KTV你。 我们说 一个刚开始的品牌，忙着加东西，但一个成熟的品牌、一个有智慧累积的团队，应该减东西，将事情变得geng简单，让真正的问题浮现，对症解决。Zui近我们和企业客户讨论， 也较不强调我们可yi带来什么想法来符合对方的需求，我们在听需求之前，第一个讨论的，是询问：现在你大的问题是什么？

错误一：文案喜欢宣传我们有多棒， 却忽略了消费者

我们一起... 营销就是要在短时间内说服消费者，由于时间太短，且营销dou是鬼撒大众、范围hen广，suo以呢往往我们dou在强调我们这个产品的好处，反而忘了一个小小的你的注重。这位作者说 同样的一句话说我们家的衣服hen耐洗，改成你将买到一件fei常耐洗的衣服，从这边开始，你的整个设计、整个文宣，dou会变得fei常不一样。英文讲究「engagement」这个字， kan到还不够，还要整个勾上来只有将我们改成你，才真正尽力的将对方勾上来。

错误二：消费者买下的理由，和营销人员suo以为的不一样！

这应该是suo有商家碰到的大的迷思， 一般营销人员忙着挑战geng高的数字，花suo有力气在提升销售数字，一旦终于提升，松了一口气，先开个派对，再来提升下一步，hen少人会去真的作市调，为什么大家会买下这个东西真的是主要原因是我们营销操作的后来啊吗？ 杀疯了！ Zui近我们开始为客户tong过FacebookZuo这样的操作， 就会发现每次消费者的理由，dou和业主原想像的不大一样。

you其刚刚错误一所讲到的强调自己优点， 这位作者说大部份的消费者并不是带着要让生活geng好来买东西的，消费者买下东西的情境，往往并不是这么细节的评估一样东西，商家应该问问自己，销售会提升，真的是主要原因是消费者kan懂你的文宣还是只是主要原因是Zui近淡季刚好你的广告提醒了他们有此东西的存在？若Neng避免这样的误解，也Neng帮助明年geng快达标，业绩也不会不稳定，营销也geng有力。

错误三：消费者Yi经知道你的产品hen棒了 却无法立刻得知哪里买

换个思路。 或，你发现你的购买率不高，但使用者dou喜欢，于是你开始思考，应该提高我的售价，还是制作geng多出来卖？那你会重新想一遍， 唔，我目前卖500元，网站有5万人来访，一个月卖100个，那我如guo提高到700元，那成本变怎样，这些dou是必要的问题，魔鬼藏在细节里但天使不一定藏在细节里天使早就Yi经大站在你面前──Zui近有一本新书叫《iSale》，这位女作家是电子商务高手，她写了三个在销售策略上常常犯的错误，我觉得hen直接，受益良多：

错误三、消费者Yi经知道你的产品hen棒了却无法立刻得知哪里买hen多消费者kan了营销文宣，douhen有印象、hen有动力、hen有FU!而尽管你在广告中，也真的dou提到可yi去哪里买，但消费者就是没长眼睛。这位作者认为，要怎么买的这件事，应该和其他宣传文案，站在同样的明显位置！不要主要原因是忙着宣传，就忘了强调在哪里买。我们说 购物车的页面可Neng是整个网站Zui重要的，主要原因是买下的过程多阻扰，从第一页要填完资料到再说说一页，可Neng发生hen多变数，消费者还要去想一想哪里可yi买到，就让转换率大幅下降，应该让他们想dou不用想，kan完推广文案之后立刻又知道在哪里买，一次宣传搞定。

当前文章：网络营销导销售Zui常犯的3个天大错误，一言难尽。

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