如guo说第一种死法是主要原因是初期信心太坚定，suo以大手笔投入导致扯死的话，那第二种死法恰恰相反，是主要原因是信心不坚定，犹犹豫豫，再说说把自己吓死的。比如小明碰到的再说一个一位生产机械设备的企业老总F总， 尝试投放百度竞价，投入了小几十万后效果不理想，于是他得出一个网络营销不靠谱，不适合他的行业和企业，从此谈网色变。其实吧网络营销hen适合他的行业和企业，百度竞价也hen靠谱，他的一些同行在网络上也Zuo的不错。F总是典型被一点小小的失败给吓死，继而丧失了斗志，贻误了战机，薅羊毛。。

三、 目标不靠谱，找死

也有的企业在节奏上把握的不错，dan是却对互联网认识不清，以为互联网是灵丹妙药，有起死回升的神效，继而产生急功近利心利，定下一个不靠谱的指标，这摆明了是找死。比如有一次 一位企业主咨询小明的同事，他的企业想tong过互联网开展业务，目标定的挺高、要求也挺高，后来啊再说说一说预算，每月200，而且还是RMB。当同事告诉他这个预算不靠谱时 对方hen诧异的说：“不是说网络营销比传统营销成本低吗?可yi实现免费的营销吗?”

四、方法太单一，拼死

经常有企业和小明报怨说现在的网络营销太难Zuo，竞争太激烈。其实吧在小明眼里现在传统企业转型互联网，开展网络营销，竞争远远没有到激烈的程度。那为什么hen多企业却感觉竞争异常激烈呢?原因就是他们掌握的网络营销方法太少，dou是在有限的渠道竞争。小明了一下 传统企业开展网络营销，大部分只会三招：竞价、SEO、发小广告，比如竞价，众所周知，第一页左部的付费排名，Zui多只显示10个后来啊，探探路。。

如guo一个行业全国有100家同类企业不多吧?这一百家企业不用douZuo竞价， 其中只要有20家企业Zuo竞价，且dou去抢同一个词的第一名，竞争就会hen激烈，SEO亦如此。 我心态崩了。 suo以说不是网络营销竞价激烈， 是现在的传统企业方法掌握的太少、渠道太单一，这些企业dou集中在有限的渠道竞争，当然激烈，再说说在激烈的竞争中被人拼死。

五、 方法没用对，怨死

其实即使传统企业常用的这三招，用好了效果也可yidan是问题是hen多传统企业这三招dou没用对，导致花了不少时间和金钱，效果却不理想，死了dou不知道为什么白白怨死。像前面说的投了几十万Zuo竞价没效果的F总，当时我问他认操作的，具体怎么操作的。F总说他的公司没有人懂网络营销，suo以他本人亲自上， 将心比心... 具体操作上就是设置帐户结构、选词、出价等。我一听，没效果就对了。从战术层面F总Zuo的这些工作，dou是基于百度竞价帐户本身，咱们管他叫帐户优化。hen多企业认为竞价要Zuo好，核心是Zuo好帐户的优化，这是错误的。帐户优化这个环节，只占竞价整体效果的30%。

六、老思想作怪，病死

现在hen多企业主dou抱怨环境不景气，生意不好Zuo。我认为环境等外面的因素固然有， 但geng多的是内在因素，通俗的说现在的企业生病了而这个病的根本是在思想上。 说到点子上了。 suo以转型互联网先说说要转思想，思想不变，早晚病死。送给大家一句话：“老思想加新模式解决不了新问题!”。

七、 内部不统一，耗死

恕我直言... dui与一些大型公司，在转型互联网的路上还有一个要命的问题，就是内耗，内耗耗死人呀。比如小明曾协助某大公司进行互联网转型， 在这个转型的过程中，老总hen重视，关注度hen高，他的想法是希望成功;而具体负责这事的是某事业部老总，此老总也hen重视，dan是他的想法是不Neng出事，要不然地位不保，在这个基础上再谈成绩，suo以在具体规划布置、计划制订和预算批复上，doufei常谨慎和保守，前期先选了某分公司试点;具体负责施行和协调此事的是一位经理，这位经理倒是fei常想干事，dan是由于上级领导求稳，suo以制约了他的积极性，而试点分公司貌似又没那么容易协调;试点分公司负责人态度上hen积极，直接把这事甩给了分公司的总监，分公司的总监又甩给分公司的主管，到了主管这一级，hen郁闷，主要原因是他根本不想揽这事，dan是又没办法。

摆烂。 在具体操作过程中， 一个hen小的工作，dou要拖hen久，主要原因是大家dou知道这是烫手的山芋，dou不想负责任，suo以你推我我推你，后来啊转型的fei常不顺利。

八、 用人不得当，误死

传统企业转型互联网，大体上dou需要组建全新的互联网团队，主要原因是专业的事需要找专业的人，dan是hen多传统企业，却不具备正确识别互联网人才的Neng力，经常是找到一些不靠谱的人甚至被不靠谱的人忽悠，再说说被人误导至死。比如前面提到的L总， 之suo以转型的不顺利，是主要原因是在选人上连犯了两个错误：先说说他有一位互联网方面的顾问，此顾问是台湾童鞋，专家型的选手，顾问的方向是战略，dan是只管杀不管埋，怎么落地不负责。

这是极不靠谱的行为， 台湾互联网的环境和内地的不一样，且内地的网络营销水平也要优于台湾，Zui关键的，如guo找，一定是找实战出身的;在组建互联网团队时L总又挖了一个国企高管来领导此团队。想kan作者geng多文章或交流，可yi百度搜索小明的博客或关注微信公众号：kunyouhui。

九、团队搞不定，拖死

准确地说... 再好的计划，没有好的团队实施，也会被拖死。而hen多企业在转型路上，恰恰就是团队出了问题。经常有企业主和我说：“这些搞互联网的80后、90后太难管。”而在推一把论坛上， hen多从业人员也明确的表示不愿意进传统企业，为什么会这样呢?其实不是搞互联网的难管，问题是出在沟通上。举个例子，有一次一位传统企业老板C总请我吃饭，希望我Neng帮他推荐一位网络营销总监取代他现有的总监。

其实吧他现有的总监我认识，Neng力不错，而且也帮他干的有声有色，收益也不错。我就问他为什么 C总说：“这个总监不务正业，总是到处参加各种活动，说是整合资源，太不踏实!”我问他想招个什么样的人， 行吧... 有什么要求，C总说：“网络营销不就是发贴子吗?我的要求hen简单，Neng天天在办公室呆着，带着网络部的人踏踏实实发贴子就行。

十、 体系不完善，坏死

再说说一个令传统企业转型失败的原因，是体系问题。大部分传统企业转型互联网时 没有一个完善的体系，hen多企业上来就是先建个网站，ran后选个推广方法就开始实施。而在选方法时往往也dou是随大流：前几年微博火，纷纷研究微博;这两年微信火，纷纷上马微信。互联网不是这么转型的， 网络营销也不是这么Zuo的，网络营销分三个层面：战略层、策略层、战术层，战术层又分战术策略和战术施行，实锤。。

具体操作时 自上而下循序渐进，要先选择方向、再考虑模式、ran后选择策略、接下来战术计划，再说说操作实施。像微信、微博属于战术层，是工具，这类战术方法是在末端。 不夸张地说... 而hen多企业是先选择方法， 一切以方法为核心，这是典型的本末倒置，hen难有理想的投入产出比，甚至再说说以失败收场。

文章题目：传统企业转型互联网的十大死法

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